Kỹ thuật & Công nghệ

3 cách duy nhất để cải thiện doanh số bán hàng của bạn với Steve Elwell

3 cách duy nhất để cải thiện doanh số bán hàng của bạn với Steve Elwell Steve Elwell và Joe Lynch thảo luận về 3 cách duy nhất để cải thiện doanh số bán hàng của bạn. Một vài tuần trước, tôi đã gặp Steve trên podcast để thảo luận về quá trình mua. Trong cuộc phỏng vấn đó, Steve đã nói những điều như “chỉ có 3 cách để cải thiện doanh số bán hàng” mà tôi thấy rất hấp dẫn. Trong podcast hôm nay, Steve và tôi sẽ thảo luận về 3 cách đó để cải thiện doanh số bán hàng. [01:16] Steve, tôi đã nhận được rất nhiều phản hồi tuyệt vời về podcast quy trình mua, nhưng bây giờ tôi muốn thảo luận về một chủ đề mới, 3 cách duy nhất để cải thiện doanh số bán hàng của bạn. Trước khi chúng tôi bắt đầu cuộc thảo luận đó, vui lòng xem lại quá trình mua hàng với chúng tôi như một điểm bắt đầu. Người mua (khách hàng tiềm năng của chúng tôi) có một quy trình để xác định xem họ có muốn mua sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi hay không – đó là quy trình mua. Người mua kiểm soát quá trình mua, với tư cách là nhân viên bán hàng, chúng tôi chỉ có thể cố gắng tác động đến quá trình mua. Quy trình bán hàng phải luôn phù hợp với quy trình mua hàng Vì chúng tôi không kiểm soát quy trình mua hàng, nhân viên bán hàng chỉ có thể cố gắng hết sức để hiểu cách khách hàng của họ mua hàng. [02:33] Cách đầu tiên chúng ta có thể cải thiện doanh số bán hàng của mình là gì? Tăng số lượng cơ hội dành cho bạn bằng cách sử dụng các công cụ và chiến lược sau: Sự hiện diện trực tuyến Trang web Nội dung như bài đăng trên blog, video và podcast Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm Phương tiện truyền thông xã hội LinkedIn Facebook Twitter Youtube Quảng cáo Tạp chí Thương hiệu và thông điệp Tập trung vào khách hàng Tăng uy tín / danh tiếng Tập trung vào một phân khúc thị trường. Bước chân trên đường phố [09:59] Cách thứ hai chúng ta có thể cải thiện doanh số bán hàng của mình là gì? Giảm lượng thời gian cần thiết để đi đến quyết định. Có cảm giác cấp bách đối với mọi thứ trong tầm kiểm soát của chúng tôi. Đừng kéo dài thời gian cần thiết bằng cách bắt khách hàng phải chờ đợi thông tin từ bạn. “Giữ bóng trong sân của khách hàng.” Các quy trình được tiêu chuẩn hóa. Hệ thống nâng cao hiệu quả. [13:00] Cách thứ ba chúng ta có thể cải thiện doanh số bán hàng của mình là gì? Cải thiện tỷ lệ thành công mà bạn có thể đạt được nhờ Kỹ năng bán hàng tốt hơn. Sức mạnh tương đối của ưu đãi. Sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá trị cảm nhận. Sự phù hợp với quy trình mua. [16:03] Tóm lại, ba cách để cải thiện doanh số bán hàng là 1.) Tăng số lượng cơ hội dành cho bạn. 2.) Rút ngắn khoảng thời gian cần thiết để đi đến quyết định. 3.) Cải thiện tỷ lệ thành công mà bạn có thể đóng Có, vậy là xong, tuy nhiên, có một số điều cực kỳ quan trọng để cải thiện doanh số bán hàng mà chúng tôi đã không đề cập đến: Bộ lọc bán hàng. Một tập hợp các tiêu chí hoặc câu hỏi xác định các cơ hội mới Nâng cấp con người của bạn. Thuê những người giỏi hơn Đào tạo nhân viên của bạn Quản lý con người của bạn tốt hơn Một người quản lý bán hàng giỏi có thể tác động tích cực đến cả ba lĩnh vực mà chúng ta đã thảo luận hôm nay. Tìm hiểu thêm về 3 cách duy nhất để cải thiện doanh số bán hàng của bạn Steve Elwell The Logistics of Logistics Podcast Nếu bạn thích podcast, hãy để lại đánh giá tích cực, đăng ký và chia sẻ nó với bạn bè và đồng nghiệp của bạn. Podcast Hậu cần của Logistics: Google, Apple, Castbox, Spotify, Stitcher, PlayerFM, Tunein, Podbean, Owltail, Libsyn, Overcast

Back to top button