Kỹ thuật & Công nghệ

Bán hàng 3PL: Săn bắn so với trồng trọt

Hầu hết những người bán hàng hậu cần và vận chuyển là những thợ săn. Bởi những người thợ săn, ý tôi là họ đi săn tìm khách hàng mỗi ngày. Họ cũng giống như bất kỳ thợ săn nào khác, đôi khi họ giết người và những ngày khác họ trở về nhà tay không. Vũ khí lựa chọn chính của thợ săn là tiếng gọi lạnh lùng. Người thợ săn lành nghề nhận được số điện thoại từ danh sách họ đã mua hoặc từ Google. Nếu họ may mắn, người giao hàng sẽ thực sự trả lời điện thoại. Sau đó, thợ săn bắt đầu hành động! Nhanh chóng, nhưng không hoảng sợ, người thợ săn bắt con mồi cảnh giác của họ. Người thợ săn giải thích rằng bằng cách chuyển sang công ty của họ, người gửi hàng có thể tiết kiệm tiền và nhận được dịch vụ tốt hơn. Những thợ săn thực sự thông minh thậm chí có thể đề cập đến một TMS hoặc giảm giá với các công ty vận tải. Công việc của người thợ săn thật khó khăn. Mọi người gọi điện lạnh lùng giỏi biết rằng bạn chỉ nhận được 20 – 30 giây để có được sự chú ý thuận lợi và để thiết lập sự tín nhiệm của bạn hoặc con mồi đã biến mất. Người thợ săn giỏi vì họ đi săn mỗi ngày. Con mồi còn ngon hơn vì chúng được săn bắt mỗi ngày. Thông điệp thông minh hoặc câu nói hài hước của bạn không có gì mới đối với họ. Hầu hết Thợ săn Ghét Săn bắn Công việc của thợ săn trở nên khó khăn hơn trong những năm gần đây, bởi vì con mồi (hoặc chủ hàng) đã sử dụng điện thoại di động và số điện thoại di động rất khó liên lạc. Hãy đối mặt với điều đó, mọi người đều bận rộn và một cuộc điện thoại từ người lạ hiếm khi được chào đón. Ngoài ra, nhiều người trong chúng ta, không trả lời điện thoại nếu chúng ta không nhận ra số. Việc ẩn nấp đã trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Không giống như thợ săn thực sự, nhân viên bán hàng 3PL không thích săn bắn. Cô ấy biết cô ấy ghét khi nhân viên bán hàng gọi cô ấy lạnh lùng, nhưng cô ấy làm điều đó với khách hàng tiềm năng của mình mỗi ngày. Sự xung đột với quy tắc vàng này cùng với những ngày dài nói chuyện với máy trả lời tự động dẫn đến sự không hài lòng trong công việc. Các nhà quản lý bán hàng 3PL sử dụng thợ săn khuyến khích họ “biến nó thành một trò chơi” hoặc “tìm hiểu các cách thu hút người gửi hàng”. Nó không hoạt động. Hầu hết, các thợ săn bỏ việc khi họ tìm được một công việc tốt hơn. Săn bắn không phải là cách duy nhất Săn bắn không phải là cách duy nhất để đặt thức ăn trên bàn hoặc doanh thu bán hàng vào lợi nhuận của bạn. Nhiều người 3PL không hài lòng với kết quả không ổn định và doanh thu cao do phương pháp săn bắn gây ra và đang thử làm nông nghiệp. Nông dân có một cách hoàn toàn khác để kết nối với khách hàng tiềm năng. Người nông dân thực thụ gieo nhiều hạt giống, chăm bón, bón phân, làm cỏ trên cánh đồng của mình và sau vài tháng, anh ta thu hoạch vụ mùa của mình. Nhân viên bán hàng 3PL, người sử dụng phương pháp canh tác, gieo mầm cho doanh số bán hàng trong tương lai, bằng cách hào phóng chia sẻ kiến ​​thức của mình với cộng đồng hậu cần. Bằng cách chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của mình, cô ấy sẽ có được sự chú ý và tín nhiệm thuận lợi với các chủ hàng mà hầu hết các thợ săn không bao giờ có được. Thông qua chia sẻ này, cô ấy sẽ có thể gắn kết với các chủ hàng. Họ sẽ không trốn tránh cô ấy, họ sẵn sàng kết nối với cô ấy. Làm nông nghiệp không phải là dễ dàng Cũng giống như trồng trọt thực sự khó hơn rất nhiều so với trồng trọt, tưới nước và làm cỏ, phương pháp canh tác 3PL đòi hỏi một số bí quyết và sự kiên trì. Để làm cho phương pháp canh tác có hiệu quả trong việc bán hàng 3PL, 3PL sẽ cần xác định điều gì khiến họ khác biệt và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Bạn sẽ cần phải chọn một thị trường ngách. Không ai tin rằng bạn giỏi hơn phần còn lại của 3PL về mọi thứ. Nắm bắt những điều làm nên sự khác biệt của công ty bạn. Nếu bạn có nhiều khách hàng trong ngành thực phẩm và đồ uống, hãy phát triển thị trường ngách đó. Tạo nội dung (bài báo, video, hội thảo trên web, v.v.) về cách tốt nhất để vận chuyển thực phẩm và tận dụng tối đa các công ty lạnh. Nếu bạn có nhiều lĩnh vực chuyên môn, hãy phát triển nội dung cho từng lĩnh vực chuyên môn. Làm đúng cách, nông dân bán hàng 3PL sẽ có thể phát triển một nhóm khách hàng tiềm năng cảm thấy được kết nối với cô ấy. Cũng giống như làm nông nghiệp thực sự, việc này sẽ mất một khoảng thời gian, nhưng bạn chắc chắn muốn có mặt tại thời điểm thu hoạch. Tôi Có Thể Dạy Bạn Làm Nông Trại Tôi là một thợ săn, nhưng tôi đã tự học cách làm nông trại. Làm nông nghiệp không phải chỉ có rượu và hoa hồng, nhưng đó là cách tốt hơn là săn bắn. Thông qua trang web của tôi, hội thảo trên web, sách điện tử, bài báo, bài đăng trên blog, tham gia diễn thuyết, v.v. Tôi kết nối với rất nhiều chủ hàng. Bán hàng dễ dàng hơn nhiều khi bạn có khách hàng tiềm năng tuyệt vời. Tôi có thể dạy bạn và công ty của bạn làm nông. Đó là rất nhiều công việc, nhưng một cách tốt hơn nhiều để tăng doanh số bán hàng 3PL của bạn. Lấy một cái xẻng! Nếu bạn muốn biết thêm chi tiết, vui lòng liên hệ với tôi tại joe@thelogisticsoflogistics.com hoặc 517. 375. 0631 di động.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button