Kỹ thuật & Công nghệ

Bán hàng Saboteur với Ann Holm

tải xuống tệp âm thanh Mở đầu / Giới thiệu [00:43] Ann, hãy cho chúng tôi biết một chút về lai lịch của bạn? Có 25 năm sự nghiệp với tư cách là một nhà nghiên cứu bệnh học về ngôn ngữ, làm việc với những người bị chấn thương sọ não. Trở thành một huấn luyện viên điều hành cách đây khoảng mười năm. Đã làm việc với Joe Lynch để giúp các công ty vận tải và hậu cần tăng doanh số bán hàng của họ. [02:56] Các loại saboteur đến từ đâu? Loại Saboteur xuất phát từ cuốn sách, Trí thông minh tích cực: Tại sao Chỉ 20% các nhóm và cá nhân đạt được tiềm năng thực sự của họ và bằng cách nào Bạn có thể đạt được thành tựu của mình, do Shirzad Chamine viết. Ý tưởng rằng bạn có những chiến lược đã đi cùng bạn từ khi bạn còn rất trẻ, mà bạn sử dụng để điều hướng cuộc sống của mình. Các chiến lược ở đó để giúp chúng tôi đáp ứng ba nhu cầu cơ bản là độc lập, chấp nhận và bảo mật bằng cách khẳng định, kiếm được hoặc tránh. [06:19] Hãy cho chúng tôi biết một chút về các loại saboteur. Đầu tiên, có kẻ phá bĩnh chính, hay còn gọi là thẩm phán, người khởi xướng tất cả những phần còn lại. Có ba kẻ phá hoại cố gắng tạo ra sự độc lập: Người điều khiển: những cá nhân phải có quyền kiểm soát mọi thứ. Người dán: một người đang cố gắng đảm bảo rằng mọi chi tiết đều được che đậy. Kẻ né tránh: một cá nhân không muốn bị kìm kẹp. Tiếp theo là nhóm đang cố gắng đạt được sự chấp nhận: Người siêu thành công: người không biết điều gì là tốt hay xuất sắc bởi vì họ cần phải hoàn hảo. Người làm hài lòng: một cá nhân cố gắng đạt được sự chấp nhận bằng cách làm hài lòng mọi người. Nạn nhân: những người cảm thấy như hoàn cảnh của họ có một sai sót duy nhất và họ không thể làm gì để giải quyết vấn đề đó. Nhóm cuối cùng là những người đang cố gắng đạt được sự an toàn: Người bồn chồn: những người luôn muốn chuyển sang điều tiếp theo. Người siêu cảnh giác: luôn dò xét đường chân trời cho những điều tiếp theo. Người siêu lý trí: họ gặp rất nhiều khó khăn với khía cạnh mối quan hệ của mọi thứ. [13:25] Tôi chủ yếu là một người cầu xin, một người né tránh và một người siêu thành công. Làm thế nào để điều đó giữ tôi lại khi nói đến doanh số bán hàng? Pleasers đang làm việc để đảm bảo mọi người luôn vui vẻ. Ví dụ, bạn có thể gặp khó khăn khi từ bỏ một hợp đồng không còn hiệu quả với bạn nữa. Có rất nhiều nhiệm vụ nhỏ, khác nhau phải làm khi điều hành một doanh nghiệp và người tránh có thể nghĩ ra cách để không làm những việc đó. Bạn có thể thấy mình lãng phí thời gian. Một người siêu thành công có thể tự nỗ lực quá mức vì họ đang cố gắng quá sức để đạt được. Đánh giá saboteur là một hồ sơ, không phải chẩn đoán. Đó là một cách để bắt đầu cuộc trò chuyện huấn luyện. [17:51] Điều thú vị về những đánh giá này là chỉ cần biết rằng đây là một số vấn đề của bạn sẽ trở thành một phần của giải pháp. Nó cho phép bạn lùi lại một bước mà không đánh bại bản thân. Kẻ phá hoại lén lút vì nền tảng của chúng là những thứ đã phục vụ bạn tốt. Khi cuộc sống ngày càng trở nên phức tạp và nếu bạn muốn đưa điều gì đó lên một tầm cao mới, bạn phải nhận thức được những điều này. [23:18] Sau khi tôi thực hiện bài kiểm tra này và biết những kẻ phá hoại của tôi là gì, bước tiếp theo của tôi là gì? Điều quan trọng là phải suy nghĩ về một số tình huống mà họ có thể phá hoại bạn. Nói thì dễ hơn làm, bởi vì điều thường xảy ra là cá nhân sẽ bắt đầu khuyến khích người khác làm bài đánh giá vì họ nhìn thấy những kẻ phá hoại này trong đó. Thật khó để nhìn thấy chúng trong chính bạn. Sau khi nhận thức được, bạn cần bắt đầu quan tâm đến cách họ đang tác động đến bạn và sau đó làm điều gì đó về điều đó. Những kẻ phá hoại này là những hình mẫu đã ăn sâu vào bạn. Có những bài tập bạn có thể làm để cải thiện chúng. [29:12] Nếu tôi không làm việc với một huấn luyện viên điều hành, thật khó để tôi hình dung mình sẽ giải quyết một số vấn đề này như thế nào. Cần có một nỗ lực phối hợp theo thời gian để đến được nơi bạn muốn. Khi bạn làm điều này với một huấn luyện viên, huấn luyện viên sẽ không bảo bạn phải làm gì vì bạn biết chính mình. Những gì họ sẽ làm là giúp bạn đặt ra những câu hỏi thực tế để nhận thức sâu hơn về bản thân. Đánh giá Saboteur: https://assessment.positiveintelligence.com/saboteur/overview Twitter của Ann: https://twitter.com/annholmnet Trang web của Ann: http://www.annholm.net/ LinkedIn của Joe Lynch: https: // www .linkedin.com / in / josephlynchjr

Back to top button