Kỹ thuật & Công nghệ

Bán hàng vận tải: Tìm kiếm những chàng trai có tư duy đúng đắn

Một trong những chìa khóa để thành công trong kinh doanh vận tải là tìm được đúng loại khách hàng. Khách hàng lý tưởng sẽ thích việc cung cấp dịch vụ của công ty bạn và tin tưởng vào triết lý kinh doanh của bạn. Nói cách khác, những người này có được nó. Bạn tôi và ông chủ cũ Craig Winn gọi những khách hàng tiềm năng này là “Những anh chàng có tư duy đúng đắn” hay RTG. Là một người bán hàng, bạn sẽ biết ngay khi tìm được một anh chàng có tư duy đúng đắn. Họ thích cách bạn kinh doanh. Khi bạn tìm thấy RTG, mọi thứ diễn ra nhanh chóng và chúng rất dễ tiếp nhận thông điệp của bạn. Tư duy của họ phù hợp với tư duy của công ty bạn – không cần giáo dục hoặc thuyết phục. Nói tóm lại, những chàng trai có suy nghĩ đúng đắn là những người có triển vọng hoàn hảo. Bán hàng cho RTG có nhiều khả năng kết thúc hơn và các giao dịch diễn ra nhanh hơn. Kết nối với Chàng trai có tư duy đúng và khó nắm bắt Đương nhiên, tất cả những người bán hàng đều muốn kết nối với nhiều RTG hơn, câu hỏi đặt ra là làm thế nào? Một cách để tiếp cận RTG là gọi điện lạnh. Cách tiếp cận này tốn thời gian, nhưng bạn nhất định phải chạy trên một số RTG tại một số thời điểm. Tất nhiên với tính năng gọi điện lạnh, bạn hầu hết sẽ nhận được thư thoại và những người không muốn nghe tin từ bạn. Ngay cả khi bạn nói chuyện với một RTG, anh ta có thể không nói chuyện với bạn đủ lâu để nhận ra rằng bạn cung cấp chính xác loại dịch vụ mà anh ta đang tìm kiếm. Tất cả các chuyên gia gọi điện lạnh gợi ý rằng bạn chỉ có 20 – 30 giây để thu hút sự chú ý thuận lợi khi bạn gọi điện thoại mới tiềm năng. Bạn cũng phải nói điều gì đó mang tính xác thực và khiêu khích trong những giây đầu tiên 30 đó. Tôi chỉ nghĩ rằng không có đủ thời gian để truyền đạt triết lý và dịch vụ của công ty bạn trong thời gian ngắn ngủi này. Cách tốt hơn để tiếp cận những chàng trai có tư duy đúng đắn Cách duy nhất để RTG hiểu và thích triết lý và cách tiếp cận của công ty bạn là TRUYỀN THÔNG những điều đó cho anh ta. Tôi đề xuất quy trình sau: • Xác định khách hàng lý tưởng của bạn. Nhận rất chi tiết. Bạn càng hiểu rõ khách hàng của mình, thì càng có nhiều khả năng anh ta sẽ trở thành người có suy nghĩ đúng đắn của bạn. Hầu hết các công ty vận tải không thực hiện tốt bước này. Hiểu biết hời hợt về khách hàng lý tưởng của bạn là không đủ. Tìm hiểu sâu và viết ra giấy. • Xác định nhu cầu lớn nhất chưa được đáp ứng của khách hàng lý tưởng của bạn. Đây là nơi mà sự hiểu biết chi tiết của bạn về khách hàng lý tưởng của bạn trở nên hữu ích. Trở thành một chuyên gia trong các vấn đề của khách hàng lý tưởng của bạn và các giải pháp của bạn có thể giải quyết chúng. Nếu cần, hãy sửa đổi các giải pháp của bạn để phù hợp với các vấn đề của khách hàng. • Phát triển nội dung về các nhu cầu lớn nhất chưa được đáp ứng của khách hàng và các giải pháp tương ứng của bạn. Theo nội dung, ý tôi là chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của bạn với khách hàng lý tưởng của bạn. Có hàng tá cách để tạo và phân phối nội dung của bạn. Các cách phổ biến nhất là các bài đăng trên blog, bài báo trên tạp chí, sách trắng, sách điện tử, hội thảo trên web, hội thảo, tham gia diễn thuyết và video. Lý tưởng nhất là những người có tư duy đúng đắn sẽ khám phá nội dung của bạn và liên hệ với bạn. Khi một khách hàng tiềm năng tương tác với bạn theo cách này, bạn được công nhận là một nguồn lực đáng tin cậy, thậm chí có thể là một chuyên gia. Thật là một cách tuyệt vời để bắt đầu quá trình bán hàng! • Nắm bắt và nuôi dưỡng các khách hàng tiềm năng tiếp thị. Khi một khách hàng tiềm năng tham dự hội thảo trên web của bạn hoặc tải xuống nội dung nào đó từ trang web của bạn, bạn cần nắm bắt thông tin liên hệ của họ. Một số người giao hàng có thể sẵn sàng mua, nhưng hầu hết sẽ chỉ là giáo dục bản thân. Thông tin liên hệ bạn thu thập sẽ trở thành danh sách của bạn. Nuôi dưỡng danh sách này. Cung cấp nội dung tuyệt vời cho họ và làm sâu sắc thêm mối quan hệ của bạn với họ. Lý tưởng nhất là bạn có thể chuyển đổi các khách hàng tiềm năng tiếp thị này thành khách hàng tiềm năng và cuối cùng thành doanh số bán hàng. Cần thêm RTG? Tôi có thể giúp! Tôi giúp các công ty vận tải và hậu cần có được nhiều doanh thu hơn bằng cách nhắm mục tiêu những người có tư duy đúng đắn. Nếu bạn quan tâm, vui lòng liên hệ với tôi tại 517. 375. 0631 hoặc joe @ thelogisticsoflogistics.com. Nhấp vào liên kết để đăng ký cho chuỗi hội thảo trên web về bán hàng vận tải tiếp theo của tôi. Những chàng trai có tư duy đúng đắn hình dung từ một trong những bộ phim yêu thích của tôi, “Dumb and Dumber”.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button