Kỹ thuật & Công nghệ

Biết thị trường cung ứng của bạn để có kết quả Mua sắm tốt nhất

Cơ cấu mua sắm. Cần phải hiểu dòng vật phẩm, tiền và thông tin cho các Chuỗi cung ứng kết nối với tổ chức của bạn đã nêu trong các bài viết trước. Điều quan trọng không kém là hiểu thị trường cho các mặt hàng do tổ chức của bạn mua; mỗi thị trường cung cấp là một nguồn. Hiểu thị trường cung ứng của tổ chức bạn là một phần không thể thiếu của Chiến lược Mua sắm – cách tiếp cận được thiết kế để xác định mối quan hệ với nhà cung cấp như một sức mạnh kinh doanh cốt lõi. Sơ đồ xác định các yếu tố chính của Chiến lược Mua sắm. Bản đồ chi phí là một bản xác định cấp công ty về các giao dịch mua bên ngoài, chia chúng thành các tài liệu và dịch vụ hoạt động; Hàng hóa và dịch vụ không hoạt động (cố định, biến đổi và vốn) và Chi phí (thuế, phí và giấy phép). Sau đó, mỗi nhóm có thể được phân tách thành các danh mục tương ứng và các danh mục con Quản lý danh mục là tập hợp các quy tắc kinh doanh được áp dụng để xác định các danh mục và tiểu danh mục. Ví dụ như trong các nhóm thị trường cung ứng – kim loại, thành phần, bao bì, v.v. hoặc trong các nhóm quy trình – dịch vụ hậu cần, du lịch và giải trí, cơ sở vật chất, v.v. Việc xác định các Danh mục sẽ khác nhau, tùy thuộc vào tổ chức và ngành. Phân tích chi tiêu theo danh mục là xác định cấu trúc chi tiêu, những cải tiến có thể có trong quy trình mua và quan trọng là liệu một tổ chức có thể sử dụng đòn bẩy trong thị trường cung ứng của danh mục đó hay không. liệu tổ chức có ở vị trí để ảnh hưởng đến thị trường cung ứng hay không. Điều này cho phép tổ chức tiếp cận thị trường cung ứng với mức độ tự tin liên quan đến nhu cầu thực tế và tiềm năng của các nhà cung cấp trên thị trường cung ứng để cung cấp (các) mặt hàng cần thiết. Phân tích thị trường cung cấp cung cấp đầu vào cho Mua hàng chiến lược, xác định vị trí chi tiêu / rủi ro của tổ chức trong một thị trường, một dấu hiệu về phản ứng của nhà cung cấp đối với định vị của khách hàng (Ưu tiên nhà cung cấp) và phân tích các điểm yếu và rủi ro trong thị trường đó. Ví dụ về các lỗ hổng phi Mua sắm được phân tích như rủi ro trong thị trường cung ứng là: Thảm họa tự nhiên và nhân tạo và tác động tiềm tàng của chúng đối với Chuỗi cung ứng Các hành động ảnh hưởng đến thương mại do chính phủ thực hiện. Sự biến động của thị trường tài chính và tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng đến hợp đồng và khả năng tồn tại của nhà cung cấp Sáp nhập và mua lại xuyên biên giới Tính sẵn có của nguyên liệu thô và Những thay đổi tiềm tàng về nhu cầu sản phẩm cuối cùng trên toàn cầu có thể ảnh hưởng đến tính sẵn có của nguyên liệu và thành phần Phân tích thị trường cung cấp sẽ cung cấp câu trả lời cho các câu hỏi có thể xảy ra trong tổ chức của bạn, chẳng hạn như: Khả năng tăng trưởng nhu cầu đối với sản phẩm được yêu cầu hoặc dịch vụ? Có khả năng thay thế hoặc công nghệ đột phá có khả năng thay đổi cung cầu của thị trường không? Số lượng nhà cung cấp tiềm năng trên thị trường cung ứng có được chấp nhận không? Làm thế nào hấp dẫn các nhà cung cấp tiềm năng trong một mối quan hệ kinh doanh chặt chẽ hơn? Năng lực sản xuất hoặc dịch vụ hiện có trên thị trường cung cấp từ các nhà cung cấp phù hợp là bao nhiêu? Phần công suất hiện tại được kiểm soát bởi danh sách ngắn các nhà cung cấp có thể có là bao nhiêu? Kiến thức của chúng tôi (người mua) về phân tích chi phí sản phẩm đầy đủ đến mức nào? Mức độ hiểu biết của chúng tôi (người mua) về chính sách giá của nhà cung cấp tiềm năng là bao nhiêu? Khả năng Logistics của nhà cung cấp tiềm năng theo khu vực địa lý yêu cầu là gì? Những rào cản nào tồn tại có thể cản trở việc thay đổi nhà cung cấp vào một ngày sau đó? Tìm nguồn cung ứng chiến lược sử dụng thông tin trên để xác định cách tiếp cận thị trường cung ứng, quá trình lựa chọn nhà cung cấp tiềm năng, chiến lược hợp đồng và kế hoạch phát triển mối quan hệ. Tìm nguồn cung ứng chiến lược có thể được coi là việc thực hiện Chiến lược mua hàng thông qua việc phát triển một kế hoạch tìm nguồn cung ứng, được sản xuất ở cấp độ danh mục phụ hoặc cấp độ mặt hàng (ví dụ: kính an toàn, chai thủy tinh, quảng cáo sáng tạo hoặc tư vấn môi trường). Quyền lực và sự phụ thuộc Thông tin thu thập được cho phép cải thiện phân tích quyền lực và sự phụ thuộc trong thị trường cung ứng. Điều này là do các mối quan hệ Mua sắm bị ảnh hưởng nếu một tổ chức mua hàng có thể sử dụng quyền lực đối với các nhà cung cấp của mình hoặc một nhà cung cấp có thể sử dụng quyền lực đối với khách hàng của họ hoặc ngược lại, khi có sự phụ thuộc vào khách hàng hoặc nhà cung cấp. Một ví dụ về quyền lực và sự phụ thuộc là nơi khách hàng mở rộng thời hạn thanh toán cho nhà cung cấp. Gần đây, một công ty khai thác toàn cầu và một nhà bán lẻ lớn của Úc đã gia hạn điều khoản thanh toán của họ; người khai thác đến 90 ngày và nhà bán lẻ đến 60 ngày (mặc dù nhà bán lẻ bán các mặt hàng trong 90 ngày kể từ ngày nhận hàng). Điều này đương nhiên khiến các nhà cung cấp khó chịu, nhưng liệu phán quyết có áp dụng cho tất cả các nhà cung cấp? Nếu công ty khai thác và nhà bán lẻ có sẵn Chiến lược mua sắm, họ sẽ phân loại các nhà cung cấp thành các lớp khác nhau – các nhà cung cấp trong thị trường cung ứng cạnh tranh phải chấp nhận các điều khoản thanh toán đã sửa đổi, trong khi những nhà cung cấp trong tình trạng độc quyền / độc quyền và loại cartel sẽ được đối xử khác nhau. Ví dụ, có khả năng nhà cung cấp phần mềm hỗ trợ cho hệ thống mỏ tự động sẽ được thanh toán ròng 30 ngày (hoặc sớm hơn), vì họ có thể 'tắt' nguồn cung cấp; tương tự như vậy, các nhà cung cấp chiến lược cho nhà bán lẻ. Chiến lược Mua sắm cho phép kỷ luật phân tích để hiểu thị trường cung ứng và do đó cấu trúc các giao dịch 'tốt nhất' với các nhà cung cấp được chọn, dựa trên kiến ​​thức. Đối với các nhà cung cấp, đặc biệt là những nhà cung cấp trong thị trường cạnh tranh với rủi ro thấp đối với khách hàng, bộ phận bán hàng sẽ cần phải học quy trình Chiến lược Mua sắm và do đó chống lại các phương pháp tiếp cận khách hàng bằng kiến ​​thức.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button