Kỹ thuật & Công nghệ

Biết thị trường cung ứng của bạn thông qua nghiên cứu và phân tích

Có được một thỏa thuận tốt hơn. Việc phát triển kỹ năng Phân tích Thị trường Cung ứng phải có tầm quan trọng tương tự trong tổ chức của bạn giống như việc thu thập thông tin thị trường người dùng cuối về chất lượng. Trong khi có một khối kiến ​​thức được thiết lập liên quan đến nghiên cứu thị trường người dùng cuối được sử dụng bởi các bộ phận tiếp thị, nghiên cứu thị trường cung ứng được thực hiện trong Mua sắm vẫn là một tình huống hiếm gặp. Tuy nhiên, khả năng đàm phán một thỏa thuận thỏa đáng bị giảm sút nếu không hiểu rõ các thị trường cung ứng cụ thể. Trong blog trước đây của tôi, các yếu tố hình thành nên Chiến lược Mua sắm của bạn đã được thảo luận. Blog này thảo luận về yếu tố Phân tích thị trường cung ứng, tương tác với Tìm nguồn cung ứng chiến lược như hai yếu tố của Mua hàng chiến lược. Thông tin thị trường cung ứng Để có hiệu quả, Thông tin thị trường cung ứng (SMI) phải được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của tổ chức của bạn, vì không phải tất cả các danh mục cung ứng đều được nghiên cứu trên cơ sở bình đẳng. Thông tin đa dạng cần thiết cho nghiên cứu và phân tích thị trường cung ứng đòi hỏi phải thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn để xây dựng thông tin về chi phí, công nghệ, kinh tế xã hội và thông tin thực tiễn tốt nhất. Ví dụ về các nguồn phổ biến cho dữ liệu và thông tin là: Số liệu thống kê chính thức của chính phủ Các công ty nghiên cứu thị trường và dự báo kinh tế Sách tham khảo và cơ sở dữ liệu Tìm kiếm trên Internet Tạp chí chuyên gia Các hội nghị và hội thảo chuyên ngành Tham quan triển lãm và hội chợ Phòng thương mại ở các địa điểm cụ thể Báo cáo hàng năm của Nhà cung cấp Tài liệu xúc tiến của Nhà cung cấp và quảng cáo Giá trị của thông tin đến từ chất lượng nguồn của nó; vì vậy số liệu thống kê của chính phủ ở các nước phát triển có thể được xếp hạng cao; Dữ liệu dựa trên Internet rất khác nhau về chất lượng và dữ liệu do một 'người bạn' cung cấp trong bữa trưa thậm chí có thể kém tin cậy hơn (nhưng không nên bỏ qua). Phần lớn thông tin thị trường được công bố rộng rãi dựa trên các mã Phân loại Ngành Tiêu chuẩn (SIC) của ngành theo quốc gia; tuy nhiên, các hoạt động tìm nguồn cung ứng của một tổ chức thường được cấu trúc trong các danh mục mặt hàng cụ thể. Chúng có thể được xác định trong Mã sản phẩm và dịch vụ tiêu chuẩn của Liên hợp quốc (UNSPSC) hoặc mã ngành của NATO. Do đó, cần phải làm việc để giao tiếp thông tin thu thập được thông qua việc liên kết các mã SIC và UNSPSC. Phân tích thị trường cung ứng Để cung cấp thông tin hợp lệ liên quan đến thị trường cung ứng, yêu cầu phân tích để xác định ý nghĩa của dữ liệu. Các nhà phân tích mua sắm phải hiểu các yếu tố thúc đẩy danh mục và tác động của các sự kiện, chẳng hạn như tình trạng thiếu nguyên liệu hoặc lao động tiềm ẩn, các quy định của chính phủ hiện tại và tương lai và sự phát triển công nghệ. Các công cụ để phân tích thị trường cung ứng bao gồm: Khung EPIC – 'Kinh tế, Chính trị, Cơ sở hạ tầng và Năng lực' là một phương pháp luận được phát triển bởi Đại học Tennessee. Khung đo lường và đánh giá mức độ trưởng thành của một khu vực địa lý liên quan đến khả năng hỗ trợ các hoạt động của chuỗi cung ứng. Nó đánh giá mức độ trưởng thành của mười khu vực giao dịch chính mà một tổ chức có thể hoạt động trong đó. PESTLE (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ, Pháp lý và Môi trường). Phân tích PESTLE là một công cụ để phân tích và sàng lọc môi trường bên ngoài (cả thị trường người dùng cuối và thị trường cung ứng) của tổ chức của bạn, thường là ở cấp độ ngành. Giải thích và các ví dụ có sẵn trên Internet chỉ xem xét việc sử dụng công cụ để phân tích thị trường người dùng cuối; tuy nhiên, nó có thể áp dụng cho các thị trường cung ứng. Sáu yếu tố môi trường vĩ mô của PESTLE phụ thuộc lẫn nhau, ảnh hưởng đến hiệu suất và chiến lược của chuỗi cung ứng. Porter's Five Forces để phân tích cấp độ ngành. Một lần nữa, phần giải thích và các ví dụ có sẵn trên Internet chỉ xem xét việc sử dụng công cụ để phân tích thị trường người dùng cuối; tuy nhiên, nó có thể áp dụng cho các thị trường cung ứng. Năm lực lượng ảnh hưởng đến thị trường cung ứng được xác định là: Đối thủ cạnh tranh trên thị trường cung ứng – sự cạnh tranh giữa các tổ chức hiện tại Người gia nhập tiềm năng – mối đe dọa và cơ hội từ những người mới tham gia Đe dọa sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế và / hoặc phá vỡ công nghệ Quyền lực thương lượng của nhà cung cấp Quyền lực thương lượng của người mua Báo cáo LPI là do Ngân hàng Thế giới công bố và xác định khả năng Logistics theo quốc gia. Vai trò chính của LPI là cung cấp một dấu hiệu rộng rãi về khoảng cách lớn nhất của một quốc gia so với các quốc gia khác, để tạo ra nhận thức về tình hình hậu cần. Chỉ số được tính toán từ sáu chỉ số: Hiệu quả của quá trình thông quan liên quan đến tốc độ, tính đơn giản và khả năng dự đoán của các thủ tục của cơ quan kiểm soát biên giới Chất lượng cơ sở hạ tầng thương mại và giao thông Dễ dàng sắp xếp các lô hàng có giá cạnh tranh; cho biết sự sẵn có của các kết nối vận tải quốc tế giá cả phải chăng trong một quốc gia Năng lực và chất lượng của dịch vụ hậu cần Khả năng theo dõi và truy tìm các lô hàng khi vận chuyển đến một quốc gia cụ thể Tính kịp thời, cho biết tần suất lô hàng đến được với người nhận trong thời gian giao hàng dự kiến ​​hoặc dự kiến, do đó đo lường độ tin cậy và khả năng dự đoán của chuỗi cung ứng cụ thể Những công cụ này và các công cụ khác được sử dụng để phân tích thị trường cung ứng có thể nhanh chóng trở nên lỗi thời; do đó cơ sở dữ liệu tình báo của một tổ chức yêu cầu cập nhật thường xuyên, tức là đánh giá hàng quý. Kết quả từ việc sử dụng SMI SMI trong tổ chức của bạn có thể ở mức cơ bản hoặc phức tạp theo yêu cầu, nhưng phương pháp này đã được chứng minh là mang lại lợi tức đầu tư tốt. Kinh nghiệm cá nhân từ việc sử dụng SMI là: Hiểu thị trường vật chất toàn cầu đối với đồng và biến động của giá kỳ hạn trên Sàn giao dịch kim loại London (LME); Xác định các tuyến vận chuyển thay thế khả thi để khắc phục sự chậm trễ khởi hành từ Trung Quốc trong giai đoạn xây dựng kho hàng trước Giáng sinh; Kiến thức về sự phát triển R & D toàn cầu trong bao bì thực phẩm tuổi thọ cao Cơ cấu chi phí của ngành đóng gói công nghiệp Trong những ví dụ này, tất cả thông tin thu thập được đều được công bố công khai, nhưng để xác định và cấu trúc nó đòi hỏi công việc của các thám tử siêng năng. Vì lý do này, SMI là nhiệm vụ được chỉ đạo tốt nhất bởi một chuyên gia (thủ thư và các nhà phân tích của cơ quan tình báo đã nghỉ hưu có thể giỏi), với những người tham gia trong cộng đồng doanh nghiệp rộng lớn hơn (chẳng hạn như Mua sắm và Bán hàng) đóng góp dữ liệu và thông tin thị trường cung ứng. Nghiên cứu về các nhà cung cấp riêng lẻ nên là một phần công việc của mỗi người mua. Tùy thuộc vào nhu cầu của tổ chức của bạn, SMI có thể được thực hiện với tầm nhìn dài hạn hoặc ngắn hạn; nó có thể đang diễn ra hoặc dựa trên dự án và sẽ sử dụng cả thông tin định lượng và định tính được thu thập và phân tích thông qua nghiên cứu tại bàn và thực địa. Đầu ra từ SMI là để hỗ trợ người mua thực hiện thành công công việc của họ, vì vậy nó phải được cấu trúc để đạt được mục tiêu đó. Để cho phép mỗi người tham gia vào quá trình phát triển SMI hiểu được mục tiêu, cần có một tài liệu tóm tắt (tốt nhất là một trang). Điều này phải xác định: SMI sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho tổ chức và Mua sắm; Một chỉ dẫn về phạm vi các loại thông tin có sẵn (nhưng không phải là một danh sách chính xác); Tiếp cận thông tin nội bộ, cơ sở dữ liệu bên ngoài, các công ty nghiên cứu chuyên môn, các trường đại học và cơ sở dữ liệu công cộng; Phương pháp luận trọng số để phân loại độ chính xác của thông tin Thiết lập quy trình SMI không tự động giảm rủi ro mua sắm, nhưng nó cung cấp cho các chuyên gia Mua sắm thông tin hiện tại về thị trường cung ứng và do đó tăng cường khả năng đàm phán của họ với các nhà cung cấp hiện tại và tiềm năng.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button