Kỹ thuật & Công nghệ

Các sáng kiến ​​mua sắm trong các thị trường cung ứng méo mó

Tăng mức độ tập trung ngành Tăng mức độ tập trung ngành dẫn đến việc các nhà cung cấp ít cạnh tranh hơn, điều này có thể dẫn đến thị trường cung ứng bị bóp méo hơn. Sự thay đổi trong cấu trúc ngành này có thể đòi hỏi Mua sắm phải xem xét và sửa đổi các thông lệ đã được chấp nhận. Một hình ảnh được cung cấp trên tạp chí The Economist đã so sánh thị phần của bốn doanh nghiệp lớn nhất tại Mỹ đối với các ngành 893, được nhóm lại thành các lĩnh vực 15 . Bài báo kèm theo báo cáo rằng giữa 1997 và 2012, hai phần ba tất cả các lĩnh vực doanh nghiệp ở Mỹ đã trở nên tập trung hơn. Bài bình luận sau đó đã chỉ ra một tình huống tương tự ở các nước thương mại phát triển khác. Sự tập trung trong một ngành là liên tục: Độc quyền là nơi một doanh nghiệp kiểm soát việc cung cấp một mặt hàng độc nhất và thường được cấp bằng sáng chế Một cartel (trong nhiều khu vực pháp lý là bất hợp pháp), có một nhóm doanh nghiệp tích cực thông đồng để xuyên tạc thị trường. Điều này là thông qua việc ấn định giá cả; chia sẻ thị trường (tránh thầu, bỏ thầu không cạnh tranh và xoay vòng giá thầu giữa các nhà cung cấp) và hạn chế tiếp cận thị trường. 'Quyền lực độc quyền' có một vài doanh nghiệp có thể thực hiện quyền lực thị trường cung cấp; được gọi là hành vi 'độc tài'. Đây không phải là một cartel, mà vì lý do chỉ một nhóm nhỏ các nhà cung cấp, họ có thể ảnh hưởng đến giá cả, công suất và khối lượng sản xuất, các khoản đầu tư và hình thành các giới hạn đối với sự gia nhập của các đối thủ cạnh tranh mới Các loại sức mạnh thị trường cung ứng khác: và các thị trường cung ứng được quản lý, ví dụ như đường biển và sân bay Chuỗi cung ứng tích hợp chặt chẽ Các nhà cung cấp cạnh tranh với khách hàng cuối cùng của họ trong việc cung cấp thành phẩm, ví dụ như phụ tùng thay thế ô tô Các nhà cung cấp bán cho tất cả các khách hàng lớn, hạn chế cải tiến sản phẩm và chuỗi cung ứng cho đến khi tất cả khách hàng yêu cầu cải tiến, ví dụ như các loại bao bì được cung cấp trong các sản phẩm bán lẻ Ngoài những bóp méo và hạn chế do bên ngoài áp đặt đối với các mặt hàng tìm nguồn cung ứng, các tổ chức có thể hạn chế phạm vi của riêng họ đối với các mặt hàng tìm nguồn cung ứng do: chỉ định các thành phần và thành phần chỉ được bán bởi một công ty độc quyền o r oligopoly Quy tắc của công ty trực tiếp Mua sắm để mua một số mặt hàng nhất định từ các bộ phận và công ty con của tổ chức mẹ Người mua bị 'cấm' xem xét các lựa chọn thay thế. Điều này có thể xảy ra khi sự không tương thích có thể xảy ra giữa các hạng mục trung gian, ví dụ như bộ phận dịch vụ và phần mềm máy tính Mua trong các tình huống bị hạn chế và bị bóp méo Bài đăng trên blog trước đây đã thảo luận về việc sử dụng ma trận Mua sắm Rủi ro – Chi tiêu. Nó cung cấp một phương tiện để xác định hành vi của người mua trong các kịch bản thị trường cung ứng khác nhau. Với sự gia tăng mức độ tập trung của thị trường nguồn cung, sự chú ý bổ sung về kịch bản này có thể hữu ích. Ma trận Rủi ro – Chi tiêu dưới đây tập trung vào tình hình cạnh tranh hạn chế (góc phần tư màu xanh lá cây), nơi có khả năng xảy ra các tình huống hạn chế về nguồn cung, nhưng trong đó Mua sắm phải đảm bảo nguồn cung. Đây là mặc dù mặt hàng có tỷ lệ phần trăm thấp trong 'tổng chi tiêu' của tổ chức, nhưng rủi ro về thị trường cung ứng và mua sắm đã tăng lên. Khi sự tập trung của thị trường ảnh hưởng đến các mặt hàng mà Mua sắm được coi là 'An ninh chiến lược', có những hành động có thể được thực hiện để cải thiện việc thu xếp mua và cung cấp một số đòn bẩy cho người mua: Nhận thức rằng an ninh nguồn cung quan trọng hơn giá cả. Cách tiếp cận mua hàng không được áp dụng vì nó hỗ trợ quyền lực độc quyền hoặc cơ cấu các-ten Xây dựng mối quan hệ qua lại với các nhà cung cấp với mục tiêu cởi mở, tin tưởng, hữu ích và hiệu quả Xây dựng mối quan hệ cá nhân với nhân viên bán hàng, nhấn mạnh sự phụ thuộc vào chuyên môn của họ năm) với các nhà cung cấp Khả năng tăng khối lượng đặt hàng và do đó chuyển mối quan hệ kinh doanh sang phân khúc Quan trọng chiến lược trong sơ đồ Nhấn mạnh tổng chi phí sở hữu (TCO) hơn là giá cả (điều này ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận của nhà cung cấp). Đàm phán: chia sẻ rủi ro: ổn định giá cả và các biến thể, bảo hành mở rộng; điều khoản thanh toán; kho ký gửi và hỗ trợ kỹ thuật, v.v. Đàm phán việc cung cấp các tiện ích bổ sung cần thiết, ví dụ như các bộ phận dịch vụ và phần mềm liên quan trong hợp đồng vốn Xác định và cải thiện các trở ngại đối với việc cung cấp (các) mặt hàng: Quy trình đặt hàng, nhận / kiểm tra và thanh toán Các bên Định hình kỳ vọng của nhà cung cấp Thực hiện chương trình Tham gia vào Nhà cung cấp Sớm (ESI) để đảm bảo tránh được các điều kiện hạn chế về nguồn cung Làm việc với nhà cung cấp cấp 1 để hiểu khả năng của các nhà cung cấp cấp 2 và 3 Các chiến thuật mua sắm Nếu mối quan hệ giữa người bán và người mua không thỏa đáng , Mua sắm có thể thực hiện các chiến thuật bổ sung có thể cải thiện đòn bẩy của họ trong các cuộc đàm phán: Nghiên cứu bổ sung: Thị trường toàn cầu cho các mặt hàng được yêu cầu trong góc phần tư 'an ninh chiến lược' chi phí mua nguyên vật liệu đầu vàoCo Cơ cấu công ty và kế hoạch đầu tư trong tương lai Hiệu lực của bằng sáng chế của nhà cung cấp Tham quan hoạt động của nhà cung cấp hiện tại hoặc dự định (nếu có thể) Tình hình hiện tại với các quy tắc và quy định của chính phủ và thương mại liên quan đến việc cung cấp một mặt hàng. Ngoài ra, cách thức các quy định có thể bị lách luật Hình thành một tập đoàn với những người mua không cạnh tranh để tạo đòn bẩy Thương lượng với tư cách một nhóm (nếu hợp pháp) Xác định nhà cung cấp 'yếu' trong nhóm các nhà cung cấp: có doanh số và lợi nhuận thấp hơn, hoặc tham gia vào thay đổi lớn, ví dụ: chú ý đến thị trường và sản phẩm mới; thay đổi tổ chức lớn hoặc sáp nhập và mua lại (M & A) Đàm phán với nhà cung cấp này về tổng số yêu cầu của người mua đối với mặt hàng trên cơ sở TCO mua thiết bị và dụng cụ chuyên dụng; đầu tư trực tiếp; các khoản vay ưu đãi, các điều khoản thanh toán hóa đơn sớm Mua một mặt hàng trên thị trường cung ứng toàn cầu có thể dẫn đến việc gia tăng lựa chọn nhà cung cấp; tuy nhiên, tổ chức mua hàng phải được cấu trúc để tìm nguồn cung ứng toàn cầu Khi Mua sắm có những hạn chế nội bộ, họ sẽ cần liên lạc với các bên liên quan của tổ chức (quản lý cấp cao và các bên quan tâm, ví dụ như kỹ sư thiết kế và nhà hóa học) để thuyết phục họ về một hướng đi có lợi hơn cho tổ chức: Xem xét lý do tại sao thông số kỹ thuật hiện tại có giới hạn đối với các nhà cung cấp có thể Xem xét lý do cung cấp các mặt hàng trong nội bộ công ty có thể tiếp tục tăng trong tương lai. Do đó, các chuyên gia thu mua và chuỗi cung ứng khác phải nhận thức được những rủi ro gia tăng và sẵn sàng tiếp cận thị trường cung ứng theo những cách khác nhau (với sự chấp thuận của quản lý cấp cao) để giành được thế chủ động trong các cuộc đàm phán.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button