Kỹ thuật & Công nghệ

Chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng hơn thành tải với John Simpson

Xin giới thiệu bạn và công ty của bạn. Tên tôi là John Simpson. Tôi là giám đốc bán hàng của Covideo. Chúng tôi là một nền tảng email, nhắn tin, video dành cho nhân viên bán hàng. Công ty có trụ sở tại Indianapolis. [01:14] Hãy cho chúng tôi biết một chút về bản thân bạn. Tôi đến từ Hà Lan, Michigan và đến Đại học Aquinas ở Grand Rapids, nghiên cứu khoa học chính trị. Sau khi tốt nghiệp, tôi đã làm việc tại một cửa hàng ăn uống trong một thời gian. Sau đó, tôi quyết định đi học trung cấp nhưng đã bỏ học. Tôi lái xe đến Chicago, sống trên chiếc ghế dài của bạn tôi trong khoảng một tháng, và sau đó tìm một công việc tại một công ty hậu cần. Lúc đầu, tôi không biết hậu cần là gì, nhưng tôi đã ở đó mười năm trước khi gia nhập Covideo. [03:24] Bạn tham gia Covideo khi nào và tại sao? Tôi tham gia vào tháng Giêng 2017. Tôi nhớ công việc hậu cần, nhưng một người bạn tốt của tôi đã thành lập Covideo và anh ấy cần ai đó giúp đỡ nhóm bán hàng. [04:37] Trong lĩnh vực kinh doanh này, rất khó để có được những khách hàng tiềm năng tốt. Khách hàng tiềm năng không có giá trị gì cho đến khi bạn có cơ hội nói chuyện với ai đó. Đó là lúc chúng trở nên quý giá. Điều quan trọng nhất trong bán hàng là mọi người mua hàng từ những người họ thích. Rất khó để nổi bật, và bạn không muốn chỉ nổi bật, bạn muốn được chú ý. [11:22] Làm thế nào để Covideo chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng hơn thành tải? Covideo được xây dựng dành cho nhân viên bán hàng, không dành cho bộ phận tiếp thị, CEO, v.v. Chúng tôi gửi cá tính thông qua email. Nhà cung cấp dịch vụ hậu cần có thể gọi cho một công ty và để lại thư thoại nói rằng họ sẽ gửi video về chính họ qua email. Nó giúp bạn nổi bật giữa đám đông. [14:03] Có vấn đề gì khi tự quay video trên điện thoại của tôi không? Bạn sẽ gặp phải các vấn đề về kích thước tệp hoặc kết thúc trong thư mục spam. Video của chúng tôi cũng có thể xuất hiện dưới dạng lớp phủ trên trang web của bạn, hướng dẫn người xem các bước tiếp theo. Bạn có thể xem phân tích về tất cả những điều này. [17:48] Những video này thường dài bao nhiêu? Thông thường từ mười lăm đến bốn mươi lăm giây. Một người bình thường chỉ đọc một hoặc hai câu đầu tiên của email, vì vậy chúng ta phải tuân theo các quy tắc tương tự và giữ cho video ngắn gọn. [18:06] Những video này hoạt động như thế nào đối với những người làm trong lĩnh vực hậu cần? Tôi nghe thấy từ một đại diện bán hàng luôn phớt lờ một người phụ nữ mà anh ta đang gọi. Khi anh ấy gửi cho cô ấy một đoạn video, cô ấy đã để anh ấy trích dẫn ba làn đường vào ngày hôm đó. [19:24] Tất cả chúng ta đều cần tăng cường trò chơi của mình khi nói đến doanh số bán hàng và một phần trong số đó là sử dụng loại công nghệ này. Đối với những khách hàng vận chuyển từ một đến mười tải mỗi tuần, đó vẫn là những khách hàng tuyệt vời mà bạn muốn. Tuy nhiên, ngay cả khi họ đang bị dồn dập bởi các cuộc điện thoại. Covideo là một cách hiệu quả về chi phí để cho mọi người thấy bạn có thể tin cậy được. Khi bạn nói to điều gì đó và cung cấp hình ảnh, thông điệp của bạn đang được truyền đi theo cách bạn dự định. [23:48] Hãy cho chúng tôi biết thêm một chút về Covideo. Các bước tiếp theo là gì nếu ai đó quan tâm? Truy cập trang web hoặc gọi cho chúng tôi. Chúng tôi sẽ nói chuyện với bạn và xem liệu chúng tôi có phù hợp hay không. Cần có thời gian để cảm thấy thoải mái khi sử dụng video và nó phải là một phần thói quen của bạn. Mối quan hệ được xây dựng qua điện thoại, nhưng phần giới thiệu được thực hiện trên video. [25:30] Điều này có khó thực hiện và tốn kém không hay dành cho tất cả mọi người? Nếu tôi có thể sử dụng nó, bất kỳ ai cũng có thể sử dụng nó. Chúng tôi có các gói tùy chỉnh cho bất kỳ nhu cầu nào của bạn. Tìm hiểu thêm: Covideo: https://www.covideo.com/ John Simpson trên LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/john-simpson-92727Một24

Back to top button