Kỹ thuật & Công nghệ

Cứ làm đi

Chỉ cần làm điều đó là khẩu hiệu của Nike gợi ý rằng bất cứ điều gì chúng ta phải làm, chúng ta hãy tiếp tục với nó. Thông thường, khi chúng ta đang làm công việc bán hàng, chúng ta mắc phải những sai lầm tương tự hoặc để mất các giao dịch vì những lý do tương tự. Chúng ta thậm chí có thể nhận thức được những gì chúng ta cần thay đổi và chúng ta tự nhủ: “Cứ làm đi.” Nhưng sau đó chúng tôi không. Hoặc chúng ta làm nhưng chúng ta làm không tốt. Spencer là một nhân viên bán hàng đặc biệt thành thạo trong việc mở bán hàng. Anh ấy tạo ra các mối quan hệ một cách dễ dàng và ngay lập tức tạo ra các khách hàng tiềm năng. Đồng thời, anh ta có thể đấu tranh với việc trả lời các câu hỏi cuối cùng mà khách hàng có thể có để cuối cùng anh ta có thể đảm bảo công việc kinh doanh. Đôi khi, một khách hàng tiềm năng mới thú vị có thể thu hút sự chú ý của anh ta khiến một khách hàng tiềm năng cũ bị treo lơ lửng. Anh ta nên kết thúc thỏa thuận. Tại sao anh ấy không làm điều đó? Mỗi người trong chúng ta đều có những điểm mạnh và điểm mù trong cách chúng ta tiếp cận công việc bán hàng và trên thực tế, cách chúng ta điều hướng cuộc sống của mình nói chung. Một số kỹ năng đến với chúng ta một cách tự nhiên và một số kỹ năng thì không. Làm thế nào để chúng ta tận dụng thế mạnh bán hàng của mình và giải quyết những thách thức của chúng ta? Tự nhận thức là bước đầu tiên quan trọng để đạt được cả hai kết quả. Tuy nhiên, nhiều người trong chúng ta không biết điểm mạnh của mình và thậm chí ít có khả năng chúng ta nhận thức đầy đủ về điểm mù của mình. May mắn thay, việc tận dụng các điểm mạnh và giảm thiểu các lĩnh vực thách thức của chúng tôi là những cơ hội rất có thể tiếp cận. Thay vì yêu cầu bạn chỉ làm điều đó, huấn luyện viên có thể giúp bạn bổ sung các kỹ năng và chiến lược mới để giúp bạn thực hiện hiệu quả vai trò của mình hoặc giúp bạn xác định những người khác trong lĩnh vực công việc mà bạn có thể dựa vào để được hỗ trợ. Thông qua huấn luyện, Spencer biết được rằng quan điểm ấm áp, bức tranh lớn của anh ấy là điều tự nhiên đối với kiểu tính cách của anh ấy. Anh ấy phát hiện ra rằng tính cách của mình dễ dàng xây dựng các mối quan hệ và tạo ra các khách hàng tiềm năng và trên thực tế, đây là phần năng lượng nhất trong công việc của anh ấy. Tuy nhiên, anh ấy đã để lại các giao dịch trên bàn. Tại sao anh ta không theo dõi qua? Điểm mạnh có xu hướng đi kèm với điểm mù tương ứng. Những người nghĩ về bức tranh lớn thường có thể bỏ sót các chi tiết. Những cá nhân bị thu hút bởi những khả năng mới có thể không theo kịp những cơ hội hiện có. Một khi một cá nhân nhận thức được những khuynh hướng này, họ có thể bắt đầu hình thành các chiến lược để thành công. Thông qua huấn luyện, Spencer đã phát hiện ra rằng anh ta cần phát triển một hệ thống để theo dõi và theo dõi những khách hàng tiềm năng của mình. Bảo anh ấy chỉ làm theo mà không xây dựng chiến lược để đạt được điều đó sẽ mang lại kết quả không đáng tin cậy. Tương tự như vậy, anh ta hợp tác với một đồng nghiệp đã giúp anh ta hạch toán và chuẩn bị cho những chi tiết quan trọng mà khách hàng muốn biết ở cuối quy trình bán hàng. Điều này dẫn đến rất nhiều khách hàng tiềm năng và nhiều đợt bán hàng đã đóng cửa. Bất cứ khi nào chúng ta đánh giá chính xác và chuyên sâu về điểm mạnh và điểm mù của mình, chúng ta được trang bị tốt hơn rất nhiều để tận dụng các khuynh hướng tự nhiên của mình và tìm ra cách để vượt qua thách thức của chúng ta. Tự nhủ rằng chỉ làm điều đó mà không có bất kỳ phương pháp hay chiến lược mới nào sẽ khiến chúng ta mắc phải những sai lầm tương tự lặp đi lặp lại. Bạn muốn cải thiện điều gì? Ann C. Holm, MS, PCC, là Huấn luyện viên được Chứng nhận Chuyên nghiệp chuyên về huấn luyện điều hành, nghề nghiệp và bán hàng. Ngoài việc là một học viên Thạc sĩ được chứng nhận về Chỉ số loại Myers-Briggs, cô ấy còn cung cấp bài đánh giá trực tuyến Type Coach, tập trung vào tính cách vì nó liên quan đến quá trình tạo khách hàng tiềm năng, đóng và duy trì tài khoản bán hàng. Ann sở hữu và điều hành chương trình huấn luyện thành công và cũng cho mượn tài năng của mình vào chương trình Bán hàng thành công 3PL, chương trình mà cô ấy đồng sáng lập với Joe Lynch.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button