Kỹ thuật & Công nghệ

Đối lập của Gọi lạnh

Ngược lại với gọi điện lạnh có thể là chìa khóa để tăng doanh số bán hàng của bạn. Tôi nói chuyện với các công ty hàng tuần về sự thất vọng của họ với việc gọi điện lạnh lùng. Đó là một cách khó khăn và không hiệu quả để có được doanh số bán hàng mới, nhưng đối với nhiều người, các lựa chọn thay thế có vẻ khó khăn và không thể đạt được. Tăng doanh số bán hàng của bạn mà không cần gọi điện lạnh là một thách thức, nhưng rất khả thi. Các vấn đề với cuộc gọi lạnh Khi bạn gọi lạnh cho ai đó: Họ thường không tin rằng họ đang gặp vấn đề (bạn nghĩ họ có vấn đề không quan trọng) Họ không biết bạn và họ không nhất thiết nghĩ rằng bạn có thể giải quyết vấn đề của họ Họ nhận được hàng chục cuộc gọi mỗi tuần từ các công ty giống như của bạn Bạn có thể bị coi là phiền toái hoặc sâu bệnh Đối lập với Gọi điện lạnh lùng Đối lập với lạnh lùng- đang gọi là có một khách hàng tiềm năng gọi cho bạn. Khi một khách hàng tiềm năng gọi cho bạn, những điều sau đây thường đúng: Khách hàng tiềm năng biết họ có vấn đề Họ muốn giải quyết vấn đề ngay hôm nay Họ nghĩ rằng bạn có thể là giải pháp cho vấn đề của họ. mọi người bán hàng đều muốn khách hàng tiềm năng gọi cho họ, nhưng làm thế nào để bạn biến điều đó thành hiện thực? Tìm khách hàng tiềm năng liên hệ với bạn Khách hàng tiềm năng lý tưởng của bạn rất có thể sử dụng web để tìm giải pháp cho các vấn đề lớn nhất của họ. Thử thách của bạn đang được tìm thấy là một trong những giải pháp đó. Chọn một thị trường ngách. Bạn không thể là tất cả đối với tất cả mọi người, vì vậy xin đừng cố gắng. Nếu bạn bán dịch vụ hậu cần, hãy chọn một lĩnh vực mà bạn có thể chuyên môn hóa như vận chuyển xuyên biên giới Mỹ – Mexico hoặc vận chuyển số lượng lớn. Tốt nhất, bạn chọn một lĩnh vực mà bạn và hoặc công ty của bạn đã có một số kiến ​​thức chuyên môn. Trở thành chuyên gia trong lĩnh vực thích hợp của bạn. Thực hiện nghiên cứu để trở thành một chuyên gia thực sự trong lĩnh vực bạn đã chọn. Đảm bảo rằng bạn hiểu những vấn đề lớn nhất mà khách hàng lý tưởng của bạn phải đối mặt trong thị trường ngách của bạn. Hãy nhớ rằng, không ai trực tuyến tìm kiếm một nhân viên bán hàng, họ đang tìm kiếm một chuyên gia để giải quyết vấn đề của họ. Chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của bạn. Chọn một thị trường ngách và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó là điều tuyệt vời, nhưng bạn sẽ không được coi là một chuyên gia được công nhận trừ khi bạn hào phóng chia sẻ kiến ​​thức của mình với thế giới – đặc biệt là khách hàng lý tưởng của bạn. Bạn có thể chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của mình thông qua các bài đăng trên blog, bài báo trên tạp chí, trang web, hội thảo trên web, tham gia diễn thuyết, bài báo / bài đăng trên LinkedIn, Youtube và danh sách ngày càng tăng các trang web và nền tảng truyền thông xã hội. Các kênh chỉ là đường dẫn để chuyển nội dung của bạn từ bạn đến khách hàng tiềm năng của bạn. Tốt nhất, hãy chia sẻ nội dung của bạn qua nhiều kênh. Tìm thấy thật tuyệt Nếu bạn làm theo các bước sau, bạn sẽ được khách hàng tiềm năng tìm thấy và bạn sẽ thích nó. Việc chốt giao dịch dễ dàng hơn nhiều khi khách hàng tiềm năng gọi cho bạn. Tôi giúp các công ty vận tải và hậu cần được các chủ hàng tìm thấy. Nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng 3PL của mình, vui lòng liên hệ với tôi tại joe@thelgoisticsoflogistics.com.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button