Kỹ thuật & Công nghệ

Giành được Tài khoản Chiến lược với Michael Neme

Giành được Tài khoản Chiến lược với Mike Neme

Michael Neme và Joe Lynch thảo luận về các tài khoản chiến lược giành chiến thắng, hiểu hành vi của người mua và điều chỉnh nỗ lực bán hàng phù hợp với hành vi mua của khách hàng. Trong cuộc phỏng vấn trên podcast, Mike chia sẻ cách tiếp cận của mình để bán tài khoản chiến lược, điều này đã giúp anh ấy liên tục giành được các tài khoản hậu cần doanh nghiệp.


Giới thiệu về Michael Neme

Michael Neme là Chuyên gia tư vấn chuỗi cung ứng trẻ đang lên của GlobalTranz, người đã chứng minh trong 7 năm sự nghiệp của mình rằng trong một ngành công nghiệp là một loại hàng hóa như vậy, nó phải trả giá là khác nhau. Mike bắt đầu sự nghiệp của mình với Worldwide Express trở lại 2014 từ đâu khi bắt đầu, anh ấy nhận ra rằng việc cung cấp các giải pháp để tăng lợi nhuận của tổ chức và nâng cao hiệu quả có tác động hơn so với việc cố gắng giành được một vài lượt tải hoặc được thêm vào danh sách giá.

Về Globaltranz

GlobalTranz là một công ty môi giới vận tải hàng hóa dựa trên công nghệ chuyên về LTL, các giải pháp vận tải toàn tải, cấp tốc và quản lý. GlobalTranz đang dẫn đầu thị trường về công nghệ hậu cần sáng tạo nhằm tối ưu hóa hiệu quả vận chuyển hàng hóa và phù hợp với nhu cầu của người gửi hàng và năng lực của nhà vận chuyển trong thời gian gần thực tế. Tận dụng mạng lưới đại lý vận chuyển hàng hóa rộng khắp, GlobalTranz đã nổi lên như một công ty dẫn đầu thị trường đang phát triển nhanh chóng với lượng khách hàng trên 25, 000 người gửi hàng. GlobalTranz gần đây đã được công nhận là Công ty Môi giới lớn thứ 8 trong các Công ty Môi giới Hàng hóa Hàng đầu của Chủ đề Vận tải 2019.

Những điểm rút ra chính – Tài khoản Chiến lược Giành chiến thắng

  • Tài khoản chiến lược, đôi khi được gọi là tài khoản doanh nghiệp, đề cập đến những khách hàng quan trọng nhất của tổ chức. Trong kinh doanh hậu cần và vận tải, các tài khoản chiến lược thường có nghĩa là một chủ hàng nhất định đã ký hợp đồng tất cả các lô hàng của họ cho 3PL. Người điều hành tài khoản phát triển một kế hoạch chiến lược để tối đa hóa cơ hội bán hàng đồng thời bảo vệ lòng trung thành bằng cách đảm bảo mức độ hài lòng cao nhất của khách hàng.
  • Để giành được các tài khoản chiến lược:
  • Nhận biết rằng chu kỳ bán hàng dài hơn đối với các tài khoản chiến lược. Trong khi một doanh nghiệp giao dịch có thể được đặt trước trong vài ngày hoặc vài tuần, các tài khoản chiến lược có thể mất từ ​​3 đến 6 tháng.
  • Với chu kỳ bán hàng dài hơn, ban lãnh đạo công ty phải hỗ trợ thêm thời gian cần thiết để giành được các tài khoản chiến lược.
  • Công ty phải được tổ chức để hỗ trợ các tài khoản chiến lược, điều đó có thể có nghĩa là mô hình bán hàng từ nôi cho đến nghiêm trọng là không phù hợp. Con người, tài nguyên và công nghệ phải phù hợp với nhau để hỗ trợ mô hình tài khoản chiến lược.
  • Đầu tư và tích hợp công nghệ thường là một yêu cầu đối với các tài khoản chiến lược.
  • Các công ty và nhân viên bán hàng muốn giành được tài khoản chiến lược phải hiểu cách khách hàng tiềm năng đưa ra quyết định mua hàng của họ.
  • Những nhân viên bán tài khoản chiến lược thành công có một tư duy khác. Mike mô tả thái độ của anh ấy đối với các tài khoản là “tất cả hoặc không có gì”, nghĩa là anh ấy sẽ không theo đuổi các tài khoản trừ khi họ đồng ý gửi tất cả công việc kinh doanh của mình cho anh ấy.

Tìm hiểu thêm về Tài khoản Chiến lược Giành chiến thắng

Michael Neme

Globaltranz

Podcast Hậu cần của Logistics

  • Nếu bạn thích podcast, vui lòng để lại đánh giá tích cực, đăng ký và chia sẻ nó với bạn bè và đồng nghiệp của bạn.
  • Podcast về Logistics của Logistics: Google , Quả táo, Castbox , Spotify , Stitcher , PlayerFM , Tunein , Podbean , Owltail , Libsyn , U ám
  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton

Back to top button