Kỹ thuật & Công nghệ

Giao dịch nhận hàng | Phân tích nhà cung cấp – nhãn

Mô tả thời điểm bắt đầu đóng cửa vào tháng 3 2020 và cách công ty đối phó trong năm.

Colin Le Gresley, Aztec Label: Công việc kinh doanh thực sự khá ổn định khi xét đến sự gián đoạn hàng loạt mà ngành in và bán lẻ nói chung cảm thấy. Chúng tôi đã tận dụng cơ hội để sử dụng 2020 như một năm để đầu tư trên trang web của chúng tôi. Song song đó, bất chấp điều kiện thị trường có nhiều biến động, hoạt động kinh doanh của Aztec vẫn thực sự phát triển. Chúng tôi là một nhà cung cấp thương mại và với sự gián đoạn được thấy trong thị trường nhãn, một phần đáng kể công việc vượt mức cần thiết đã đến với chúng tôi.

Steve Baker, giám đốc điều hành, Baker Labels: Điều quan trọng là chúng tôi không hoảng sợ. Với tư cách là một đội ngũ quản lý, chúng tôi đã đặc biệt duy trì tốt việc kiểm soát và sản xuất trong tình hình luôn thay đổi. Chúng tôi thực hiện làn sóng khóa đầu tiên, thích nghi nhanh chóng với môi trường làm việc mới. Bất kỳ ai đang làm việc đều học được các kỹ năng mới thông qua đào tạo chéo có hiệu lực và một môi trường an toàn được tạo ra với sự cách ly xã hội, hệ thống một chiều, mô hình thay đổi và tay nghề cao ở khắp mọi nơi.

Barry Halliday, giám đốc điều hành, Harkwell Labels: Khi bắt đầu khóa máy, có một mức độ không chắc chắn về ảnh hưởng của điều này và các kế hoạch dự phòng khác nhau đã được thảo luận.

Angela Campbell, Giám đốc kinh doanh, Macfarlane Labels: Chúng tôi nhanh chóng bố trí nhân viên văn phòng làm việc tại nhà / văn phòng theo chế độ luân chuyển trong khi hầu hết nhân viên của chúng tôi tiếp tục vận hành nhà máy, với sự an toàn nghiêm ngặt của nhân viên mới các giao thức được giới thiệu. Chúng tôi đã thay đổi bố cục, quy trình và hệ thống để giữ cho nhân viên cách biệt và an toàn về mặt xã hội và chúng tôi có thể tiếp tục đáp ứng nhu cầu của khách hàng thông qua sự cam kết và hỗ trợ của tất cả nhân viên trang web của chúng tôi.

Ashley Simpson, giám đốc thương mại, Denny Bros: Gần một nửa khách hàng của chúng tôi là trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe nên tôi biết họ sẽ phụ thuộc vào Denny Bros để tiếp tục cung cấp nhãn. Chúng tôi đã có một số lo lắng từ cả nhân viên và khách hàng vì vậy điều quan trọng là phải giữ bình tĩnh, thực hiện cách xa xã hội trong tòa nhà, tạm dừng bất kỳ khóa đào tạo nào và sử dụng PPE khi cần thiết. Nhìn chung, đội ngũ nhân viên đã thích nghi một cách tuyệt vời và hiểu rằng chúng tôi đang đóng vai trò của mình trong việc giúp chống lại đại dịch. Vào thời điểm bất kỳ doanh nghiệp 'không thiết yếu' nào mở cửa vào mùa hè, chúng tôi đã quen với 'hoạt động bình thường mới' và mọi người đều thích nghi theo khi các quy tắc thay đổi.

Hugo Gell, giám đốc bán hàng và tiếp thị, Mercian Labels: Là những công nhân chủ chốt in nhãn cho các ngành công nghiệp chủ chốt khác nhau, chúng tôi phải làm cho nó hoạt động và điều đó được thực hiện với sự hợp tác tuyệt vời từ tất cả các đồng nghiệp của chúng tôi. Nếu vi-rút nắm lấy lực lượng lao động của chúng tôi, kết quả có thể sẽ rất thảm khốc – nhưng tất cả mọi người đã tập hợp lại với nhau và chúng tôi đã vượt qua nó nhờ vào nỗ lực tuyệt vời của cả nhóm.

Kevin Lyons, giám đốc bán hàng, The Label Makers: Để tiếp tục hoạt động trong suốt thời gian khóa máy, các biện pháp bảo mật của Covid đã được nhanh chóng triển khai và một số nhân viên đã áp dụng chế độ làm việc tại nhà, nhưng hoạt động kinh doanh phần lớn vẫn hoạt động bình thường.

Dennis Patterson, chủ tịch đơn vị kinh doanh, Amberley Labels: Vào đầu đại dịch, nhãn hàng hóa xa xỉ là một trong những lĩnh vực đầu tiên bị ảnh hưởng do mức độ không chắc chắn cao trên toàn cầu, nhưng là lĩnh vực đầu tiên phục hồi mạnh mẽ. Tác động ngắn hạn này đã tạo ra một cơ hội rất bổ ích cho việc đa dạng hóa trong lĩnh vực này với việc Amberley hỗ trợ một số nhà lãnh đạo thương hiệu toàn cầu, bao gồm Estee Lauder, trong việc sản xuất nhãn thủ công cũng như hỗ trợ NHS thông qua nhà sản xuất nhãn kiểm tra được mã hóa duy nhất .

Giao dịch trong 2020 như thế nào – bạn đã đưa ra dự báo bất chấp đại dịch hay giao dịch bị ảnh hưởng? Bạn có tìm thấy nguồn doanh thu mới trong các lĩnh vực mới do đại dịch không?

Colin Le Gresley: Trong 2020, chúng tôi đã đạt được dự đoán của mình và thực sự đã trải qua những tháng kỷ lục trong 2021. Với việc đóng cửa và người tiêu dùng ăn ở nhà thay vì ra ngoài, nhu cầu nhãn mác của ngành thực phẩm tăng lên, trong khi lĩnh vực khách sạn giảm. Chúng tôi đã được hưởng lợi từ điều này cùng với nhu cầu ngày càng tăng trong các lĩnh vực khác của chúng tôi.

Steve Baker: Ban đầu giao dịch giảm khoảng 30% so với những tháng trước nhưng đến cuối năm tài chính của chúng tôi vào tháng 9 chúng tôi chỉ giảm khoảng 10%. Giống như nhiều nhà sản xuất nhãn khác, chúng tôi có nhu cầu ngày càng tăng đối với nhãn chất tẩy rửa tay nhưng chúng tôi không tìm kiếm các nguồn doanh thu mới khác. Chúng tôi đã rất may mắn khi có thể tiếp tục hoạt động như một doanh nghiệp và đã cho chúng tôi một vị trí may mắn để có thể hỗ trợ các tổ chức từ thiện và các tổ chức rất cần sự trợ giúp. Chúng tôi đã sản xuất 3 triệu nhãn cho Salute the NHS, sản xuất nhãn dán sàn cách xa xã hội miễn phí cho các cửa hàng và doanh nghiệp địa phương, đồng thời tặng hàng nghìn chiếc khẩu trang cho các bệnh viện, nhà chăm sóc và viện dưỡng lão.

Barry Halliday: Sau một khởi đầu không ổn định, các cấp độ kinh doanh đã tăng lên và chúng tôi đã vượt quá số liệu của năm trước mặc dù có thể hiểu là chúng tôi đã chậm hơn một chút so với ngân sách trước đại dịch. Nhìn chung trong năm, một số tài khoản giảm đáng kể nhưng điều này được bù đắp nhiều hơn bởi một loạt tài khoản đang tăng lên đáng kể.

Angela Campbell: Ban đầu, một số khách hàng đóng cửa như một phần của việc khóa cửa nhưng những người khác có nhu cầu tăng hoặc thay đổi. Vì chúng tôi hiện đang liên kết với các lĩnh vực sức khỏe và sắc đẹp và Thực phẩm, mức độ nhu cầu từ hầu hết các khách hàng cốt lõi của chúng tôi thực sự tăng lên. Đây là trường hợp của nhãn tự dính, nhãn Reseal-it của chúng tôi và các dịch vụ áp dụng trước khác. Người dùng cuối vẫn rất bận rộn với việc giữ hàng trên kệ siêu thị và chúng tôi có thể đáp ứng để cung cấp cho họ. Doanh số bán hàng ở 2020 tăng 10% so với 2019.

Ashley Simpson: Cuối cùng, chúng tôi chỉ đạt được mục tiêu bán hàng 2020 mà tôi nghĩ là khá hài lòng khi xem xét một năm khó khăn là như thế nào vòng quanh thế giới. Doanh thu của các nhãn quảng cáo hầu như không tồn tại, nhưng sự suy thoái này được bù đắp bởi nhu cầu gia tăng đối với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và chăm sóc cá nhân.

Hugo Gell: Khởi đầu của 2020 bị ảnh hưởng bất lợi bởi sự không chắc chắn của Brexit, nhưng điều đó nhanh chóng trôi qua. Mức độ kinh doanh được duy trì khi các sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường, máy khử trùng thủ công là một bổ sung mới đáng chú ý. Khi thử nghiệm Covid được thực hiện, chuyên môn của chúng tôi về dữ liệu biến đổi và mã vạch có nghĩa là chúng tôi có thể đáp ứng rất nhanh với nhu cầu tăng đột biến. Chúng tôi đạt được các dự báo bằng cách nhanh nhẹn và nhanh chóng thích ứng với các cơ hội mới để thay thế những cơ hội bị ảnh hưởng bất lợi.

Kevin Lyons: Kinh doanh 2020, sau tác động ban đầu vào tháng 3 và tháng 4, đã chứng tỏ khả năng phục hồi với hoạt động kinh doanh tăng cường như năm tiến triển. Đồ uống, đồ gia dụng và sơn phủ trang trí hoạt động tốt. Nhìn chung là một năm tốt lành.

Dennis Patterson: Là một doanh nghiệp, 2020 là một năm kỷ lục đối với Amberley về đầu tư và mở rộng với việc mở rộng thương hiệu giao diện mới để đưa địa điểm Coveris Boston Tenens Way hiện có dưới sự bảo trợ của thương hiệu Amberley. Điều này được hỗ trợ bởi hơn 3,5 triệu bảng Anh đầu tư vào công nghệ và cơ sở hạ tầng để cung cấp một nền tảng hiện đại cho sự phát triển trong tương lai.

Chiến lược của bạn trong thời gian còn lại của năm và đầu năm 2021 là gì? Chi tiêu vốn, thuê nhân viên, mở rộng?

Colin Le Gresley: Gần đây, chúng tôi đã hoàn thành phần mở rộng 4, 000 sq ft của các cơ sở của chúng tôi, bây giờ đưa chúng ta đến 20, 000 sq ft , cùng với việc đầu tư vào máy in nhãn bốn màu Nilpeter FB 3300 để mở rộng công suất hơn nữa. Chúng tôi cũng đang đầu tư vào phần mềm, sử dụng HYBRID Packz để quản lý quy trình làm việc kỹ thuật số của chúng tôi trong toàn bộ doanh nghiệp. Ngoài ra, chúng tôi hiện đang thử nghiệm xử lý đèn LED, chúng tôi đang tìm cách triển khai cho phần còn lại của máy ép. Quan trọng nhất, chúng tôi tập trung vào việc cung cấp một doanh nghiệp bền vững với môi trường. Chúng tôi đã sớm áp dụng kế hoạch Bãi chôn lấp BPIF Zero Labels 2, nhằm tìm cách chuyển chất thải có nhãn ra khỏi bãi chôn lấp ở Vương quốc Anh để sử dụng thay thế nhiên liệu hóa thạch trong lò cao.

Steve Baker: Tôi luôn tìm cách đầu tư và phát triển – đó là cách chúng tôi vận hành. Bằng cách liên tục đầu tư vào các công nghệ và năng lực in mới nhất và cung cấp chúng cho các khách hàng thương mại, chúng tôi giữ khách hàng quay trở lại. Tuy nhiên, mặc dù máy ép mới luôn thú vị, chúng tôi cũng đầu tư rất nhiều vào đội ngũ nhân viên của mình. Trong vài tháng gần đây, chúng tôi đã chính thức thành lập Học viện Bakers, mang đến cơ hội học tập và đào tạo cho tất cả nhân viên – cũ và mới. Ngoài ra, chúng tôi cũng đang nỗ lực để trở nên trung hòa với carbon – một thách thức khá lớn đối với một nhà sản xuất nhãn nhưng với tư cách là một doanh nghiệp, điều quan trọng là phải đóng vai trò của mình. Chúng tôi hiện đang cộng tác với hội đồng địa phương của chúng tôi về sáng kiến ​​mới có thể mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp địa phương khác.

Barry Halliday: Chiến lược của chúng tôi luôn là mở rộng bản thân trên nhiều lĩnh vực công nghiệp và điều này đã giúp chúng tôi có được vị trí tốt, đặc biệt là trong thời kỳ đại dịch. Chúng tôi đã đầu tư vốn đáng kể trong thời gian 2020, thuê thêm nhân viên và cập nhật cơ sở báo chí kỹ thuật số của chúng tôi, đồng thời bổ sung thêm các yếu tố nóng vào khả năng chỉnh trang nội tuyến của chúng tôi. Các khoản đầu tư sẽ tiếp tục trong 2021 và tăng trưởng đáng kể được lập ngân sách trong năm. Chúng tôi được đặt mạnh mẽ để tận dụng lợi thế của sự tăng trưởng mạnh mẽ được dự đoán trong nền kinh tế.

Angela Campbell: Trong thời gian 2020 chúng tôi đã đầu tư vào một mới – báo chí màu để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về nhãn. Nhu cầu vẫn tiếp tục ở 2021 và chúng tôi đã đầu tư thêm, lắp đặt bộ ứng dụng và tua lại mới, phản ánh khối lượng tăng thêm đến từ thời gian báo chí bổ sung. Chúng tôi cũng đã tiếp tục thuê các thành viên mới trong nhóm để vận hành thiết bị bổ sung này.

Ashley Simpson: Vẫn còn nhiều bất ổn về kinh tế, do đó tôi muốn khách hàng của chúng tôi cảm thấy rằng Denny Bros vừa đáng tin cậy vừa đáng tin cậy. Chiến lược của chúng tôi là luôn gắn bó lâu dài với khách hàng. Chúng tôi tự hào về sự giữ chân và tin tưởng của khách hàng. Chúng tôi hiện đang tuyển nhân viên ở hai bộ phận sản xuất do doanh số bán hàng tăng lên.

Hugo Gell: Chúng ta đang ở giai đoạn trong chu kỳ của mình, nơi chúng ta đang trải qua sự phát triển nhanh chóng, đó là kết quả của việc hoạch định chiến lược thành công. Chương trình đầy tham vọng của chúng tôi về Capex, mở rộng đội ngũ nhân viên và tăng trưởng hữu cơ và tích cực mua lại đang trả cổ tức.

Kevin Lyons: Khi tình hình Covid tiếp tục cải thiện và hoạt động kinh doanh tiếp tục phát triển, chúng tôi đã bắt đầu tuyển dụng thêm nhân viên và có kế hoạch chi tiêu vốn bổ sung cho nhà máy mới.

Dennis Patterson: Trong những tháng qua 18, chúng tôi đã đầu tư hơn 3,5 triệu bảng Anh vào bang- khả năng nghệ thuật tại các cơ sở ở Boston và Blandford của chúng tôi, nổi bật trong số đó bao gồm việc lắp đặt máy ép Kurz DM-Jetliner đầu tiên của Vương quốc Anh và hai máy ép MPS mới, một máy có thiết bị Pantec đầu tiên của Vương quốc Anh hỗ trợ chỉnh trang dây chuyền và một máy khác sử dụng hybrid mới tiên phong công nghệ in phun.

Những thách thức chính mà bạn đang phải đối mặt là gì? Những yếu tố / công nghệ mới nào đang ảnh hưởng đến hướng đi của ngành?

Colin Le Gresley: Theo báo cáo của nhiều ngành, thách thức chính đối với máy in nhãn là nhu cầu giảm thời lượng chạy, giảm thời gian thực hiện và sau đó tăng độ phức tạp của công việc, khi các thương hiệu tìm kiếm chất lượng cao hơn và tốc độ đưa ra thị trường.

Steve Baker: Hiện tại giá nguyên vật liệu có nhiều bấp bênh, có nhiều đợt tăng. Không biết điều gì đang xảy ra với điều này là một thách thức. Một thách thức khác là chỉnh trang kỹ thuật số.

Barry Halliday: Những thách thức chính là đáp ứng các yêu cầu ngày càng khắt khe và đa dạng của khách hàng với khả năng cung cấp của chúng tôi.

Angela Campbell: Những thách thức là sự sẵn có và giá cả của nguyên liệu thô, năng lực và chi phí vận chuyển hàng hóa ra nước ngoài và các tác động ngoại hối tiêu cực.

Ashley Simpson: Tính bền vững chắc chắn là một thách thức và ảnh hưởng của ngành. Tôi không tin rằng bất cứ ai thực sự biết bền vững là gì. Nhiều người coi nhựa là kẻ thù nhưng lại là một vật liệu tuyệt vời nếu nó có thể được tái chế và sử dụng nhiều lần.

Hugo Gell: Hiện tại, tình trạng thiếu bột giấy và hóa chất đang ảnh hưởng đến giá cả và thời gian dẫn đến nguyên liệu thô, khi nhu cầu quay trở lại và tốc độ tăng trưởng nhanh chóng do đại dịch gây ra.

Kevin Lyons: Hai trong số những vấn đề lớn nhất là nguồn cung cấp nguyên liệu thô giảm và sự tăng giá lớn của những nguyên liệu đó đang ảnh hưởng đến thị trường.

Dennis Patterso n: Kết hợp chỉnh trang có tác động cao với nhu cầu môi trường. Ngoài ra, việc trở thành nhà cung cấp các quy trình in flexo, kỹ thuật số và in lai là rất quan trọng.

Thông điệp của bạn đối với ngành là gì, vì chúng tôi vẫn sẽ thích ứng với đại dịch nhất năm nay?

Colin Le Gresley: Chúng ta cần tiếp tục đầu tư vào tương lai của ngành – thu hút và giữ chân những tài năng trẻ, những người thậm chí không biết gì về các lĩnh vực nhãn mác và bao bì. Nếu không, chúng ta sẽ có một khoảng cách kỹ năng đáng kể trong 10 năm tới hoặc lâu hơn.

Steve Baker: Đừng hoảng sợ và giảm giá – chúng tôi muốn tồn tại ở đây trong nhiều năm tới.

Barry Halliday: Thông điệp chính của cá nhân tôi là xem mọi trở ngại không chỉ là thách thức mà còn là cơ hội.

Angela Campbell: Trong khi hoan nghênh việc chính phủ nới lỏng các hạn chế về đại dịch, tất cả chúng ta phải nhận ra rằng chúng ta có trách nhiệm với nhân viên và khách hàng của mình để duy trì cảnh giác trong việc thực hiện các biện pháp an toàn Covid thích hợp và không cho phép bản thân hoặc những người khác, trở nên tự mãn.

Ashley Simpson: Hãy bình tĩnh, nếu bạn có thể! Về mặt kinh tế, chúng tôi đang ở trong tình trạng suy thoái vào lúc này nhưng tôi hy vọng sự bất ổn với nguồn cung nguyên liệu nhãn sẽ giảm bớt vào cuối năm.

Hugo Gell: Đừng đi đến mẫu số chung thấp nhất bằng cách đưa ra mức giá không bền vững để giành lại thị phần sau đại dịch. Duy trì lợi nhuận và tìm cách đổi mới để hướng tới một tương lai bền vững hơn.

Kevin Lyons: Đại dịch chứng tỏ tầm quan trọng của việc có một năng lực sản xuất mạnh mẽ, tiến bộ, nhanh nhạy và thích ứng ở Vương quốc Anh.

Dennis Patterson: Dễ xử lý và linh hoạt trong dịch vụ và ưu đãi sẽ tiếp tục là chìa khóa.

CHUYÊN GIA TRONG NGÀNH CỦA THÁNG NÀY

Colin Le Gresley là giám đốc điều hành của Aztec Label, công ty sản xuất nhãn và thẻ tự dính với nhiều màu sắc, kích cỡ và số lượng khác nhau, đồng thời cung cấp cho các lĩnh vực công nghiệp, thực phẩm, mỹ phẩm, dược phẩm, hậu cần và bán lẻ.

Steve Baker là giám đốc điều hành của Baker Labels, doanh nghiệp có doanh thu 9,3 triệu bảng Anh, với bốn bộ phận: Baker Labels (một máy in nhãn tự dính), Baker Materials, BakPac và Sportstiks để nhận dạng vận động viên.

Barry Halliday là giám đốc điều hành của Harkwell Labels, cung cấp dịch vụ in và hoàn thiện để phục vụ cho thị trường nhãn và bao bì. Các khoản đầu tư trong năm nay bao gồm Series 3 Lite thứ hai và nâng cấp lên Digicon đa trạm để cung cấp một loạt các lớp hoàn thiện.

Angela Campbell là giám đốc bán hàng và giám đốc Reseal-it tại Macfarlane Labels. Công ty thiết kế và sản xuất nhãn tự dính và có thể dán lại cho khách hàng FMCG chủ yếu trong lĩnh vực sức khỏe và sắc đẹp, đồ gia dụng và thực phẩm.

Ashley Simpson là giám đốc thương mại tại Denny Bros. Trong hơn 75 năm, Denny Bros đã làm việc trong các giải pháp in nhãn và in ấn nhiều trang, cung cấp kiến ​​thức chuyên môn và năng lực trong một loạt các ngành, bao gồm dược phẩm, thử nghiệm lâm sàng, hóa chất nông nghiệp và hơn thế nữa.

Hugo Gell là giám đốc bán hàng và tiếp thị tại Mercian Labels. Công ty có doanh thu 8 triệu bảng tại Staffordshire thiết kế và sản xuất nhãn cho thực phẩm và đồ uống, đồ uống, xì gà điện tử, dược phẩm, hóa chất, chăm sóc vật nuôi, sức khỏe và sắc đẹp, bảo mật và các lĩnh vực dữ liệu biến đổi.

Kevin Lyons là giám đốc kinh doanh của The Label Makers, chuyên cung cấp nhãn cho các lĩnh vực thực phẩm, đồ uống, chăm sóc cá nhân, hóa dầu và sơn trang trí. Công ty hoạt động trong các thị trường đồ uống có cồn, đồ gia dụng, chăm sóc cá nhân và sơn phủ trang trí.

Dennis Patterson là chủ tịch đơn vị kinh doanh – Đồ họa, Nhãn và Bảng tại Amberley Labels, một phần của Tập đoàn Coveris. Với doanh thu hơn £ 20 m, hai địa chỉ của công ty ở Dorset và Lincolnshire hoạt động trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, chăm sóc cá nhân, đồ uống, tạp hóa xung quanh sector.

Bài viết liên quan

Back to top button