Kỹ thuật & Công nghệ

Hiểu tính cách bán hàng của bạn với Ryan Schreiber và Ann Holm

Hiểu tính cách bán hàng của bạn với Ryan Schreiber và Ann Holm Joe Lynch đã tham gia cùng Ann Holm và Ryan Schreiber để thảo luận về kiểu tính cách bán hàng. Khi bạn hiểu rõ loại tính cách bán hàng của mình, điều đó cho phép bạn phát huy thế mạnh của mình và tìm ra điểm mù của mình. Biết được loại tính cách bán hàng cá nhân của bạn dẫn đến nhận thức về bản thân cao hơn, là điểm khởi đầu cho các hoạt động tự cải thiện và kết quả bán hàng tốt hơn. Về Ryan Schreiber Ryan là Giám đốc Gắn kết của CarrierDirect ở Chicago. Ryan sinh ra và lớn lên ở Tampa Florida. Ryan có bằng Lịch sử tại Đại học Nam Florida và sau đó là bằng Luật của Đại học Bang Michigan. Trước khi gia nhập CarrierDirect, Ryan đã làm việc tại nhiều công ty hậu cần và thậm chí khởi nghiệp và rời khỏi một số công ty khởi nghiệp môi giới vận chuyển hàng hóa có công nghệ. Ryan là một nhà chiến lược và công nghệ lành nghề, người đã giúp chuyển đổi nhiều công ty vận tải và hậu cần hàng đầu. Theo kinh nghiệm của Ryan, công nghệ tuyệt vời là quan trọng nhưng việc tìm kiếm và giữ đúng người mới là chìa khóa thành công trong kinh doanh 3PL. Giới thiệu về Carrier Direct Kể từ khi 2011 các hãng vận tải, 3PL, người gửi hàng và nhà cung cấp công nghệ hậu cần đã tìm đến CarrierDirect để mang lại hiệu quả, chiến lược, kế hoạch tiếp cận thị trường và công nghệ sẽ nâng cao doanh nghiệp của họ trên đối thủ cạnh tranh của họ. CarrierDirect xây dựng các tổ chức và mối quan hệ, cung cấp chiến lược và công nghệ được thiết kế để tối đa hóa hiệu quả, giảm chi phí và làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật. CarrierDirect tư vấn cho khách hàng về các yếu tố quan trọng nhất để thành công trong công việc kinh doanh của họ: chiến lược, cơ cấu tổ chức, lương thưởng, công nghệ, đào tạo, tuyển dụng, quy trình làm việc, quy trình và hơn thế nữa. Các khách hàng của CarrierDirect bao gồm Werner, JB Hunt, Covenant, CRST và FedEx. Tìm kiếm tính cách bán hàng của bạn Quá trình để khám phá kiểu tính cách của bạn là một quá trình đơn giản. Ann cung cấp một liên kết đến một đánh giá trực tuyến. Việc đánh giá rất dễ dàng và thú vị và mất khoảng 20 phút để hoàn thành. Sau khi bạn nhận được báo cáo tùy chỉnh của mình, bạn sắp xếp thời gian với huấn luyện viên của mình (Ann). Trong buổi huấn luyện của mình, bạn xem xét và thảo luận về báo cáo loại tính cách bán hàng của mình với Ann. Ann giải thích các sắc thái của báo cáo. Việc sử dụng phương pháp này giúp nhân viên bán hàng xác định được điểm mạnh và điểm mù, từ đó nâng cao nhận thức về bản thân, cải thiện năng lực và cuối cùng là doanh số bán hàng nhiều hơn. điểm. Tìm ra kiểu tính cách của mình có thể giúp bạn áp dụng những gì bạn học được vào vai trò của mình trong công việc và những khía cạnh nào bạn có thể tận dụng để có kết quả tốt nhất. Ấn tượng của Ryan về quá trình Nó có giá trị gấp hai lần: 1) Thực hiện bài đánh giá cho phép anh ấy làm nổi bật các khía cạnh tính cách mà anh ấy không nhận thức được trước đây và 2) Có một chuyên gia tham gia và thêm chiều sâu cho những điều ban đầu đã không ' t lưới với anh ta. Ban đầu, Ryan nhận thấy đánh giá là khoảng 80% đúng và khoảng 20% không đúng chính xác. Trong quá trình tham vấn với Ann, Ryan đã có thể giúp làm rõ những đặc điểm này và cho phép Ryan kết tinh cách diễn giải trong tâm trí của mình. Tính cách Bán hàng của Ryan Ryan đã được đánh giá là một ENFP. Kết quả được đánh giá theo cách bạn học được nhiều hơn, thay vì kết quả nhị phân. Không ai hoàn toàn là một thứ; tất cả chúng ta đều bao gồm các đặc điểm và sự kết hợp tính cách khác nhau. Định nghĩa được chia thành 4 nhóm khác nhau: Hướng ngoại so với Hướng nội, Cảm nhận so với Trực giác, Giá trị so với, Logic và Quy trình so với Tính tự phát. Ryan cho chúng ta biết điều này phù hợp với anh ấy như thế nào theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như cách anh ấy nhớ những thứ liên quan đến khái niệm hơn là chi tiết. Anh ấy cũng luôn thấy mình là một người hướng nội nhưng sau khi tham khảo ý kiến ​​với Ann nhận ra rằng anh ấy hình thành các mối quan hệ dễ dàng và có khả năng kết nối tự nhiên với mọi người. Bối cảnh hóa tính cách với bộ phận bán hàng Ryan và Ann thảo luận về cách anh ấy là 'người tạo ra ý tưởng', một khía cạnh điển hình của tính cách ENFP và cách đánh giá tiết lộ các vấn đề của anh ấy trong việc đưa ra ý tưởng. Điều này xác định các lĩnh vực thế mạnh và các lĩnh vực cần cải thiện đối với Ryan liên quan đến tinh thần đồng đội. Anh ấy có thể tạo ra sự phấn khích trong nhóm của mình rất dễ dàng nhưng lại gặp vấn đề trong việc tìm kiếm sự cân bằng trong việc chia sẻ với nhóm của mình. Đặc điểm điển hình của Ryan là có những kỳ vọng không thực tế về những gì có thể xảy ra. Anh ấy nhận thấy mình phải vật lộn với các mốc thời gian thực tế và cần mở ra cho người khác định nghĩa về thực tế. Lợi ích của việc tìm ra kiểu tính cách của bạn là khả năng nỗ lực để trở thành một cá nhân toàn diện hơn. Tổ chức là một trở ngại điển hình đối với các ENFP như Ryan. Ryan cảm thấy mình là người có tổ chức, nhưng cách tiếp cận của anh ấy khác với hầu hết mọi người. Khi nói đến việc mở và kết thúc bán hàng, các ENFP là những người mở ra tự nhiên và Ryan đồng ý. Anh ta gặp nhiều khó khăn hơn trong việc chốt doanh số khi anh ta sa lầy vào các chi tiết. Ann khuyến nghị Ryan hợp tác với một người rất giỏi về chi tiết để Ryan có thể chốt được nhiều giao dịch hơn. Nhận thức được những điểm mù của mình cũng sẽ giúp Ryan nhận thức rõ ràng hơn khi anh ấy đối mặt với một khu vực khó khăn. Câu hỏi đáng chú ý Ryan, bạn có ấn tượng gì về quá trình tìm kiếm nhân cách bán hàng của mình? [17:12] Môi trường cộng tác trong công việc của bạn trông như thế nào? [23:44] Hãy nói về việc mở và kết thúc trong quá trình bán hàng. Những điểm rút ra chính Biết được kiểu tính cách của mình cho phép bạn đặt mục tiêu trong khuôn khổ tình huống để cải thiện hiệu suất của bạn trong công việc. Nó cho phép khả năng cởi mở với nhóm của bạn về điểm mạnh và điểm yếu cho phép hợp tác tốt hơn. Nó cung cấp khả năng nhìn mọi thứ từ các khía cạnh khác nhau và lý do tại sao những người khác nghĩ khác sẽ cho phép các nhóm gắn kết hơn. Tìm hiểu thêm Ryan Schreiber Hồ sơ trên LinkedIn CarrierDirect Ann Holm Hồ sơ LinkedIn Ann Holm Huấn luyện Hậu cần của Logistics Podcast Nếu bạn thích podcast, vui lòng để lại đánh giá tích cực, đăng ký và chia sẻ nó với bạn bè và đồng nghiệp của bạn. Podcast về Logistics của Logistics: Google, Apple, Castbox, Spotify, Stitcher, PlayerFM, Tunein, Podbean, Owltail, Libsyn

Back to top button