Kỹ thuật & Công nghệ

Kẻ giết người số một về doanh số với Ann Holm

Vì vậy, nhiều người nói huấn luyện viên, nhà tư vấn và huấn luyện viên thay thế cho nhau. Nói về sự khác biệt giữa chúng và một chút về nền tảng của bạn trong khoa học não bộ. Giá trị của việc làm việc với một huấn luyện viên không phải để cá nhân đó trở thành cố vấn, mà là giúp bạn hiểu được gốc rễ lý do tại sao bạn muốn làm điều gì đó và bạn sẽ hoàn thành nó như thế nào. Mọi người có thể đóng nhiều vai trò khác nhau trong thành công của bạn. Bạn có thể nhờ các chuyên gia tư vấn cho bạn về những gì cần làm. Có những người huấn luyện có thể huấn luyện một nhóm hành vi cụ thể. Sự khác biệt là khi bạn huấn luyện, bạn đang cố gắng khai thác trí tuệ bên trong của mình và tạo ra sự tự nhận thức. Chính nhờ nhận thức về bản thân mà bạn có thể tiến về phía trước. Tôi đã làm việc 25 năm trong ngành khoa học não bộ. Đó là một vai trò trị liệu, nhưng cũng cần phải huấn luyện. [03:10] Bạn có thể nói sơ qua về Myers – Briggs? Tôi sử dụng bài kiểm tra tính cách Myers – Briggs khi làm việc với ai đó, cùng với bài đánh giá TypeCoach. Tính cách của chúng ta rất phức tạp, nhưng những bài kiểm tra này là một nơi tốt để bắt đầu hiểu tính cách của một người. [04:50] Sát thủ số một của doanh số bán hàng là gì? Đó là sự trì hoãn. Sự chần chừ thể hiện theo nhiều cách khác nhau. Về cơ bản, tất cả đều tập trung vào việc làm những việc phản tác dụng hoặc khiến bạn mất tập trung khỏi các mục tiêu và nhiệm vụ mà bạn cần phải hoàn thành. [06:04] Thường có một thành phần cảm xúc cho điều đó không? Có thể có một nỗi sợ thất bại. “Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi đặt tất cả những thứ này lại với nhau và không ai quan tâm đến việc mua nó? Điều gì sẽ xảy ra nếu nó phải hứng chịu rất nhiều lời chỉ trích từ đồng nghiệp hoặc khách hàng của tôi? ” Nó cũng có thể là một nỗi sợ thành công. Đôi khi bạn sẽ lo lắng về việc liệu bạn có thể hoàn thành thỏa thuận mà bạn đã đạt được hay không. Cũng có những người cảm thấy hồi hộp khi làm mọi việc vào phút chót. [09:08] Hãy nói về sự trì hoãn trông như thế nào trong bán hàng. Sự chần chừ có thể cản trở theo nhiều cách khi cố gắng thực hiện vai trò dẫn đầu. Đó là một nhiệm vụ có thể khó thực hiện bởi vì bạn phải đặt bản thân mình ra ngoài đó, vì vậy bạn có thể cảm thấy sợ bị từ chối. Bạn có thể thử nghiệm quá nhiều cách để có được khách hàng tiềm năng và trước khi biết được điều đó, bạn đã thử tất cả các cách nhưng vẫn chưa đưa ra quyết định mình sẽ làm gì. [13:17] Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta có những việc quan trọng cần phải hoàn thành bên cạnh ưu tiên hàng đầu của chúng ta? Sự phân tâm có liên quan đến sự trì hoãn, tức là việc tìm kiếm những thứ khiến chúng ta mất tập trung khỏi những gì chúng ta cần làm. Một khía cạnh khác là hợp lý hóa, có thể là điểm mạnh nhất trong tất cả. Khi bạn đang xem xét các nhiệm vụ của mình, điều quan trọng là phải chú ý đến thành phần hợp lý hóa. [15:34] Hãy nói về các chiến lược để xung quanh những con quái vật khủng khiếp này. Điều đầu tiên được gọi là “đầu tiên tồi tệ nhất.” Đây là cam kết rằng điều đầu tiên bạn sẽ giải quyết là ưu tiên của bạn. Vào buổi sáng, năng lượng não của bạn ở mức rất cao, vì vậy bạn có thể giải quyết điều gì đó tồi tệ nhất. Nếu bạn gác lại cho đến cuối ngày, bạn có thể sẽ không còn sức lực để làm việc đó. Bắt đầu nâng cao nhận thức về việc liệu bạn có đang trì hoãn và không giải quyết ưu tiên hàng đầu của mình hay không. [20:15] Một chiến lược khác mà chúng ta có thể sử dụng để tiêu diệt lũ sinh ba này là gì? Tiếp theo là “các cột mốc nhỏ”. Một số dự án rất lớn, vì vậy việc đặt ra một cột mốc nhỏ thực sự có thể hữu ích. Chúng giúp bạn tập trung vào một phần nhỏ của bức tranh lớn. [21:59] Một chiến lược khác để đánh bại sự trì hoãn, mất tập trung và hợp lý hóa là gì? Tôi gọi nó là “hình nón của sự im lặng”. Đây là ý tưởng tạo ra một không gian mà bạn không có nơi nào khác để đi. Đó là tìm cách loại bỏ càng nhiều phiền nhiễu càng tốt. [24:27] Chiến lược tiếp theo là gì? Bài tiếp theo được gọi là “quyền anh thời gian”. Quyền anh thời gian là một cam kết đầu ra thuần túy. “Tôi sẽ làm việc trong ba mươi phút, và tôi sẽ làm X, Y và Z.” [26:30] Bạn có chiến lược nào nữa không? Một trong số đó chỉ là lời nhắc nhở rằng bạn có thể mơ mộng và những điều tương tự như vậy. Sự trì hoãn vốn dĩ không phải lúc nào cũng xấu. Chẳng hạn, mọi người trở nên sáng tạo hơn khi họ đứng dậy và đi dạo. Đây, một lần nữa, nơi mà phần tự nhận thức xuất hiện. [28:50] Chiến lược cuối cùng là gì? Đó là ý tưởng hợp tác với ai đó; có một đối tác giải trình. Thường thì đó là vai trò của huấn luyện viên, nhưng đó có thể là người mà bạn làm việc cùng, bạn bè hoặc bất kỳ ai sẽ giúp bạn duy trì nhiệm vụ. Nếu bạn muốn có một chút vui vẻ với nó, bạn có thể ném một lời khuyến khích thấp hèn để nới lỏng năng lượng. [33:15] Bạn sẽ tóm tắt điều này cho chúng tôi? Điều quan trọng nhất là phải thực sự chú ý. Phát triển khả năng tự nhận thức về những gì bạn đang làm và chú ý đến ba người anh em đang chờ bạn trật bánh. Tìm hiểu thêm: Trang web của Ann Holm: https://www.annholm.net/

Back to top button