Kỹ thuật & Công nghệ

Khách hàng của bạn mua giống như bạn

Hãy tưởng tượng bạn đang thực hiện một giao dịch mua lớn, một thứ gì đó mà bạn cần phải suy nghĩ một chút – chẳng hạn như nhà, xe hơi, kỳ nghỉ hoặc trường đại học. Bạn sẽ đưa ra quyết định đó như thế nào? Bạn sẽ tiến hành nghiên cứu của mình như thế nào? Bạn sẽ tìm các chuyên gia ở đâu để giúp bạn đưa ra quyết định của mình? Bạn sẽ tìm thấy công ty bạn mua từ đâu? Google It Nếu bạn giống như hầu hết mọi người, bạn sẽ sử dụng Internet để thực hiện nghiên cứu của mình, đưa ra một số kết luận và thậm chí có thể liên hệ với một công ty để mua hàng. Các chủ hàng đang làm điều tương tự khi tiến hành nghiên cứu các phương án vận chuyển và hậu cần của họ. Họ đang truy cập trực tuyến và tìm kiếm các chuyên gia cung cấp cho họ thông tin chi tiết và kiến ​​thức cần thiết để mua hàng phù hợp. Nhiều chuyên gia trong số đó là đối thủ cạnh tranh của bạn và họ đang chiến thắng trong kinh doanh trực tuyến. Đây là điều bình thường mới, nhưng nhiều 3PL vẫn chưa thay đổi cách họ tham gia và bán hàng cho người gửi hàng. Ngừng theo đuổi và bắt đầu chia sẻ Nếu bạn muốn được tìm thấy trên mạng, bạn phải thay đổi cách theo đuổi khách hàng. Ngừng theo đuổi những khách hàng tiềm năng, những người thậm chí có thể không gặp vấn đề và bắt đầu chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn và giải pháp của bạn để giúp những khách hàng tiềm năng phù hợp tìm thấy bạn. Khi bạn chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của mình thông qua trang web, hội thảo trên web, sách trắng hoặc phương tiện truyền thông xã hội, bạn đang tham gia với tư cách là chuyên gia chứ không phải nhân viên bán hàng. Người mua ngày nay đang tìm kiếm các chuyên gia và công ty chuyên về các dịch vụ mà họ muốn mua. Ngay cả khi bạn kết nối qua điện thoại hoặc mạng, những người mua tiềm năng sẽ kiểm tra trang web và hồ sơ mạng xã hội của bạn. Nếu sự hiện diện trực tuyến của bạn không phù hợp với chiêu trò bán hàng của bạn, bạn có thể mất doanh thu. Chuyển từ Luôn bán hàng sang Luôn Lắng nghe, Học hỏi và Chia sẻ Đã đến lúc chuyển trọng tâm của bạn từ luôn bán hàng sang luôn lắng nghe khách hàng, tìm hiểu những vấn đề lớn nhất của họ và chia sẻ những gì bạn đã học được. Chúng tôi luôn biết rằng internet sẽ thay đổi cách khách hàng mua dịch vụ của chúng tôi vào một ngày nào đó – ngày đó là bây giờ. Tôi giúp các công ty vận tải và hậu cần bán được nhiều hàng hơn bằng cách sử dụng tiếp thị kỹ thuật số và 21 kỹ năng bán hàng của thế kỷ thứ. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, hãy liên hệ với tôi tại joe@thelogisticsoflogistics.com hoặc nhấp vào đây để xem các dịch vụ của chúng tôi.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button