Kỹ thuật & Công nghệ

Không có nhu cầu | Phân tích nhà cung cấp – Nhựa cứng

Mô tả thời điểm bắt đầu ngừng hoạt động vào tháng 3 và cách công ty đối phó đến năm 2020 Sally Molyneux, Klöckner Pentaplast (kp): Nhu cầu tăng lên đáng kể khi công chúng bắt đầu hoảng sợ mua. Vào thời điểm cao điểm của việc khóa sổ, chúng tôi đã làm việc với khách hàng của mình một cách toàn diện để đảm bảo rằng chúng tôi công bằng với việc phân phối sản phẩm của mình. Chúng tôi đã liên lạc với khách hàng của mình xuyên suốt khi nhu cầu của họ thay đổi. Helene Roberts, Robinson: Chúng tôi đã phục vụ khách hàng của mình trong suốt đại dịch, đầu tư mạnh mẽ vào thiết bị mới và đơn giản hóa và chuẩn hóa các quy trình kinh doanh của chúng tôi để tạo ra một phương pháp tiếp cận một Robinson nhất quán. Simon Firth, Macpac: Chúng tôi áp dụng các quy trình và hệ thống mới để giữ an toàn và bảo vệ cho tất cả nhân viên và cho phép tiếp tục sản xuất trong nhà máy. Trọng tâm của chúng tôi là giữ cho nhà máy hoạt động; khách hàng đã liên hệ với chúng tôi để đảm bảo rằng việc cung cấp hàng hóa sẽ không bị ảnh hưởng. Nigel Coates, LVF: Một số thay đổi xảy ra gần như ngay lập tức: khẩu trang luôn được đeo khi làm việc, kể cả nhân viên văn phòng; các trạm khử trùng tay được đặt ở tất cả các lối vào và lối ra; cửa mở ở những nơi thích hợp; và các dụng cụ mở chân được thêm vào nếu không. Những người khác mất nhiều thời gian hơn – việc bổ sung một căng tin tạm thời trong bãi đậu xe với các bàn riêng lẻ được ngăn cách bằng màn hình Perspex. Jamie Gorman, Aegg: Đó là khoảng thời gian rất bất định đối với tất cả. Khi chúng tôi hỗ trợ các doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống, chúng tôi phải đảm bảo tính liên tục của dịch vụ. Chúng tôi đã có các cuộc họp cấp cao hàng ngày để thảo luận về các hoạt động chính, chuỗi cung ứng của chúng tôi và hỗ trợ nhân viên của chúng tôi. Tôi đã gửi email liên lạc hàng tuần cho tất cả nhân viên và chúng tôi cũng thiết lập một nhóm hỗ trợ nhân viên WhatsApp. Tình hình giao dịch trong năm 2020 như thế nào – bạn đã đưa ra dự báo bất chấp đại dịch hay thương mại bị ảnh hưởng? Bạn có tìm thấy các luồng doanh thu mới trong các lĩnh vực mới do đại dịch không? Molyneux: Đó thực sự là một câu chuyện về hai nửa, với lĩnh vực protein chứng kiến ​​sự tăng trưởng mạnh mẽ hàng năm khi việc ăn uống tại nhà trở thành tiêu chuẩn. Lĩnh vực tiện lợi bị ảnh hưởng đáng kể trong suốt cả năm, với một số ngành hàng trong lĩnh vực thực phẩm bán ra giảm 60% so với cùng kỳ năm trước. Một sự phát triển thú vị đã đến với việc các trường học đóng cửa nhà ăn và chuyển sang bữa trưa làm sẵn được phục vụ trong loạt hộp đựng EPP Hotpac của Kp Infinity. Roberts: Chúng tôi đã có thể phản ứng nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu. Quan hệ đối tác mạnh mẽ là rất quan trọng để hiểu thị trường, kế hoạch và nhu cầu của khách hàng của chúng tôi. Đối mặt với nhiều thách thức, chúng tôi đã đạt mức tăng trưởng doanh thu 6% và vẫn cam kết tăng trưởng hơn nữa trước thị trường trong năm nay. Firth: Doanh thu của một số lĩnh vực thị trường giảm do đóng cửa, nhưng sau đó các lĩnh vực khác bắt đầu bùng nổ do đại dịch. Bán hàng trực tuyến cho khách hàng trở nên quan trọng vì vậy chúng tôi có thể giúp họ cung cấp bao bì để cho phép hàng hóa được gửi qua dịch vụ bưu chính và duy trì hoạt động của họ trong suốt thời gian này và hơn thế nữa. Macpac đã sản xuất tấm che mặt ngay từ đầu cùng với tấm che mũ cứng. Coates: Mặc dù năm 2020 là một năm khủng khiếp do đại dịch, chúng tôi đã vượt 10% so với dự báo mà chúng tôi đã đưa ra cho năm trước đại dịch vì các thị trường mà chúng tôi phục vụ. Năm mặc dù nhiều hơn là một túi hỗn hợp. Khối lượng của các khay thịt mà chúng tôi sản xuất cho các siêu thị khác nhau đã đi qua mái nhà, trong khi bao bì dịch vụ thực phẩm như nồi và nắp đậy rơi ngay xuống vách đá. Gorman: Vâng, bất chấp đại dịch, chúng tôi đã đạt được dự báo bán hàng của mình. Chúng tôi duy trì hoạt động của mình linh hoạt, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Một số lĩnh vực kinh doanh của chúng tôi tăng lên, bao gồm cả bán lẻ. Các lĩnh vực khác giảm một cách dễ hiểu, chẳng hạn như nguồn cung cho lĩnh vực khách sạn. Chúng tôi đã làm việc chăm chỉ để đáp ứng các mô hình nhu cầu thay đổi mà đại dịch đã gây ra cho chúng tôi. Liệu Brexit và sự chậm trễ ở biên giới có ảnh hưởng đến công ty của bạn và lĩnh vực này không? Molyneux: Chúng tôi đã lên kế hoạch toàn diện để đảm bảo rằng khi quá trình chuyển đổi diễn ra, chúng tôi đã giảm thiểu rủi ro nhiều nhất có thể. Trên cơ sở đó, chúng tôi đã thấy rất ít sự gián đoạn ngoài việc thỉnh thoảng có sự chậm trễ vận chuyển nhỏ do thời gian chờ đợi tại các cảng. Chúng tôi đã làm việc với khách hàng về các điều khoản của INCO và các yêu cầu của nhà môi giới trong suốt năm 2020 để đảm bảo rằng khi tình trạng của Vương quốc Anh thay đổi sẽ không có sự gián đoạn nào. Roberts: Brexit đã có tác động tối thiểu đến hoạt động kinh doanh do việc quản lý rủi ro của chúng tôi và kế hoạch mở rộng mà chúng tôi đưa ra để đảm bảo chúng tôi có khả năng phục hồi trong chuỗi cung ứng, vì vậy chúng tôi không gặp phải bất kỳ sự gián đoạn nào trong sản xuất hoặc làm thất vọng bất kỳ khách hàng nào của chúng tôi. Firth: Đã vận chuyển hàng hóa khắp châu Âu sau Brexit, cho đến nay khi làm việc với các đối tác vận tải của mình, chúng tôi chưa gặp bất kỳ vấn đề lớn nào về sự chậm trễ tại các cảng. Chúng tôi đang thấy chi phí vận chuyển hàng hóa ra nước ngoài tăng do các thủ tục giấy tờ/chứng từ thông quan hiện đã liên quan đến nhưng chúng tôi đã tính vào các chi phí phụ này nên khách hàng không có gì ngạc nhiên. Coates: Nó có thể được coi là nguồn cảm hứng ngẫu nhiên hoặc thần thánh, nhưng vài năm trước (cuộc trưng cầu dân ý trước Brexit), chúng tôi đã quyết định chủ yếu tìm nguồn nguyên liệu của chúng tôi từ các nhà cung cấp của Vương quốc Anh – và nếu có thể từ những người địa phương cho chúng tôi ở Leeds. Do đó, chúng tôi không bị ảnh hưởng bởi sự chậm trễ ở biên giới. Tuy nhiên, chúng tôi đang cảm thấy ảnh hưởng của việc tăng chi phí nguyên liệu và vận chuyển thông qua các nhà cung cấp của chúng tôi, những người cung cấp một số nguyên liệu của họ ở Châu Âu. Gorman: Họ không có tác động lớn đến ngành công nghiệp như đã nghĩ trước đây. Tuy nhiên, có một số vấn đề khi mọc răng, bao gồm việc nhập khẩu nhựa từ Ireland; đánh thuế khi gửi hàng mẫu sang Châu Âu; và một số nhầm lẫn lớn hơn đối với các quy tắc mới. Tuy nhiên, một khi bụi lắng xuống, tất cả những điều này đều có khả năng cải thiện trong những tuần/tháng tới. Chiến lược của bạn cho năm 2021 là gì? Chi tiêu vốn, nhân viên mới, mở rộng, v.v.? Và bây giờ có phải là thời điểm tốt để đầu tư? Roberts: Trong năm 2020, chúng tôi đã đưa ra một số lượng thay đổi đáng kể đối với hoạt động kinh doanh và trọng tâm của chúng tôi vào năm 2021 sẽ là hợp nhất, khai thác giá trị đầy đủ trong khi tận dụng cơ hội để tinh chỉnh các quy trình kinh doanh của chúng tôi và giới thiệu các yếu tố chính của số hóa. Chúng tôi đã mua lại Schela Plast ở Đan Mạch. Khoản đầu tư này là một phần trong chiến lược tăng trưởng của chúng tôi nhằm xây dựng trên mô hình tùy chỉnh, đặt trước của chúng tôi, cung cấp giải pháp đóng gói hoàn chỉnh, từ nắp đến chai. Firth: Năm ngoái, chúng tôi đã chứng kiến ​​sự gia tăng của các khách hàng mới vào các lĩnh vực thị trường mới, nhu cầu phát triển bao bì mới sau đó đã tăng lên. Để đáp ứng sự gia tăng nhu cầu này, chúng tôi sẽ tìm cách đầu tư vào nhân sự trong văn phòng CAD của chúng tôi cũng như nhân viên phòng công cụ. Năm 2021 bắt đầu rất bận rộn trong quá trình phát triển mới, vì vậy chúng tôi cần liên tục đầu tư để duy trì mức độ dịch vụ như chúng tôi mong đợi. Coates: Mục đích của chúng tôi là tiếp tục xây dựng cho tương lai. Năm nay, đây sẽ là một khoản đầu tư vốn đáng kể, với hơn 500.000 bảng Anh đã được chi cho một dây chuyền tạo nhiệt Kiefel mới, sẽ được giao vào cuối mùa xuân. Tôi tin rằng thời điểm đầu tư này là lý tưởng, vì đất nước hy vọng mở cửa trở lại trong suốt năm thì các lĩnh vực kinh doanh đã bị ảnh hưởng bởi đại dịch sẽ phục hồi trở lại, trong khi những lĩnh vực hoạt động tốt sẽ tiếp tục bán mạnh mẽ. Gorman: Chúng tôi đang đầu tư rất nhiều vào việc mở rộng địa điểm đúc và đội ngũ đang phát triển của chúng tôi. Chúng tôi cũng đang tích cực phân tích thị trường, tìm cách mở rộng từ thực phẩm và đồ uống sang các lĩnh vực khác, chẳng hạn như y tế và chăm sóc sức khỏe, nhằm bổ sung các phòng sản xuất chăm sóc cao phù hợp với khả năng của chúng tôi. Bạn đã khởi chạy bất kỳ định dạng gói mới nào chưa? Và những thương hiệu phổ biến nhất là gì? Molyneux: Gần đây, chúng tôi đã tung ra hệ thống khay kp Elite được cấp bằng sáng chế vào lĩnh vực gia cầm với S Range mới của chúng tôi. Dòng sản phẩm kp Elite S cung cấp giải pháp đóng gói khí quyển (MAP) đã được sửa đổi cho gia cầm tươi sống, mang lại tính bền vững từ đầu đến cuối. Sản phẩm đoạt giải thưởng này được làm từ 100% PET tái chế (rPET), có thể tái chế, hiệu quả cao, giảm lãng phí thực phẩm và kéo dài thời hạn sử dụng. Roberts: Các sản phẩm ra mắt của chúng tôi là dành riêng cho khách hàng của chúng tôi và được hợp tác phát triển để đáp ứng nhu cầu cụ thể của họ và nhu cầu của khách hàng. Kỹ năng của chúng tôi là mang đến bí quyết kỹ thuật để cung cấp giải pháp đóng gói lý tưởng. Firth: Với doanh số bán hàng trực tuyến ngày càng tăng trong thời kỳ đại dịch, chúng tôi nhận thấy nhu cầu ngày càng tăng đối với các định dạng gói mới để bổ sung vào dịch vụ bán hàng trực tuyến của chúng tôi. Trong năm 2020, chúng tôi đã tung ra một loạt các thiết kế mới cũng như sản xuất các gói trong Jazz rPET. Jazz rPET là một giải pháp thay thế cho rPET Đen không thể phát hiện được thông qua quá trình phân loại NIR. Coates: Chúng tôi đã được Gravity Tray UK tiếp cận để làm đối tác sản xuất tại Vương quốc Anh. Khay vật liệu PET 100% mới của nó có một bể chứa ở đế của nó để thu thập các chất lỏng bị rò rỉ từ thịt hoặc cá mà nếu không sẽ yêu cầu sử dụng một miếng đệm lót kiểu cũ như hiện nay được sử dụng bởi hầu hết các nhà chế biến đóng gói. Điều đáng ngạc nhiên là chất lỏng thu được sẽ không bị rò rỉ ra khỏi bình chứa ngay cả khi bạn úp ngược khay. Gorman: Chúng tôi đã sản xuất một số định dạng gói mới cho khách hàng trong dịch vụ thiết kế riêng của chúng tôi. Chúng tôi đã liên lạc với cả các nhà sản xuất thực phẩm và nhà bán lẻ để tạo ra các giải pháp thực hiện theo đơn đặt hàng cho họ. Khách hàng của bạn hiện đang yêu cầu gì? Có bất kỳ xu hướng cụ thể nào mà bạn đang thấy không? Roberts: Bao bì để nấu ăn tại nhà, chăm sóc cá nhân và một số gói có thể nạp lại cũng tăng vọt. Chúng tôi cũng đã nhận thấy sự tập trung ngày càng tăng trong lĩnh vực vệ sinh chăm sóc gia đình với doanh số bán các mặt hàng đó tăng trên các lĩnh vực chính, ví dụ như chất tẩy trắng và chất tẩy rửa bề mặt. Giao hàng trực tuyến yêu cầu bao bì chắc chắn hơn và kích thước gói hàng lớn hơn tiếp tục gia tăng – với tốc độ chưa từng có. Firth: Loại bỏ PET màu đen không thể phát hiện đã được đặt lên hàng đầu trong các yêu cầu của khách hàng, chuyển từ Màu đen tiêu chuẩn sang Màu đen/Jazz có thể phát hiện hoặc để xóa là cách khách hàng đang làm. Hạ cấp tài liệu bằng cách thiết kế các gói phù hợp để giảm hàm lượng tài liệu cũng là một cân nhắc chính khi phát triển các định dạng gói mới. Coates: Có thể tái chế là từ ngày càng tăng trong môi trường của khách hàng – và đó là một xu hướng sẽ không dừng lại cho đến khi mọi thứ chúng tôi bán đều có thể tái chế hoàn toàn. Trong nhiều trường hợp, các hộp bên phải được đánh dấu bằng cách chỉ cần chuyển từ PET/PE nhiều lớp sang Mono PET dễ tái chế hơn, nhưng chúng tôi cũng có PET Phân hủy hoàn toàn có thể phân hủy sinh học dành cho những ai muốn chi tiêu nhiều hơn và cung cấp thông tin về môi trường của họ. thậm chí còn xanh hơn. Gorman: Cuộc trò chuyện với khách hàng đang thay đổi. Nơi tập trung chủ yếu vào việc tái chế, khách hàng đang xem xét rộng rãi hơn tác động đến lượng khí thải carbon tổng thể. Với thuế nhựa sắp tới, kết hợp 30% hàm lượng tái chế là chìa khóa. Khách hàng cũng đang yêu cầu trọng lượng nhẹ nhưng vẫn có vẻ ngoài cao cấp. Giữa cuộc tranh luận về nhựa sử dụng một lần, bạn cảm thấy lĩnh vực bao bì nhựa cứng đang phản ứng như thế nào? Đề xuất của bạn là gì? Molyneux: Kp Tray2Tray tận tâm làm việc trên tất cả các khu vực của chúng tôi để phát triển việc tái chế các sản phẩm của chúng tôi để chúng tôi có thể cung cấp sự lưu thông thực sự cho nguyên liệu thô quan trọng. Điều này sẽ cho phép chúng tôi tăng tỷ lệ tái chế sau khi tiêu dùng có nguồn gốc tại nhà cho các sản phẩm của chúng tôi trong từng khu vực. Chúng tôi cam kết làm việc với các đối tác của mình để phát triển từ vật liệu nhiều lớp thành các giải pháp đơn chất 100% để cải thiện khả năng tái chế. Điều này chủ yếu thông qua phạm vi kp Elite của chúng tôi dành cho khay và kp MonoSeal dành cho màng cứng cho các ứng dụng định dạng, điền và đóng dấu và sẽ phát triển thành ưu đãi linh hoạt của chúng tôi khi công nghệ cho phép. Roberts: Chúng tôi sẽ đưa ra cam kết phát triển bền vững của mình sẽ tập trung vào tính lưu thông – phục hồi, tái tạo và phục hồi tất cả các sản phẩm và vật liệu khi hết thời gian sử dụng. Chúng tôi có cam kết giảm sử dụng nhựa nguyên sinh, sử dụng tối đa hàm lượng tái chế, tìm giải pháp sử dụng nhựa tái chế trong bao bì mới khi luật hiện hành không cho phép và đảm bảo tất cả các sản phẩm của chúng tôi có thể tái chế hoàn toàn. Chúng tôi sẽ làm điều này mà không tạo ra bất kỳ hậu quả ngoài ý muốn nào, chẳng hạn như tăng chất thải thực phẩm hoặc sản phẩm. Firth: Là một công ty chúng tôi đang thiết kế để có thể tái chế và làm việc với khách hàng của chúng tôi để đảm bảo rằng bao bì đến tay người tiêu dùng có thể tái chế hoàn toàn. Chúng tôi đang làm việc với các nhà cung cấp của mình để tăng nhu cầu về 'vật liệu tái chế khay' không chỉ là chai. Coates: Có một lượng lớn công việc đang được thực hiện trong việc loại bỏ nhựa sử dụng một lần; một nỗ lực chỉ tương xứng với những người trong ngành cố gắng chứng minh rằng nhựa vẫn là câu trả lời duy nhất cho rất nhiều câu hỏi. Thật không may, rất nhiều nỗ lực này không có kết quả vì nó không được đưa ra hồ sơ cần thiết để thay đổi quan điểm của công chúng. Điều cần nhớ là nhựa đã trở thành kẻ thù số một của công chúng vì một chương trình biểu diễn vào khung giờ vàng được trình bày bởi định nghĩa sống của một kho báu quốc gia. Trừ khi có một cuộc tranh luận cân bằng, tôi sợ bangi của chúng ta ng của trống sẽ tiếp tục rơi vào tai điếc. Gorman: Chìa khóa là cung cấp bao bì tiết kiệm tài nguyên, chẳng hạn như bao gồm nội dung tái chế và trọng lượng nhẹ mà không ảnh hưởng đến chức năng đóng gói. Là một ngành công nghiệp, chúng ta cũng cần thúc đẩy những lợi ích của nhựa, chẳng hạn như vai trò bảo vệ mà nó đóng trong chuỗi hậu cần, chứng chỉ thay đổi khí hậu thấp hơn và vai trò của nó trong việc ngăn ngừa lãng phí thực phẩm. Thông điệp của bạn đối với ngành là gì, vì chúng tôi vẫn sẽ thích ứng với đại dịch nhất năm nay? Molyneux: Chúng ta nên tự hào rằng toàn ngành (bao bì/nhà sản xuất/bán lẻ) đã điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình để đảm bảo cung cấp các sản phẩm thực phẩm liên tục vào thời điểm có nhiều bất ổn. Roberts: Tôi cực kỳ tích cực về vai trò của bao bì trong những thời điểm khó khăn này và biết rằng toàn bộ ngành công nghiệp sẽ vượt qua thách thức. Trong khi sự không chắc chắn có vẻ sẽ tiếp diễn trong đại dịch này, tôi rất vui mừng về cơ hội để nhân viên của chúng ta phát triển mạnh mẽ, củng cố quan hệ đối tác khách hàng đồng thời đạt được tăng trưởng bền vững, đồng thời gia tăng giá trị và đầu tư của cổ đông. Firth: Tôi nghĩ rằng tất cả các doanh nghiệp sẽ coi năm 2021 là giai đoạn đánh giá lại và phục hồi vì cuối cùng chúng ta cũng thấy những hạn chế do việc dỡ bỏ Covid-19. Không có doanh nghiệp nào tồn tại trong môi trường chân không và tất cả chúng ta đều là những bánh răng trong một bộ máy rất lớn, vì vậy điều cần thiết là chính phủ phải duy trì một môi trường thương mại thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp. Việc quản lý nền kinh tế sẽ rất cần thiết trong vài năm tới, chỉ khi đó chúng ta mới có thể trả được khoản nợ mà chính phủ phải gánh chịu trong thời kỳ đại dịch. Coates: Năm ngoái, đối mặt với cuộc khủng hoảng thời bình lớn nhất mà đất nước này từng biết, chúng tôi với tư cách là một ngành công nghiệp và các nhà sản xuất nói chung, đã nỗ lực hết mình, điều chỉnh và tiếp tục khi chúng tôi cần nhất. Hy vọng rằng năm nay chúng ta sẽ thấy mình thích nghi trở lại bình thường, nhưng ngay cả khi điều này mất nhiều thời gian hơn chúng ta muốn, chúng ta biết tất cả chúng ta đều có khả năng thích ứng và những người để tiếp tục và tận dụng tốt nhất tình huống khủng khiếp. Gorman: Áp dụng ba C: Hợp tác – đây là chìa khóa; Thay đổi – nắm lấy nó; Tạo ra các giải pháp – ngành công nghiệp rộng lớn hơn cần biết rằng chúng tôi ở đây để trợ giúp. Sally Molyneux là giám đốc bán hàng của Vương quốc Anh cho Klöckner Pentaplast (kp), nhà sản xuất bao bì cứng và linh hoạt. Nó chuyên về các giải pháp phim, phục vụ thị trường dược phẩm, thiết bị y tế, thực phẩm, đồ uống và thẻ. Được thành lập vào năm 1965, kp có 32 nhà máy tại 18 quốc gia và sử dụng hơn 5.900 nhân viên tại hơn 60 địa điểm. Helene Roberts là giám đốc điều hành của Robinson, công ty đóng gói có doanh thu 35 triệu bảng Anh phục vụ các lĩnh vực thực phẩm, chăm sóc cá nhân, sắc đẹp và chăm sóc gia đình. Chủ yếu là một nhà sản xuất nhựa cứng, Robinson cũng có một hoạt động sản xuất bìa nhỏ hơn và sử dụng hơn 370 người. Simon Firth là giám đốc bán hàng của Vương quốc Anh cho Macpac, nhà thiết kế và sản xuất bao bì nhiệt có thể tái chế. Tọa lạc tại Stockport, Macpac cung cấp hơn 100 triệu đơn vị mỗi năm cho các ngành công nghiệp thực phẩm, y tế, bán lẻ, điện tử, đồ vệ sinh cá nhân và làm vườn. Nigel Coates là giám đốc điều hành của LVF Packaging, chuyên gia nhựa cứng chủ yếu cho lĩnh vực thực phẩm. LVF cung cấp nhiều loại bao bì cho protein, bánh kẹo, bánh mì, sữa và sản phẩm. Ngoài ra, công ty có trụ sở tại Leeds sản xuất các gói đồ dùng vệ sinh cá nhân, quà tặng khuyến mãi, phần cứng và lĩnh vực y tế. Jamie Gorman là giám đốc điều hành của Aegg Creative Packaging, nhà cung cấp các loại bình, lọ, chai, bát và nắp đậy bằng nhựa và thủy tinh có thể tái chế cứng cho các công ty thực phẩm và đồ uống trên khắp châu Âu. Aegg cũng cung cấp các giải pháp thiết kế, sản xuất, kho bãi và hậu cần theo yêu cầu nội bộ.

Back to top button