Kỹ thuật & Công nghệ

Kinh doanh kỹ thuật Black Country hợp tác với các học giả

Công ty Black Country đã tham gia chương trình Đối tác SME của Nhóm Dịch vụ Nâng cao của trường để khai thác chuyên môn học thuật miễn phí và hỗ trợ phát triển một loạt các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp tái chế theo yêu cầu. Alphadrive được thành lập 10 nhiều năm trước với tư cách là một doanh nghiệp cơ khí chính xác truyền thống bán vật tư công nghiệp cho các bãi phế liệu địa phương. Nó sớm phát hiện ra cơ hội giúp khách hàng tái chế bằng cách tân trang lại máy hủy và dần dần khám phá ra những cách mới để hỗ trợ nền kinh tế vòng tròn. Hiện hãng đang làm việc với các học giả Aston để giúp cung cấp một loạt các dịch vụ, bao gồm thiết kế các thiết bị, tư vấn, bảo trì và giám sát theo yêu cầu riêng. Giám đốc Thương mại của Alphadrive, Stuart Hill, đã đăng ký vào chương trình Đối tác SME vào tháng Hai, được tài trợ bởi Quỹ Phát triển Khu vực Châu Âu. Chương trình nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp kinh doanh ở các khu vực Black Country, Birmingham và Solihull LEP và được thiết kế để giúp các doanh nghiệp trở nên cạnh tranh hơn bằng cách áp dụng dịch vụ hóa – sự chuyển đổi tổ chức của các công ty sản xuất để cạnh tranh thông qua các dịch vụ tiên tiến. Đối với Alphadrive, điều này liên quan đến việc khai thác các nghiên cứu học thuật mới nhất, xác định đề xuất giá trị của công ty và phát triển một đề xuất dịch vụ tiên tiến được thiết kế theo nhu cầu của khách hàng. Doanh nghiệp đã đạt được thành công nhờ khám phá điểm khó của khách hàng và chương trình đang giúp cải thiện và truyền đạt đề xuất giá trị của mình với mục đích tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp thông qua đổi mới liên tục. Trong vài năm qua, Alphadrive đã phát triển danh tiếng trong việc cải tạo thiết bị tái chế cũ và cung cấp cho khách hàng những chiếc máy hủy được thiết kế riêng với chi phí chỉ bằng một phần nhỏ so với những chiếc máy mới. Trong 2016 nó đã tung ra thương hiệu Toro Shredders của riêng mình. Thay vì cố gắng cạnh tranh với các nhà sản xuất số lượng lớn, nhóm đã đưa ra quyết định chiến lược là tập trung vào việc cung cấp các giải pháp tái chế theo yêu cầu. Các kỹ sư đã áp dụng kinh nghiệm của họ để thiết kế thiết bị tái chế tùy chỉnh. Họ bắt đầu bằng cách trang bị thêm một bộ phận máy móc cũ, tạo ra một máy hủy tài liệu hybrid với khả năng phát điện chuyển từ chạy bằng diesel ồn ào và gây ô nhiễm sang chạy bằng năng lượng hybrid. Cùng với việc giảm chi phí vận hành và tăng sản lượng, chiếc máy 30 tấn đã giảm đáng kể độ ồn và không còn nhận được phàn nàn từ những người hàng xóm trong cộng đồng địa phương. Trong nỗ lực giải quyết những khó khăn về vốn của khách hàng, nhóm đã phát triển một “máy cắt đa năng” sáng tạo có thể lật để cắt nhiều loại vật liệu bằng một chiếc máy. Sau đó, khách hàng có thể đa dạng hóa mà không cần mua máy mới và có thể chuyển đổi dễ dàng từ việc tái chế nệm sang lốp xe, nhựa sang pallet gỗ. Các tính năng khác bao gồm công nghệ GPS / wi-fi cho phép giám sát từ xa và một phễu được thiết kế lại để tăng dung lượng lưu trữ. Các kỹ sư cũng đã làm việc với Đại học Wolverhampton về việc chuyển đổi kết hợp, cài đặt một bộ ghi dữ liệu để xác minh độc lập các phép đo và hiệu quả. Khách hàng hoàn toàn có thể tùy chỉnh thiết kế máy hủy của họ thay vì phải mua thiết bị bán sẵn hiếm khi đáp ứng được tất cả nhu cầu của họ. Giám đốc Thương mại của Alphadrive, Stuart Hill, nói: “Dịch vụ hóa chỉ là một cách khác để gia tăng giá trị. Mối quan hệ của chúng tôi với khách hàng không chỉ đơn giản là giao dịch và dựa trên việc bán sản phẩm. Chúng tôi tìm hiểu hoạt động kinh doanh của họ và thiết kế các giải pháp riêng. Đó có thể là tái thiết kế một phần máy móc dư thừa hoặc giúp thiết kế một quy trình tái chế mới ”. Ông cho biết thêm: “Chương trình Đối tác SME đang giúp chúng tôi tinh chỉnh đề nghị của mình, khám phá điều gì khác biệt giữa chúng tôi với tư cách là một doanh nghiệp và tìm hiểu cách nâng cao hồ sơ của chúng tôi với tư cách là một nhà cung cấp dịch vụ.” Stuart thường xuyên có các cuộc gặp gỡ với cố vấn trường kinh doanh của mình, tập trung vào việc hiểu các bước chiến lược để dịch vụ hóa và dành thời gian còn lại để áp dụng chúng trong công việc hàng ngày của mình. Doanh nghiệp gần đây đã tung ra một thương hiệu Alphadrive Design & Consultancy cụ thể và đang liên tục phát triển các cung cấp dịch vụ mới. Ông giải thích: “Tất cả là nhằm phát triển mối quan hệ thân thiết lâu dài với khách hàng của chúng tôi chứ không phải là bán một lần”. “Nếu khách hàng không muốn trả trước cho một chiếc máy, chúng tôi có thể môi giới mối quan hệ với một công ty tài chính để họ có thể thuê nó thay thế. Chúng tôi có thể cung cấp dịch vụ bảo trì và thậm chí giám sát liên tục thông qua wi-fi để đảm bảo máy đang được sử dụng đúng cách và khách hàng đang tận dụng tối đa. ” Khi tính bền vững được nâng cao trong chương trình nghị sự của công ty, các giải pháp tái chế chuyên dụng hiện đang được chú ý. Cũng như tăng cường thông tin đăng nhập xanh, chúng giúp khách hàng tiết kiệm tiền và tăng hiệu quả. Kể từ 2012, Nhóm Dịch vụ Nâng cao đã hỗ trợ hơn 200 các công ty như Alphadrive hỗ trợ hoạt động của họ thông qua sự tham gia học tập, đổi mới mô hình kinh doanh và áp dụng Công nghệ. Dữ liệu tài chính từ các công ty tham gia chỉ ra rằng việc chuyển sang mô hình dịch vụ hóa đã dẫn đến tăng trưởng tổng hợp là 30 triệu bảng Anh. Stuart nói: “Chúng tôi thực sự khuyên các doanh nghiệp khác nên tận dụng chương trình này. “Tất cả những gì nó phải trả là thời gian và công sức của bạn. Thành công phụ thuộc vào việc có một tư duy khác biệt, sẵn sàng lắng nghe những ý tưởng mới và đưa chúng vào thực tế. ” Ông nhận xét: “Chúng tôi hiện đang tập trung vào việc đặt khách hàng làm trọng tâm trong hoạt động của mình và cho phép họ quyết định những gì bạn cung cấp. Bạn cần chia nhỏ công việc kinh doanh của mình như một đề xuất giá trị và có thể giải thích điều gì khiến bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi chỉ mới bắt đầu trong hành trình hướng tới sự dịch chuyển hóa, nhưng nó đã mang lại rất nhiều lợi ích. ”

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Back to top button