Kỹ thuật & Công nghệ

Kỹ năng bán hàng thế kỷ 21

Làm thế nào để bạn nổi bật trong thương trường đông đúc? Bạn đã bao giờ đến một nơi, có thể là trên một chuyến du thuyền hoặc một nơi nào đó ở Trung Quốc hoặc Trung Đông, nơi thị trường đông đúc đến mức bạn không thể quyết định mua gì chưa? Mọi người dường như bán cùng một chiếc khăn, áo phông hoặc đồ lưu niệm. Sau đó, bạn đi ngang qua một ki-ốt có vẻ ngăn nắp hơn một chút và rõ ràng hơn một chút về những gì họ đang bán. Xu hướng của bạn là bước vào và có một cái nhìn. Hình ảnh này xuất hiện trong tâm trí tôi khi tôi hợp tác với đồng nghiệp của mình, Joe Lynch của The Logistics of Logistics, giúp khách hàng nổi bật trong không gian hậu cần đông đúc của bên thứ ba (3PL). Khách hàng của chúng tôi muốn có một kế hoạch tiếp thị để họ có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn và bán được nhiều hơn. Một số chiến lược khả thi bao gồm trang web, blog và phương tiện truyền thông xã hội như LinkedIn. Bạn đang đi đúng hướng nếu bạn cảm thấy mình cần được hiển thị trực tuyến. Đây là những gì Joe và tôi gọi là cách tiếp cận của thế kỷ 21 để bán hàng. Gọi điện thoại và gõ cửa thường không hoạt động nữa. Phát triển 21 Kỹ năng Bán hàng Thế kỷ để Bán được nhiều Dịch vụ 3PL hơn Bạn làm điều đó như thế nào cho hiệu quả? Thông tin nào đưa vào chiến lược của bạn? Nếu không có nội dung phù hợp hoặc một thương hiệu được xác định rõ ràng, bạn vẫn có thể là một tiếng nói có chiến lược duy nhất là hét to hơn đối thủ cạnh tranh của bạn. Có hai luồng thông tin có thể xác định rõ ràng bạn. Xây dựng thương hiệu cá nhân giúp bạn được tìm thấy Đầu tiên, đó là thương hiệu cá nhân của bạn. Thoạt nhìn, đây có vẻ như là một chiến lược tất cả về tôi nhưng không phải vậy. Đó là lấy khách hàng làm trung tâm. Làm cách nào để bạn đưa thông điệp và sản phẩm của mình đến đúng người? Thương hiệu của bạn có giá trị nhỏ nếu bạn không nghĩ về nó trong bối cảnh đề xuất giá trị của bạn. Hơn nữa, thương hiệu cá nhân không được chỉ định cho bạn. Chúng không được che đậy. Ví dụ, kiểu tính cách của bạn là gì và làm thế nào bạn có thể tận dụng điểm mạnh của mình trong khi tính toán những điểm mù cho bạn? Người khác nói gì về bạn? Cuối cùng, mức độ thoải mái của bạn khi chấp nhận rủi ro có tính toán để thu hút sự chú ý của doanh nghiệp? Thương hiệu của bạn có phù hợp nhất với cấu trúc của một công ty hiện tại hay bạn muốn độc lập? Xác định thị trường mục tiêu của bạn Một luồng thông tin khác đến từ việc xác định khách hàng của bạn. Nhu cầu lớn nhất của anh ấy là gì? Niche của bạn là gì? Nếu bạn đang tìm kiếm một chiếc khăn ở sự kỳ lạ, tốt hơn là bạn nên đến cửa hàng bán khăn hoặc một người nào đó đang cung cấp hàng trăm sản phẩm khác nhau? Chuyên môn của bạn là gì? Các cá nhân và công ty có thể trả lời cả hai vế của phương trình (Thương hiệu cá nhân của bạn là gì và bạn phục vụ ai?) Đã thực hiện công việc quan trọng nhất cuối cùng dẫn đến một chiến lược tiếp thị hiệu quả. Bất kể bạn bước vào thế kỷ 21 như thế nào, cho dù đó là trang web, chiến lược truyền thông xã hội, blog hay hội thảo trên web, điều cần thiết là bạn phải đặt nền tảng quan trọng bằng cách khám phá ai bạn là ai và công việc kinh doanh của bạn trước tiên là gì. Ann C. Holm, MS, PCC, là Huấn luyện viên được Chứng nhận Chuyên nghiệp chuyên về huấn luyện điều hành, nghề nghiệp và bán hàng. Ngoài việc là một học viên Thạc sĩ được chứng nhận về Chỉ số loại Myers-Briggs, cô ấy còn cung cấp bài đánh giá trực tuyến Type Coach, tập trung vào tính cách vì nó liên quan đến quá trình tạo khách hàng tiềm năng, đóng và duy trì tài khoản bán hàng. Ann sở hữu và điều hành chương trình huấn luyện thành công và cũng cho mượn tài năng của mình vào chương trình Bán hàng thành công 3PL, chương trình mà cô ấy đồng sáng lập với Joe Lynch.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button