Kỹ thuật & Công nghệ

Người bán hàng vận chuyển vô hình

Có rất nhiều người bán hàng vận chuyển (và cả phụ nữ) đã trở nên vô hình. Những người này không thực sự vô hình, nhưng họ hòa nhập với sự cạnh tranh của họ để họ dường như vô hình đối với những khách hàng tiềm năng. Tất cả chúng ta đều tiếp xúc với một lượng lớn các kích thích hàng ngày – bộ não của chúng ta bỏ qua những điều nhàm chán và trần tục. Mặt khác, chúng ta có xu hướng chú ý đến những điều mới lạ, bất thường và thú vị. Tôi không bao giờ để ý đến những bức tường của ngôi nhà mình, trừ khi có một con nhện đang bò ngang qua một trong số chúng. Con nhện luôn đập vào mắt tôi. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi một nhân viên bán hàng vận tải bình thường trở nên vô hình – anh ta không phải là người mới lạ hay thú vị. Anh ấy không nổi bật. Trở thành vô hình Việc trở nên vô hình dễ dàng một cách đáng ngạc nhiên. Chỉ cần làm những gì mọi người khác đang làm – hòa nhập. Nhiều nhân viên kinh doanh vận tải vô hình làm việc cho các công ty môi giới phi tài sản và 3PL – rất nhiều LTL và xe tải. Tôi nhận thấy rằng hầu hết các công ty môi giới và 3PL không tìm ra cách để phân biệt việc cung cấp dịch vụ của họ, vì vậy họ sử dụng thông điệp tương tự như công ty trên đường phố. Không có gì mới hoặc thú vị để bán. Không có thông tin chi tiết mới. Có vẻ như một nửa trong ngành đã tự thuyết phục rằng giá cước, mạng lưới nhà cung cấp dịch vụ, phần mềm và dịch vụ của họ làm cho chúng khác biệt và tốt hơn. Đây là những điều cơ bản – mức tối thiểu để có được trong trò chơi. Vì vậy, anh chàng bán hàng lấy tín hiệu từ ban quản lý để đưa ra một thông điệp nhạt nhẽo. Nếu bạn bán các dịch vụ giống nhau, việc sử dụng cùng một thông điệp mà đối thủ cạnh tranh sử dụng thì công việc của bạn trở nên rất khó khăn. Không có gì ngạc nhiên khi vận chuyển đường bộ là một hoạt động mua bán hàng hóa. Quy tắc đầu tiên của việc mua bán hàng hóa là ngừng bán một loại hàng hóa! Ngừng vô hình, ngừng nhàm chán và nhạt nhẽo. Ba cách để trở nên dễ thấy Thật khó để trở nên nổi bật và có thể nhìn thấy được, nhưng nó rất đáng để nỗ lực. Dưới đây là 3 cách để trở nên nổi bật: # 1 – Tạo Dịch vụ Tốt hơn Cách tốt nhất để trở nên nổi bật và được mọi người nhìn thấy là bán một sản phẩm hoặc dịch vụ tốt hơn. Trong thế giới kết nối của chúng ta, những người có bẫy chuột tốt hơn sẽ được chú ý. Nếu bạn có một dịch vụ tốt hơn để bán, điều mà việc hoàn thành không có, thì việc nhắn tin và bán hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Tất nhiên, việc phát triển một dịch vụ tốt hơn không phải là điều dễ dàng. Trước tiên, bạn cần tìm hiểu điều gì sẽ làm cho dịch vụ tốt hơn cho khách hàng của bạn. Trừ khi bạn là chủ sở hữu hoặc một phần của ban quản lý, rất có thể bạn sẽ không thể thay đổi dịch vụ. # 2 – Chuyên môn hóa Nếu công ty của bạn thành công tốt đẹp với các nhà phân phối công nghiệp, tại sao không chuyên môn hóa trong thị trường ngách đó. Tìm ra những thứ thực sự gây ra lỗi cho các nhà phân phối công nghiệp mà bạn có thể giúp khắc phục. Tìm hiểu mọi thứ bạn có thể về các nhà phân phối công nghiệp, đọc tạp chí họ đọc, đi dự hội nghị của họ. Trên hết, hãy đặt câu hỏi cho họ và xây dựng dịch vụ của bạn xung quanh họ. Một nỗ lực hời hợt và lời nói sẽ không có tác dụng – hãy đi cả nghìn dặm trong đôi giày của khách hàng của bạn. # 3 – Xây dựng Nền tảng Bán hàng 3PL Nền tảng bán hàng là một cách tuyệt vời để vượt qua sự lộn xộn và trở nên dễ thấy hơn đối với khách hàng tiềm năng của bạn. Nền tảng bán hàng là sự kết hợp của các chiến lược bao gồm sự hiện diện trên web, tiếp thị nội dung, phân phối nội dung và thu hút / nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Những người có nền tảng bán hàng dễ nhìn thấy hơn, đáng tin cậy hơn và có thể kết nối với khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn rất nhiều so với những người bán hàng vô hình mà họ cạnh tranh. Làm việc với tôi Tôi làm việc với các công ty vận tải và hậu cần, những người muốn có nhiều doanh thu hơn. Tôi dạy họ có được nhiều khách hàng tiềm năng hơn, khách hàng tiềm năng tốt hơn và cuối cùng là doanh số bán hàng cao hơn. Bước đầu tiên đang trở nên rõ ràng và nổi bật hơn trên thị trường. Kết nối với tôi tại joe@thelogisticsoflogistics.com hoặc 517. 375. 0631.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button