Kỹ thuật & Công nghệ

Những người giàu có với Kevin Hill

The Niches Have Riches với Kevin Hill Kevin Hill và Joe Lynch thảo luận về lý do tại sao các ngách lại có sự giàu có, điều này đề cập đến lợi thế của việc chuyên môn hóa và sở hữu một ngách. Trong lĩnh vực kinh doanh hậu cần và vận tải, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và ngày càng có nhiều 3PL tốt nhất đang phát triển các phân khúc thị trường, vì vậy họ có thể tùy chỉnh dịch vụ của mình cho một ngách cụ thể (phân khúc thị trường). Về Kevin Hill Kevin Hill là Giám đốc Biên tập và Nghiên cứu tại FreightWaves, công ty xuất bản các nghiên cứu độc quyền về mọi thứ vận tải và hậu cần. Kevin cũng là người đồng dẫn chương trình podcast bán hàng vận chuyển hàng hóa nổi tiếng, Put That Coffee Down. Ngoài ra, Kevin là người sáng lập CarrierLists, đây là cơ sở dữ liệu về nhà cung cấp dịch vụ vận tải duy nhất cung cấp hồ sơ toàn diện về các nhà cung cấp dịch vụ vượt xa những gì có sẵn trong hồ sơ công khai. Trước đó trong sự nghiệp của mình, Kevin đã nắm giữ các vị trí lãnh đạo trong cả ngành tài chính và hậu cần. Kevin có bằng MBA tại Đại học Oklahoma. Giới thiệu về FreightWaves FreightWaves là nhà cung cấp thông tin hàng đầu về vận chuyển hàng hóa, cung cấp thông tin và bối cảnh kỹ thuật số hiện tại cho cộng đồng vận tải hàng hóa trên nền tảng trung tâm. Sản phẩm SaaS của FreightWaves, SONAR, là công cụ phân tích thị trường vận chuyển hàng hóa và bảng điều khiển hàng đầu, tổng hợp hàng tỷ điểm dữ liệu từ hàng trăm nguồn để cung cấp dữ liệu nhanh nhất trong lĩnh vực vận tải và hậu cần. FreightWaves.com, trang tin tức của công ty, là nhà cung cấp tin tức và bình luận hàng đầu về lĩnh vực vận tải và hậu cần. FreightWaves cũng tổ chức các hội nghị với thương hiệu Transparency và MarketWaves và là nhà đồng phát triển các hợp đồng tương lai đầu tiên dành riêng cho giá cước vận tải đường bộ giao ngay. Những bài học rút ra chính – Những bước đi Giàu có Vấn đề với một kích thước phù hợp với tất cả Sự cạnh tranh rất khốc liệt trong lĩnh vực kinh doanh vận tải và hậu cần và nếu không có một thị trường ngách, bạn và công ty của bạn sẽ phải vật lộn để nổi bật giữa đám đông. Thông điệp “chúng tôi là tất cả đối với mọi người” chắc chắn là kẻ thua cuộc Người gửi hàng tìm đến 3PL để tìm câu trả lời cho các vấn đề về vận chuyển và hậu cần của họ. Các chủ hàng đang ngày càng tìm kiếm kiến ​​thức chuyên môn cụ thể trong ngành và nếu bạn không có, họ sẽ làm việc với đối thủ cạnh tranh của bạn. Tiếp thị nội dung bắt đầu với việc phân khúc thị trường (ngách). Nếu bạn muốn thu hút sự chú ý của người giao hàng thực phẩm, bạn nên tạo nội dung thu hút họ. Người gửi hàng thực phẩm rõ ràng là khác với người gửi hàng hazmat, và ngược lại. Với một kích thước phù hợp với tất cả các chiến lược, hoạt động tiếp thị và thông điệp của bạn sẽ “rộng một gang tay”, điều này sẽ không dành cho những người gửi hàng muốn làm việc với các chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh của họ. Phương pháp Tiếp cận Giàu có Khi các nhà cung cấp dịch vụ hậu cần phát triển thị trường ngách của riêng mình, họ sẽ có cơ hội tốt hơn để giành chiến thắng trong kinh doanh với các chủ hàng trong thị trường ngách đó. Để phát triển thị trường ngách đã chọn, hãy tìm hiểu về những vấn đề lớn nhất mà ngành công nghiệp ngách phải đối mặt – mà công ty của bạn có thể giải quyết. Khi đã hiểu, hãy kết hợp các vấn đề cùng với giải pháp của bạn vào thông điệp tiếp thị và bán hàng của bạn. Với kiến ​​thức về ngành, cơ hội bán hàng của bạn sẽ tăng lên. Vì công ty của bạn tập trung vào một thị trường ngách, nên sự tự tin của đội ngũ bán hàng sẽ cao hơn nhiều. Các phân khúc thị trường hậu cần bao gồm: Ô tô Hóa chất và Nhựa Công nghiệp và Sản xuất Gov & Quốc phòng Năng lượng và Hóa dầu Hàng tiêu dùng đóng gói (CPG) Đồ nội thất Thực phẩm và Đồ uống Thiết bị Điện tử Y tế, Dược phẩm, Khoa học Đời sống Các nhà lãnh đạo ngành như CH Robinson đang sử dụng phân khúc thị trường và tư duy lãnh đạo để phát triển doanh nghiệp của họ: https://www.chrobinson.com/en-us/industries/ Tìm hiểu thêm: Kevin Hill FreightWaves Put That Coffee Down CarrierLists The Logistics of Logistics Podcast Nếu bạn thích podcast, vui lòng để lại đánh giá tích cực, đăng ký và chia sẻ nó với bạn bè và đồng nghiệp của bạn. Podcast Hậu cần của Logistics: Google, Apple, Castbox, Spotify, Stitcher, PlayerFM, Tunein, Podbean, Owltail, Libsyn, Overcast

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button