Kỹ thuật & Công nghệ

Phân khúc thị trường hậu cần – Các ngách có sự giàu có

Phân khúc thị trường hậu cần – Những nơi giàu có Một trong những cách tốt nhất để tăng doanh số bán hàng của bạn là chuyên về một phân khúc thị trường hậu cần cụ thể. Lý tưởng nhất là bạn đã có một số khách hàng trong một phân khúc thị trường hậu cần cụ thể mà bạn muốn phát triển – vì vậy việc chọn hàng rất dễ dàng. Khi bạn chọn một phân khúc, nó cho phép bạn và công ty của bạn tùy chỉnh cả việc cung cấp dịch vụ và tiếp thị của bạn cho phân khúc thị trường ưa thích của bạn. Để minh họa điểm này, hãy xem ví dụ dưới đây. Bộ phận Tiếp thị Logistics – Thực phẩm và Đồ uống Hãy để chúng tôi giả định rằng bạn chuyên về ngành thực phẩm và đồ uống. Từ kinh nghiệm và cuộc trò chuyện với khách hàng, bạn biết được vấn đề an toàn thực phẩm là một mối quan tâm lớn, vì vậy bạn nghiên cứu Đạo luật hiện đại hóa an toàn thực phẩm và tìm các nhà vận chuyển chuyên vận chuyển thực phẩm hợp vệ sinh. Có lẽ, bạn cũng biết được rằng nhiều khách hàng của bạn là thành viên của Food Shippers of America, vì vậy bạn tham gia hiệp hội, tham dự các hội nghị và thậm chí còn trở thành chuyên gia hơn nữa trong lĩnh vực vận chuyển thực phẩm và đồ uống. Dựa trên kinh nghiệm và kiến ​​thức chuyên môn của mình về vận chuyển thực phẩm và đồ uống, bạn bắt đầu sửa đổi các dịch vụ của mình để phục vụ những người giao hàng thực phẩm tốt hơn. Khi bạn phát triển danh sách khách hàng thực phẩm và đồ uống của mình và tùy chỉnh việc cung cấp dịch vụ của mình để trở thành nhà cung cấp dịch vụ tốt hơn, nhóm tiếp thị của bạn sẽ bắt tay vào phát triển tiếp thị nội dung (podcast, hội thảo trên web, bài báo và sách trắng) nhắm mục tiêu đến những người giao hàng thực phẩm. Khi bạn tìm hiểu thêm về vận chuyển thực phẩm và đồ uống, kinh nghiệm và kiến ​​thức chuyên môn của bạn sẽ giúp bạn được các chủ hàng thực phẩm tìm thấy. Khi bạn nói chuyện với những người giao hàng thực phẩm, bạn hiểu ngành của họ, thách thức của họ và sự tự tin của bạn thể hiện. Người gửi hàng muốn làm việc với các chuyên gia – không phải nhân viên bán hàng, vì vậy hãy trở thành chuyên gia mà họ đang tìm kiếm. Dưới đây là một số phân khúc thị trường logistics điển hình cùng với một số công ty lớn hơn trong từng lĩnh vực. Phân khúc thị trường hậu cần Ô tô General Motors, Ford Motor Company, Fiat Chrysler, Nissan, Honda, Toyota, Magna, TRW, Continental, Denso, Johnson Controls Chemical and Plastics DowDupont, BASF, ExxonMobil Chemical, LG Chem, Bayer, Sumitomo Chemical, Hanwool Corporation , Lyondellbasell, Ihne & Tesch GmbH, Matsui Technologies India, SABIC Industrial and Manufacturing Siemens, General Electric, Bosch, Hitachi, Boeing, ArcelorMittal, Airbus, United Technologies Caterpillar, Samsung Electronics Government & Defense Department of Defense, General Services Administration, Federal Emergency , Cơ quan Quản lý Khẩn cấp Liên bang, chính quyền tiểu bang, hạt và chính quyền địa phương Năng lượng và Hóa dầu Aramco, Holly Frontier Corporation, ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron Phillips, Formosa Plastics Corporation, Siemens AG, Vestas Consumer Packaged Goods (CPG) Nestlé, Procter & Gamble , PepsiCo, Unilever, AB InBev, L'Oréal, Công ty Coca-Cola, Mondelez International, Kraft Heinz, Heineken Furnitur e Ashley Furniture Industries, IKEA, Williams-Sonoma, Berkshire Hathaway Furniture, Steelcase, Rooms To Go, TJX, HNI, Herman Miller Food and Beverage Conagra, PepsiCo, Kellogg, The Coca-Cola Company, Campbell Soup, Kroger, General Mills, Hershey, Starbucks, Kraft Heinz, Tyson, Cargill Appliances GE, Oreck, Whirlpool, LG, Samsung, Frigidaire, Bosch, KitchenAid, Miele Electronics Samsung Electronics, Foxconn, Apple, Hewlett Packard, Dell, Fujitsu, IBM, Panasonic, Microsoft, Motorola Health, Pharma, Life Sciences Johnson & Johnson, Pfizer, Merck, AbbVie, Bristol-Myers Squibb, Eli Lilly, Biogen, Abbott Laboratories, Stryker, Regeneron, Ascension Health, Community Health Systems, Catholic Health, Puritan's Pride, Sanofi, Novartis Retail và thương mại điện tử Amazon, Walmart, The Kroger Co, Amazon, Costco, The Home Depot, Walgreens, CVS Health Corporation, Target, Lowe's Companies, Albertsons Companies, Apple Stores, Best Buy, McDonald's Pick Your Niche Không có cách nào đúng để phát triển nhật ký của bạn phân đoạn tiếp thị istics. Có thể khó xác định những danh mục nào cần bao gồm và nơi đặt công ty, nhưng đó không phải là nơi giá trị được gia tăng. Giá trị thực được thêm vào khi bạn trở thành chuyên gia trong một thị trường ngách cụ thể. Để biết ví dụ về cách tạo và phát triển các phân khúc thị trường hậu cần, hãy xem cách tiếp cận của CH Robinson: Các ngành Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, hãy xem podcast bên dưới. The Niches Have Riches với Kevin Hill Kevin Hill và Joe Lynch thảo luận về lý do tại sao các ngách lại có sự giàu có, điều này đề cập đến lợi thế của việc chuyên môn hóa và sở hữu một ngách. Trong kinh doanh hậu cần và vận tải, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và ngày càng có nhiều 3PL tốt nhất đang phát triển các phân khúc tiếp thị, vì vậy họ có thể tùy chỉnh các dịch vụ của mình cho một niche cụ thể (phân khúc thị trường). Nhấp vào liên kết để xem bài gốc, The Niches Have Riches with Kevin Hill.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button