Kỹ thuật & Công nghệ

Phù hợp với tổ chức của bạn trong một thị trường cung cấp

Phân tích rủi ro trong thị trường cung ứng của bạn. Phân tích rủi ro là một phần chính của Mua sắm và đánh giá rủi ro trong thị trường cung ứng là yếu tố cốt lõi của Thông tin thị trường cung ứng (SMI). Các bài viết trước đã thảo luận về Chiến lược Mua sắm và vai trò của Phân tích Thị trường Cung ứng để phát triển SMI cho tổ chức của bạn. Bài đăng này xem xét khuôn khổ phân tích rủi ro của thị trường cung ứng, bao gồm các phản ứng có thể xảy ra của thị trường cung ứng và việc sử dụng quyền lực. Việc hiểu rõ thị trường cung cấp của bạn mang lại sự tự tin để xác định các nguồn cung cấp phù hợp cho hàng hóa và dịch vụ cần thiết để đáp ứng nhu cầu kinh doanh. Với sự hiểu biết này, một chuyên gia Đấu thầu có thể xác định một mối quan hệ kinh doanh phù hợp; xác định trách nhiệm và thiết lập các mục tiêu hoạt động phản ánh đúng thực tế. Ma trận chi tiêu rủi ro Ma trận được phát triển để đánh giá chi tiêu Mua sắm liên quan đến rủi ro trong thị trường cung ứng. Mặc dù biểu đồ hiển thị các góc phần tư gọn gàng, nhưng mỗi góc phần tư sẽ không bằng nhau. Điểm giữa cho “phần trăm tổng chi tiêu” là khoảng 0,5%. Rủi ro sẽ được xác định theo ngữ cảnh – rủi ro lớn trong bối cảnh này có thể trở thành rủi ro nhỏ trong bối cảnh khác. Trong Chuỗi cung ứng, rủi ro bị ảnh hưởng bởi các khía cạnh pháp lý, văn hóa trong các hạt cung ứng và khẩu vị rủi ro trong tổ chức mua hàng và địa điểm đặt trụ sở chính. Cách tiếp cận cho từng góc phần tư: Góc phần tư 1 Thói quen cạnh tranh: Mua là một quy trình thường xuyên; đơn giản hóa tất cả các quy trình sao cho cần chú ý tối thiểu Góc phần tư 2 Giảm chi phí cạnh tranh: Khuyến khích cạnh tranh giữa các nhà cung cấp để giảm tổng chi phí; sử dụng Kiến thức mua sắm về thị trường và chuyên môn hàng hóa Góc phần tư 3 Bảo mật chiến lược: An ninh nguồn cung quan trọng hơn giá mua. Phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp và tháo gỡ các nút thắt trong chuỗi cung ứng của mặt hàng Nguyên nhân 4 Liên minh chiến lược: Phát triển mối quan hệ lâu dài dựa trên sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các bên Quyền lực và sự phụ thuộc vào thị trường cung ứng Quyền lực tồn tại nơi một bên có thể tác động đến bên khác 'làm những việc khác họ sẽ không làm'. Các mối quan hệ mua sắm có thể bị ảnh hưởng nếu một tổ chức mua hàng có thể thực hiện quyền lực đối với các nhà cung cấp của mình hoặc một nhà cung cấp sử dụng quyền lực đối với khách hàng của họ. Sử dụng Quyền lực xảy ra khi một tổ chức: Sở hữu (hoặc nắm cổ phần kiểm soát) nhà cung cấp hoặc khách hàng Kiểm soát phạm vi quyết định mà nhà cung cấp hoặc khách hàng có thể đưa ra hoặc gây ảnh hưởng đáng kể đối với nhà cung cấp hoặc khách hàng để đạt được hợp đồng có lợi hơn (một thỏa thuận tốt hơn) Người mua có thể gây ảnh hưởng lên nhà cung cấp thông qua: Khối lượng mua của tổ chức trên thị trường cung ứng Khai thác sự phụ thuộc của nhà cung cấp vào tổ chức mua hoặc Chuỗi cung ứng Sử dụng đòn bẩy – quảng bá thương hiệu, danh tiếng, sự công nhận và uy tín của tổ chức như một 'đòn bẩy' mua hàng Các nhà cung cấp có thể gây ảnh hưởng đến người mua thông qua: Sự sẵn có của nguồn cung đối với một mặt hàng khó có được Sản phẩm tập trung – kết hợp các dịch vụ giá trị gia tăng vào sản phẩm, không thể dễ dàng sao chép Giấy phép từ chính phủ để hoạt động R & D – cung cấp dòng sản phẩm mới liên tục và các dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng Danh tiếng và uy tín – nhà cung cấp 'tốt nhất' cho sản phẩm hoặc dịch vụ ce range Dẫn đầu về công nghệ thông qua bằng sáng chế, bản quyền và sở hữu trí tuệ (IP) Kiến thức chuyên môn hạn chế số lượng nhà cung cấp tiềm năng Sự lan tỏa khách hàng – nhà cung cấp giảm sự phụ thuộc của họ vào những người mua lớn và mạnh mẽ; một số tổ chức áp đặt một tỷ lệ thấp trên tổng doanh số có thể được thực hiện với bất kỳ khách hàng nào Trong ma trận Chi tiêu-Rủi ro: Góc phần tư 1 không cho thấy nguồn điện được sử dụng Góc phần tư 2 là nơi quyền lực của người mua có thể được sử dụng. Đã sử dụng Góc phần tư 4 là nơi người mua và nhà cung cấp có quyền lực ngang nhau. xem xét: tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số hàng năm (và có thể) thu được từ người mua tính theo tỷ suất lợi nhuận gộp kiếm được cộng với tính thường xuyên và khả năng dự đoán về chi tiêu của người mua trong việc thay thế hoạt động kinh doanh của người mua. Đáp ứng cho mỗi góc phần tư có thể là: Góc phần tư 1: Sự chú ý tối thiểu. Các nhà cung cấp 'sẽ duy trì mối quan hệ tối thiểu hoặc ngừng kinh doanh với khách hàng hoặc khách hàng. Góc phần tư 2: Giảm chi phí. 'Chi phí phục vụ' người mua cao, ảnh hưởng đến lợi nhuận ròng. Nhà cung cấp có thể làm việc với người mua để giảm “chi phí phân phối”. Góc phần tư 3: Phát triển tài khoản: Nhà cung cấp có thể đầu tư nguồn lực để phát triển tài khoản. Góc phần tư 4: Phòng thủ. Các chiến thuật của nhà cung cấp để nắm giữ tài khoản có thể là: cung cấp mức độ dịch vụ khách hàng rất cao, xác định một người quản lý tài khoản chuyên dụng bắt đầu các cuộc thảo luận có thể dẫn đến một liên minh chính thức Một phản ứng thích hợp phản ánh nhu cầu của người mua. Ví dụ: nếu người mua đã đặt văn phòng phẩm làm Quy trình cạnh tranh (Góc phần tư Rủi ro-Chi tiêu 1), thì sự phù hợp lý tưởng là để các nhà cung cấp xem tài khoản của người mua là hoạt động kinh doanh cốt lõi để bảo vệ (Định vị nguồn cung Góc phần tư 4). Trong tình huống này, nhà cung cấp có khả năng cung cấp dịch vụ khách hàng ở mức cao theo hợp đồng có thời hạn. Ngược lại, những thách thức sẽ xảy ra nếu người mua coi thị trường cung ứng sẽ xem tài khoản là Mức độ chú ý tối thiểu (Cung định vị góc phần tư 1). Cả người mua hay nhà cung cấp đều không bỏ nguồn lực và công sức vào việc sắp xếp. Sử dụng hai ma trận sẽ bổ sung thêm cơ sở kiến ​​thức trong SMI của bạn. Điều này làm tăng khả năng xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp và phát triển vị thế bền vững hơn trên thị trường cung ứng. Cách tiếp cận này là giảm tổng chi phí sở hữu (TCO) của tổ chức của bạn, không giảm giá nhà cung cấp, do đó, phân tích thị trường cung ứng của bạn nên được đánh giá từ góc độ kinh doanh rộng hơn.

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button