Kỹ thuật & Công nghệ

Quản lý Logistics cho Công ty Lớn nhất Thế giới với Gary Sostack

Gary Sostack và Joe Lynch thảo luận về kinh nghiệm của Gary trong việc quản lý hậu cần cho công ty lớn nhất thế giới. Hãy giới thiệu bản thân và công ty của bạn. Tôi là Gary Sostack, Chủ tịch và Người sáng lập ElementaLogistics LLC. Chúng tôi hỗ trợ 3PL với các gói thầu của họ cho các tập đoàn và chúng tôi làm việc với các tập đoàn không coi chuỗi cung ứng là hoạt động cốt lõi của họ. [01:20] Hãy cho chúng tôi biết một chút về lý lịch của bạn. Tôi lớn lên ở New York và tốt nghiệp Học viện Công nghệ New York. Trong thời gian học ở trường, tôi đã nhận được một công việc bán thời gian tại sân bay JFK, nơi mở ra con mắt của tôi về lĩnh vực hậu cần. Ngay sau khi tốt nghiệp đại học, tôi đã làm việc tại một công ty hậu cần ở Atlanta. Sau đó, sau một thời gian ngắn ở New Orleans, tôi chuyển đến Houston để làm việc với chuỗi cung ứng dầu khí. Tại một thời điểm khi làm việc cho 3PL, tôi đã làm rất nhiều việc trong lĩnh vực bán lẻ. [04:37] Hãy cho chúng tôi biết về công ty lớn nhất thế giới. Nếu bạn sống ở Houston, bạn biết đó là ai. Đó là Saudi Aramco. Thêm Apple, Google, General Motors và Amazon với nhau. Kết hợp lại, chúng vẫn không lớn bằng Saudi Aramco. [06:32] Bạn đã thực hiện một số dự án nào với Saudi Aramco? Chúng tôi đã tìm thấy thiết bị và vật liệu không thể có nguồn gốc tại địa phương. Sau đó, chúng tôi mua và vận chuyển nó để lấy dầu ra khỏi lòng đất. Công ty đã tìm kiếm những người thông minh, những người hiểu công nghệ mới tiếp theo sẽ là gì. Chúng tôi cũng tìm kiếm những người có ý tưởng tốt nhất và chuyển họ đến Ả Rập Xê Út. Tôi đã tham gia vào việc mua sắm thiết bị và vật liệu. Chúng tôi đã từng phải di chuyển một giàn khoan dầu nguyên mẫu từ Texas đến Ả Rập Xê Út. Nó có 2, 500 mảnh. Thay vì làm việc với 3PL, chúng tôi đã thuê tất cả những người mà bản thân chúng tôi cần. [11:47] Cho đến tháng 7 năm nay, Saudi Aramco là 3PL của riêng họ. Chuyện gì đã xảy ra thế? Mô hình kinh doanh đã thay đổi. Ví dụ, tất cả các bệnh viện được hỗ trợ với hàng chục nghìn đơn đặt hàng mà Aramco đang xử lý. Aramco liên doanh với Johns Hopkins nên tất cả các khoản hỗ trợ từ bệnh viện đều biến mất. Khi toàn cầu hóa diễn ra, nhiều thứ hơn có thể được cung cấp tại địa phương. Lượng đặt mua sụt giảm đến mức Aramco không còn là người tạo ra thị trường. [13:34] Bạn phải chọn 3PL cho công ty lớn nhất thế giới. Làm thế nào để bạn đi về làm điều đó? Nó mất mười lăm tháng và là một quá trình từng bước. Tôi đã tập hợp một nhóm và chúng tôi đã đưa ra 45 hạng mục cần thuê ngoài. Tiếp theo, chúng tôi chọn 3PL mà chúng tôi muốn xem xét. Chúng tôi muốn tìm một công ty có thể vươn ra toàn cầu nếu cần. Chúng tôi đã mời tất cả 3PL đến một cuộc họp và quy trình đấu thầu đã được giải thích cho mọi người cùng một lúc. Khi chúng tôi quyết định sẽ đấu thầu, nhóm hậu cần không còn liên hệ với 3PL nữa. Thay vào đó, nó được thực hiện bởi bộ phận hợp đồng để tránh thiên vị. Trong số mười một công ty được mời, tám công ty đã trả lời đấu thầu. Các câu hỏi của họ đã được phân loại và có trọng số, và các thành viên trong nhóm sau đó đã chấm điểm những câu hỏi này một cách riêng lẻ. Các thành viên trong nhóm đều quyết định chọn bốn công ty giống nhau để tiếp tục. Tại thời điểm này, chúng tôi đã tiến hành thăm trang web. Những điều này thật thú vị, bởi vì bất kỳ ai cũng có thể viết một cái gì đó ra giấy. Một trong những nhà thầu đã có một nhà kho rất thiếu tổ chức. Chúng tôi đã loại bỏ công ty đó và công ty khác dựa trên việc xử lý vật liệu nguy hiểm của họ. Chỉ còn lại hai đề xuất sau đó là các đề xuất thương mại và giá cả được xem xét. Sau đó, rõ ràng là: người trả giá thấp hơn sẽ thắng. [22:07] Giá thầu của hai công ty gần nhau như thế nào? Họ không gần nhau, vì vậy người chiến thắng là điều hiển nhiên. Một người nào đó từ bộ phận tài chính của chúng tôi đã đến để điều hành các con số để đảm bảo rằng chúng có ý nghĩa. Hợp đồng 5 năm sẽ mang lại những sáng kiến ​​và tiết kiệm chi phí hàng triệu đô la, chẳng hạn như không còn cần phải trả tiền cho một trong những nhà kho và một số nhân viên của chúng tôi. [24:44] Những gì đã xảy ra tiếp theo? Sự chấp thuận của hội đồng quản trị đã được tìm kiếm và đạt được. Chúng tôi đã cùng nhau đặt giá thầu ban đầu rất cẩn thận để không có bất kỳ sự ngạc nhiên nào khi thời điểm đến. Thật đau đớn, nhưng rất nhiều hợp đồng với các công ty mẹ và nhạc đã phải chấm dứt. [29:06] Bạn đã quản lý 3PL hàng tuần, hàng tháng, v.v. của mình như thế nào? Các chỉ số dự kiến ​​là một phần của hợp đồng. Chúng tôi cũng có các ưu đãi tài chính nếu chúng bị vượt quá. Như bạn đã đề cập, đôi khi 3PL được khuyến khích xiên số để nhận ưu đãi. Trong trường hợp của chúng tôi, hệ thống theo dõi của chúng tôi không thể bị giả mạo. Sau tháng đầu tiên, chúng tôi có các báo cáo và cuộc họp thường xuyên để xem xét hiệu quả hoạt động. [36:17] Quá trình này có phải là hành động kết thúc của bạn với Saudi Aramco không? Nó đã được. Tôi nghỉ việc tại công ty vào tháng 7 31. Ban đầu, tôi đã định rời đi từ một năm trước, nhưng dự án này đã xuất hiện và tôi muốn thực hiện nó. [37:59] Hãy cho chúng tôi biết bạn đang làm gì trong những ngày này. Trong bốn năm qua, tôi đã giảng dạy tại Đại học Houston. Công ty do tôi thành lập, ElementaLogistics, cung cấp dịch vụ tư vấn cho 3PL và các tập đoàn. [41:11] Bất kỳ nhận xét kết thúc? Tìm hiểu thêm về Quản lý Logistics cho Công ty Lớn nhất Thế giới Địa chỉ email của Gary là gsostack@elementalogistics.com CSCMP Houston Gary Sostack The Logistics of Logistics Podcast Nếu bạn thích podcast này, hãy để lại đánh giá tích cực, đăng ký và chia sẻ nó với bạn bè và đồng nghiệp của bạn . Podcast về Logistics của Logistics: Google, Apple, Castbox, Spotify, Stitcher, PlayerFM, Tunein, Podbean, Owltail, Libsyn, Overcast

Back to top button