Kỹ thuật & Công nghệ

Tại sao bạn không đạt được mục tiêu bán hàng của mình trong năm 2016

Nếu bạn bán dịch vụ 3PL, sẽ khó khăn hơn một chút để đạt được mục tiêu bán hàng 2016 của bạn. Dưới đây là 5 lý do bạn có thể không đạt được mục tiêu bán hàng của mình trong 2016: 1. Sự trỗi dậy của các Titan Công nghệ Có một số cạnh tranh mới thú vị trong kinh doanh vận tải. Người sáng lập Amazon, Jeff Bezos và người sáng lập eBay, Pierre Omidyar, cùng với một số hoàng gia công nghệ khác đã đầu tư vào một thị trường trực tuyến có tên là convoy.com. Công ty đang hy vọng sẽ chiếm một phần lớn thị trường xe tải. Với thành tích chiến thắng của nhà đầu tư của họ với các thị trường trực tuyến và khối tài sản khổng lồ của họ, tôi nghĩ rằng họ sẽ thành công. Convoy chỉ là một trong nhiều thị trường vận tải trực tuyến mới ra mắt trong những năm gần đây. Ai sẽ thua, khi convoy.com thắng? 2. Hợp nhất thị trường Ngành kinh doanh hậu cần và vận tải đang trưởng thành và một số ông lớn đang tăng doanh thu và năng lực của họ thông qua các thương vụ mua lại. CH Robinson mua shippingquote.com và XPO mua Con-way chỉ là hai giao dịch đáng chú ý. Khi những người chơi lớn lớn hơn, họ sẽ sử dụng sức mạnh của mình để giành được nhiều doanh thu hơn. Các công ty lớn đã được hưởng mức giá ưu đãi, chiết khấu theo khối lượng, nhiều đợt hỗ trợ hơn, nhiều tải hợp nhất hơn và khả năng tiếp cận nhiều hơn với tài sản. Công ty của bạn sẽ cạnh tranh như thế nào với các ông lớn? 3. Không có ngách bán hàng Thị trường 3PL ngày càng cạnh tranh đòi hỏi các công ty phải phát triển một thị trường ngách hoặc chuyên môn hóa. Khi một công ty cố gắng trở thành tất cả mọi thứ đối với tất cả mọi người, thì cuối cùng họ lại chẳng là ai đối với tất cả mọi người. Khi bạn đã chọn một thị trường ngách, hãy tìm hiểu mọi thứ bạn có thể về thị trường ngách đó. Hiểu ngành của họ, những gì họ đọc, những sự kiện họ tham dự và cách bạn có thể phục vụ họ tốt hơn. Tùy chỉnh doanh nghiệp của bạn để đáp ứng nhu cầu của thị trường ngách và bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để tăng doanh số bán hàng của mình. 4. Khách hàng có nhu cầu Người gửi hàng cũng giống như bất kỳ khách hàng nào khác – họ mong đợi nhiều hơn mỗi năm từ các nhà cung cấp dịch vụ của họ. Họ cũng đang ở trong các ngành công nghiệp cạnh tranh nên họ hiểu nhiệm vụ cải tiến liên tục. Với rất nhiều 3PL cạnh tranh nhau cho hoạt động kinh doanh của họ, tại sao họ không nên đòi hỏi nhiều hơn? Đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ cắt giảm chi phí và giới thiệu các dịch vụ mới. Ngoài ra, sẽ có các trang web, phần mềm và ứng dụng mới, nóng hổi thuộc mọi loại. Công ty của bạn sẽ làm gì để cải thiện trải nghiệm khách hàng trong năm nay? Đưa các giải pháp của năm ngoái có thể là không đủ. 5. Tạo khách hàng tiềm năng yếu Khi thị trường trở nên cạnh tranh hơn, các công ty tốt nhất đang tăng cường tạo khách hàng tiềm năng. Danh sách mua hàng, mạng và gọi điện không phải là cách duy nhất để có được khách hàng tiềm năng. Để có được khách hàng tiềm năng chất lượng cao hơn, hãy tham gia với tư cách là một chuyên gia và phát triển những điều sau đây. Sử dụng tiếp thị nội dung (bài báo, hội thảo trên web, sách trắng, nghiên cứu điển hình, video, v.v.) để thu hút khách hàng tiềm năng và nuôi dưỡng họ thành doanh số bán hàng. Phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị qua email cũng là những công cụ hữu hiệu nếu bạn có nội dung tốt để chia sẻ. Nếu bạn cần trợ giúp để đạt được mục tiêu bán hàng 2016 của mình, vui lòng xem xét tham gia hội thảo trên web của tôi, WEBINAR: CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG VÀ THẾ HỆ HÀNG ĐẦU CHO CHUYÊN GIA VẬN CHUYỂN VÀ LOGISTICS Nếu bạn muốn biết thêm thông tin, vui lòng liên hệ với tôi tại joe @ thelogisticsoflogistics.com Cảm ơn, Joe Lynch

  • Trang chủ
  • Công nghệ đóng gói
  • Kỹ thuật & Công nghệ
  • Hộp carton
  • Back to top button