Kỹ thuật & Công nghệ

Thị trường mới sẽ thách thức chuỗi cung ứng của bạn

Tiếp thị và Logistics là hai mặt của cùng một đồng tiền. Khi bước vào một thị trường mới, các mục tiêu DIFOTA (phân phối đầy đủ, đúng thời hạn và chính xác) của bạn cho các thị trường đã thiết lập có thể bị xâm phạm. Điều này đòi hỏi hoạt động tiếp thị và hậu cần phải xem xét lại chuỗi cung ứng của bạn trong quy trình S&OP để xác định cách tốt hơn để làm hài lòng tất cả khách hàng. Thử thách này đã trở thành hiện thực khi tôi đọc một bài báo của Malcolm Maiden trên ấn bản ngày 26 tháng 3 của tờ báo Melbourne Age; nó liên quan đến những thách thức đối với các nhà bán lẻ thời trang quốc tế khi họ thâm nhập thị trường Úc. Thách thức số một của họ là các nhà bán lẻ quốc tế đều có trụ sở ở Bắc bán cầu và đó là nơi đặt chuỗi cung ứng của họ – nhà máy, nhà thầu và nhà cung cấp. Nhưng các mùa thời trang bị đảo ngược – khi mùa đông ở phía bắc, mùa hè ở phía nam, vì vậy tốt nhất họ không nên cố gắng bán thời trang mùa đông vào tháng 12 vì có quá nhiều nắng! Ở cấp độ thiết kế, thời tiết ở Bắc bán cầu quy định rằng quần áo phải chứa các loại vải nặng hơn yêu cầu đối với khí hậu ấm hơn. Vài năm trước, Benetton đã thất bại khi ra mắt tại Ấn Độ và Đông Nam Á vì quần áo của hãng quá nặng. Ngay cả trong một quốc gia cũng có thể có những yêu cầu và thị hiếu khác nhau; nếu thời trang mùa đông không bán được như mong đợi ở phía đông nam của Úc, bạn không thể giảm giá phần còn lại ở phía bắc của đất nước, vì mùa đông của họ ấm hơn; ngoài ra, chi phí vận tải sẽ ăn vào biên lợi nhuận gộp. Như đã nói bởi một thương hiệu thời trang bán lẻ của Mỹ đã thất bại ở Úc “sự phức tạp theo mùa và nhân khẩu học của các sản phẩm được phát triển cho thị trường Bắc Mỹ đã không chuyển sang thị trường Úc”. Tình trạng này cũng áp dụng cho tất cả các nước Nam bán cầu khác ở Nam Mỹ và Châu Phi, New Zealand và các đảo Thái Bình Dương. Vì vậy, đây là một thị trường đòi hỏi một loạt sản phẩm cụ thể phải được sản xuất, vận chuyển và bảo quản vào đúng thời điểm, khi các nhà bán lẻ đang đáp ứng các thị trường chính của họ bằng một loạt sản phẩm khác. Để vượt qua những thách thức sẽ đòi hỏi sự liên kết chặt chẽ giữa tiếp thị và hậu cần, hoặc tốt hơn nữa, là cơ hội để thay đổi tư duy về chuỗi cung ứng của họ. Giải pháp Chuỗi cung ứng Nếu bạn và các nhà thầu cũng như nhà cung cấp của bạn không có các quy trình 'đúng lúc' được cấu trúc tốt, thì việc mua nguyên liệu đầu vào và yêu cầu sản xuất và phân phối 'trái mùa' để đáp ứng các thị trường nhỏ mới khởi nghiệp ở phía bên kia thế giới là một công thức cho các vấn đề mà các chuyên gia hậu cần có thể thấy khó khăn! Giải pháp không phải là thử những điều không thể mà thay vào đó hãy xem xét các chuỗi cung ứng của bạn. Trong trường hợp này, một cách tiếp cận tiềm năng là để một nhà bán lẻ thiết lập các chuỗi cung ứng riêng biệt cho bán cầu bắc và nam. Tổng thị trường Nam bán cầu rộng lớn, có các trung tâm sản xuất hàng dệt may và quan niệm được thành lập, đủ các quốc gia có chi phí thấp (LCC) cho hoạt động lắp ráp, cộng với các quốc gia phát triển có sẵn các kỹ năng thiết kế, tiếp thị và hậu cần. Để điều đó thành hiện thực, cần có sự hợp tác chặt chẽ giữa các nhóm tiếp thị và hậu cần – liệu doanh nghiệp của bạn có thể quản lý sự thay đổi căn bản trong chuỗi cung ứng của mình không?

Back to top button