Kỹ thuật & Công nghệ

Tương lai của thế hệ khách hàng tiềm năng với Blythe Brumleve

Hãy giới thiệu bản thân và công ty của bạn. Tôi có trụ sở tại Jacksonville, Florida và là chủ sở hữu của Digital Dispatch. Chúng tôi giúp các công ty giải quyết các vấn đề về web và tiếp thị của họ. Khoảng mười năm trước, tôi bắt đầu làm việc với 3PL ở Jacksonville. Khi sếp của tôi phát hiện ra tôi đang viết blog ở bên cạnh, ông ấy đã yêu cầu tôi bắt đầu làm việc đó cho công ty. Cuối cùng tôi đã có một chương trình radio của riêng mình. Rất nhiều người thực hiện quá trình phát triển tự nhiên đó từ việc viết nội dung thành radio. [07:18] Hãy cho chúng tôi biết một chút về quá trình tạo khách hàng tiềm năng trong nước. Điểm khác biệt chính của inbound là bạn đang tạo nội dung với khán giả của mình trước tiên. Rất nhiều thứ bạn thấy trên internet và trong ngành công nghiệp này rất tự quảng cáo. Mọi người không tìm kiếm điều đó. Họ đang tìm kiếm giải pháp cho vấn đề của họ. Inbound đang cố gắng giới thiệu bản thân và thiết lập niềm tin với khách hàng để bạn có thể trở thành giải pháp khi họ sẵn sàng mua hàng. [10:51] Ngược lại trong nước với nước ngoài. Outbound giống như làm gián đoạn không gian cá nhân của ai đó. Tất cả chúng tôi đều nhận được những email mà chúng tôi biết rằng đã được gửi đến hàng nghìn người. Nó không được cá nhân hóa chút nào. Có nhiều cách để tạo cảm giác cá nhân hơn, nhưng cần nhiều thời gian hơn và đó là điều mà rất nhiều công ty gặp khó khăn. [15:34] Hãy cho chúng tôi biết về một số cách mới mà chúng tôi có thể sử dụng để có được khách hàng tiềm năng. Video và podcasting, nhưng chúng cũng là những thứ đáng sợ nhất. Thông thường, mọi người ghét nhìn thấy chính họ trên video hoặc nghe thấy giọng nói của chính họ. Họ để nỗi sợ hãi làm tê liệt họ khi nói đến việc chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của họ. Miễn là bạn đang chia sẻ nội dung có giá trị, bạn đang đi đúng hướng. [18:43] Bạn phải vượt qua nỗi sợ hãi nếu bạn muốn được tìm thấy như một chuyên gia trực tuyến. Đặc biệt là những người mới bắt đầu. Bạn sẽ không trở thành một chuyên gia ngay lập tức. Buổi biểu diễn đầu tiên của bạn có thể sẽ rất hấp dẫn. Bạn sẽ không bao giờ trở nên tốt hơn nếu bạn không làm điều đó lặp đi lặp lại. Hãy tiếp tục nghĩ về nó như một cuộc trò chuyện, và yếu tố đe dọa sẽ giảm bớt một chút. [23:07] Cho chúng tôi biết về những gì một podcast nên tập trung vào. Tôi nghĩ rằng có sự cân bằng tốt giữa các danh mục khác nhau mà bạn sẽ đề cập là chìa khóa cho bất kỳ kế hoạch nội dung nào. Có nhiều cách khác nhau để tiếp cận kế hoạch của bạn và nó không nhất thiết phải xoay quanh một loại nội dung cụ thể. Tuy nhiên, tôi nghĩ rằng nó cần phải bắt đầu với SEO. Rất nhiều người mắc kẹt với chỉ một loại cụ thể và lăn lộn với nó. Nó sẽ trở nên nhàm chán sau một thời gian, và nó thể hiện trong công việc của bạn nếu bạn đánh mất niềm đam mê đó. [28:38] Ngay cả đối với podcast kinh doanh, tính cách cũng cần phải bộc lộ rõ. Cần phải có một số bối cảnh và tính nhân văn. Các đối thủ cạnh tranh có thể đọc một thông cáo báo chí, nhưng không ai khác sẽ vào một trang web chỉ để đọc một thông cáo báo chí. Video rất tuyệt, nhưng podcasting là thứ ít xâm phạm nhất. Nó không làm gián đoạn khán giả, bởi vì họ có thể tiếp tục ngày của mình với một podcast trên nền. [30:49] Xin tóm tắt chủ đề này cho chúng tôi. Tại Digital Dispatch, chúng tôi tập trung vào mọi thứ, từ các giải pháp hiệu quả về chi phí cho đến các dịch vụ tiếp thị và web hoàn toàn tùy chỉnh. Tôi thích tập trung vào lĩnh vực hậu cần vì có nhiều công ty khác nhau ở nhiều cấp độ khác nhau. Nó bắt đầu bằng một cuộc trò chuyện. Nếu nội dung dành cho khán giả của bạn, mọi người sẽ xem nội dung đó. Tìm hiểu thêm: Hồ sơ LinkedIn của Blythe Brumleve: https://www.linkedin.com/in/blythebrum/ Digital Dispatch: https://digitaldispatch.io/

Back to top button