Kỹ thuật & Công nghệ

Xây dựng sự tín nhiệm của bạn và lấp đầy đường ống dẫn của bạn bằng cách sử dụng email với Tom Miller

Mở đầu / Giới thiệu [00:41] Cho chúng tôi biết về công ty của bạn. Tôi điều hành một công ty tiếp thị có tên là Email cho các chuyên gia. Chúng tôi giúp các công ty tư vấn và dịch vụ chuyên nghiệp tạo ra khách hàng bằng cách sử dụng tiếp thị qua email. Tôi tốt nghiệp Đại học Maryland ở 2010. Tôi đã làm việc trong lĩnh vực kỹ thuật khoảng sáu năm trước khi chuyển sang lĩnh vực tiếp thị. [03:43] Hãy cho chúng tôi biết về sự khác biệt giữa những gì tôi đang làm trong tiếp thị qua email và những gì bạn đang làm. Tôi vẫn làm rất tốt những gì bạn đang làm, đó là cách tiếp thị qua email truyền thống hơn. Điều này liên quan đến việc có một danh sách các địa chỉ liên hệ và xuất bản một bản tin, hoặc một đề nghị bán hàng mà bạn định kỳ gửi đi. Loại tiếp thị qua email khác mà chúng tôi đang thực hiện là thay vì đã có quyền gửi email cho một nhóm cá nhân, chúng tôi đang tìm kiếm và gửi email cho mọi người một cách lạnh lùng. [05:59] Làm thế nào để một người xây dựng uy tín của họ bằng cách sử dụng tiếp thị qua email? Rất nhiều khi mọi người nghĩ về việc sử dụng bất kỳ kênh tiếp thị nào để mang lại những khách hàng tiềm năng mới, họ đang nghĩ về quảng cáo chiêu hàng tốt nhất để thực hiện. Vấn đề là mọi người đều đang ném bóng. Bạn cần xây dựng một phương pháp tiếp thị qua email phù hợp hơn với cách bạn sẽ gặp ai đó tại một hội nghị. Nếu bạn cư xử như một con người thân thiện thay vì nghĩ về cách bạn có thể truyền tải thông điệp của mình đến hàng nghìn người, bạn có thể đạt được lợi thế cạnh tranh. [08:59] Làm cách nào để tiếp thị qua email lấp đầy đường dẫn của tôi? Khó khăn với việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng nói chung không chỉ là tìm danh sách những người có vẻ như họ là người ra quyết định trong ngành của bạn mà còn phải đảm bảo rằng họ là những người phù hợp nhất với dịch vụ mà bạn cung cấp. Một trong những công cụ tốt nhất mà tôi sử dụng có tên là Prospect.io cùng với LinkedIn Sales Navigator. Điều tốt đẹp về hầu hết bất kỳ phần mềm nào bạn đang sử dụng để tiếp thị ngày nay là thường có một cách để kết nối nó với CRM của bạn. Nó khá đơn giản. Bất kể bạn sử dụng công cụ nào, chúng đều có khả năng đẩy nhanh quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu. [14:20] Tôi biết có những người đang lắng nghe những người nói rằng họ ghét nhận email marketing. Tôi cũng ghét điều đó. Tôi có các loại thư giống nhau trong thư mục thư rác của mình. Email thật tuyệt vời vì đó là nơi hầu hết mọi người trong thế giới kinh doanh dành phần lớn thời gian trong ngày của họ. Mặt hạn chế là rất nhiều người biết điều đó và đôi khi sử dụng nó cho mục đích bất chính. Điều quan trọng là tiếp cận theo cách tạo điều kiện thuận lợi cho cuộc trò chuyện thay vì chỉ chào sân cứng rắn. [17:53] Có khả năng, nếu bạn không xuất phát đúng hướng, bạn có thể nhanh chóng trở thành kẻ trong thư mục spam mà tất cả chúng ta đều ghét. Thật ngạc nhiên khi một chút nhắm mục tiêu trong cách tiếp cận của bạn và một chút suy tính trước có thể làm được. Tập trung vào những điều mà mục tiêu của bạn thường nghĩ đến. Điều này sẽ làm cho khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy như bạn đã biết điều gì đó về họ. [20:29] Bạn đã chọn một thị trường thích hợp. Nếu bạn đang gửi một email cho tất cả mọi người, bạn phải làm cho thông điệp của mình rộng hơn, điều này làm cho nó ít giá trị hơn. Nếu bạn có thể xác định điều gì đó khác biệt giữa bạn và doanh nghiệp của bạn, thì đó là thứ chuyển trực tiếp vào phương pháp tiếp thị của bạn. [23:27] Nói về ROI trong tiếp thị qua email. Đối với những gì chúng ta đang nói đến, các con số hơi khác một chút. Chúng tôi không bán sản phẩm $ 100, mà là năm hoặc sáu hợp đồng con số. Có rất nhiều điểm tiếp xúc khác nhau trong quá trình này, vì vậy rất khó để xác định ROI của một tiếp cận email. Nó giống như một phần của câu đố tổng thể. [25:52] Bằng cách xây dựng mối quan hệ, bạn đang xây dựng một thứ gì đó dễ bán thay vì bắt đầu quá trình nguội lạnh. Bạn đang sử dụng khoảng thời gian ban đầu mà bạn phải bắt đầu một cuộc trò chuyện bán hàng và mở rộng nó ra rất nhiều. Miễn là họ tiếp xúc với bạn, bạn luôn có cơ hội ở đó khi họ quyết định mua hàng. [29:08] Cách tiếp thị qua email này được nhắm mục tiêu đến mức tôi nghĩ rằng nó tốt hơn so với tiếp thị qua email truyền thống. Bạn có thể làm việc để xây dựng lưu lượng truy cập vào trang web của mình hoặc kích thước danh sách email của bạn cho đến khi kết thúc thời gian, nhưng bạn sẽ không bao giờ đến gần số lượng của một số người. Những gì bạn có thể làm là bắt đầu quá trình tiếp cận này. Bạn không cần phải có một danh sách khổng lồ để xem kết quả. Liên kết: Tom Miller trên LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tom-j-miller/ Email cho các chuyên gia: https://emailforexperts.com/ Nhận Email hàng ngày về Email: https://emailforexperts.com / daily-email / Prospect: https://prospect.io/ (plug-in cho email khách hàng tiềm năng) LinkedIn Sales Navigator: https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator

Back to top button