Bộ lọc Tiếp thị của Maslow mới nhất năm 2024 2024

Chuyên trang cung cấp kiến thức công nghệ & Kỹ thuật chuyên ngành đóng gói, bao bì, giải pháp Logistics, vận chuyển (Thiết bị đóng gói, vật liệu tiêu hao, nguyên liệu nghành bao bì, đóng gói tự động hay bán tự động được thiết kế, sản xuất để hỗ trợ cho quá trình sản xuất và vận chuyển.

Bộ lọc Tiếp thị của Maslow
, cập nhật nội dung mới nhất năm 2024

Một trong những điều cơ bản của tất cả các khóa đào tạo về tiếp thị và quảng cáo là dạy về “kim tự tháp nhu cầu của Maslow”. Kim tự tháp này cho thấy các động cơ và nhu cầu khác nhau trong cuộc sống của một người và cách chúng được xây dựng dựa trên nhau. Điều này được cho là được trình bày để giúp sinh viên marketing hiểu được động cơ và suy nghĩ của người tiêu dùng. Vấn đề là tôi chưa bao giờ thấy nó được áp dụng, trong các sách văn bản. Nó được trình bày như là nền tảng của động lực con người và sau đó nó bị loại bỏ.

Tôi muốn trình bày với bạn một cách để sử dụng kim tự tháp nhu cầu của Maslow để bạn có thể đi sâu vào tâm trí người tiêu dùng và phát triển sự hiểu biết về điều gì thực sự thúc đẩy họ khi họ cân nhắc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Kim tự tháp nhu cầu của Maslow trình bày các nhu cầu của con người sao cho từng nhu cầu được theo đuổi và đáp ứng trước khi có thể xem xét mức độ nhu cầu tiếp theo; chúng xây dựng dựa trên nhau. Các nhu cầu từ cơ bản nhất đến phức tạp nhất là:

– nhu cầu sinh lý: thức ăn, nơi ở, tình dục

– nhu cầu an toàn: quần áo, vũ khí, tự vệ

– nhu cầu xã hội: sự chấp nhận của xã hội

– nhu cầu về lòng tự trọng: sự chấp nhận cái tôi của bản thân

– nhu cầu thực hiện: cảm giác có và hoàn thành một mục đích

Vì vậy, câu hỏi đặt ra là, “Làm thế nào để chúng ta sử dụng mô hình này để đi sâu vào đầu người tiêu dùng?”

Hãy xem xét một dịch vụ đào tạo thể dục cá nhân. Đây là cách nó hoạt động ở cấp độ cơ bản nhất. Hãy đặt mình vào vị trí của người tiêu dùng và suy nghĩ như thể bạn đang cân nhắc việc thuê một huấn luyện viên thể hình cá nhân.

1. Việc rèn luyện thể lực cá nhân sẽ ảnh hưởng như thế nào đến việc thu nhận và sử dụng thức ăn của tôi? Của nơi trú ẩn? Của hành vi tình dục? (Bây giờ bạn đã thấy tại sao tình dục được sử dụng trong tiếp thị nhiều sản phẩm – chúng tôi phản ứng với nó theo bản năng)

2. Việc rèn luyện thể lực cá nhân sẽ ảnh hưởng đến sự an toàn cá nhân của tôi như thế nào?

– có lẽ bạn sẽ có thể trạng tốt hơn và có thể chạy nhanh hơn từ một máy móc.

3. Việc rèn luyện thể lực cá nhân sẽ tác động tích cực đến vị thế của tôi trong xã hội như thế nào? Trong vòng kết nối xã hội của tôi? Truy cập vào các vòng kết nối xã hội khác nhau?

4. Việc rèn luyện thể lực cá nhân sẽ tác động tích cực đến cách tôi nghĩ về bản thân như thế nào?

5. Liệu việc rèn luyện thể lực cá nhân có ảnh hưởng đến cảm giác hoàn thành của cá nhân tôi không?

Tôi hiểu rằng hầu hết người tiêu dùng sẽ tự hỏi mình những câu hỏi kiểu này mà không thực sự nghĩ về chúng. Các câu trả lời bạn phát triển khi bạn cố ý tự hỏi mình những loại câu hỏi này sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về các quy trình mà người tiêu dùng có thể cân nhắc hoặc dễ mắc phải khi họ đang cân nhắc mua các dịch vụ đào tạo thể dục cá nhân.

Quá trình này cũng sẽ giúp bạn xác định các cách tiếp thị sẽ khiến người tiêu dùng xem xét dịch vụ đào tạo thể dục cá nhân của bạn nếu họ không làm như vậy. Sử dụng kim tự tháp nhu cầu của Maslow giúp bạn nhắm mục tiêu tiếp thị của mình. Nó là nền tảng của:

Nhận được sự chú ý

Phát triển sự quan tâm

Tạo ra mong muốn

Cam kết tạo điều kiện

Động lực để hành động

Nếu bạn có thể sử dụng kim tự tháp nhu cầu của Maslow để đi sâu vào tâm trí người tiêu dùng bằng cách chạy nó qua bộ lọc các câu hỏi như câu hỏi mà tôi đã trình bày ở trên, bạn sẽ có lợi thế tiếp thị hữu hình vì giờ đây bạn có thể trả lời cuộc đối thoại nội bộ của người tiêu dùng.

Sử dụng loại quy trình lọc này cũng có thể giúp bạn tạo ra nhu cầu ở những người chưa quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đơn giản chỉ cần đặt bạn vào vị trí của người tiêu dùng và trình bày bạn đang tiếp thị với họ theo cách để trả lời hoặc giải quyết từng nhu cầu trong hệ thống phân cấp.

Kim tự tháp nhu cầu của Maslow là một công cụ mạnh mẽ được dạy cho mọi sinh viên marketing và quảng cáo trên thế giới nhưng nó phải được hiểu và áp dụng nếu nó thực sự hữu ích. Hãy thử sử dụng bộ lọc tiếp thị của Maslow vào lần tới khi bạn đang xem xét một chiến dịch tiếp thị. Nó sẽ giúp bạn nắm bắt tốt hơn những gì người tiêu dùng đang nghĩ và cảm nhận.

Box Space (Saigongiftbox.com)