Cách trở thành nhà phân phối thành công trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh mới nhất năm 2024 2024

Chuyên trang cung cấp kiến thức công nghệ & Kỹ thuật chuyên ngành đóng gói, bao bì, giải pháp Logistics, vận chuyển (Thiết bị đóng gói, vật liệu tiêu hao, nguyên liệu nghành bao bì, đóng gói tự động hay bán tự động được thiết kế, sản xuất để hỗ trợ cho quá trình sản xuất và vận chuyển.

Cách trở thành nhà phân phối thành công trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh
, cập nhật nội dung mới nhất năm 2024

Ngành Hàng tiêu dùng nhanh hay ngành FMCG là nơi mà hàng hóa được bán với giá tương đối thấp và bao gồm các sản phẩm bán hết nhanh hơn nhiều so với các sản phẩm khác. Họ chủ yếu giữ các mặt hàng dễ hư hỏng thay vì các mặt hàng lâu bền. Ví dụ, thực phẩm đóng gói, đồ uống, đồ vệ sinh cá nhân, thuốc mua tự do, v.v …; trong khi các mặt hàng lâu bền bao gồm thiết bị nhà bếp, hàng dệt may, những mặt hàng có thể sử dụng trong nhiều năm. Hàng tiêu dùng nhanh chủ yếu bao gồm các mặt hàng có hạn sử dụng thấp. Bởi vì nó bao gồm các mặt hàng được nhiều người yêu cầu trong lối sống hàng ngày của họ và bởi vì lĩnh vực này có nhu cầu rất lớn, nên điều cần thiết là lĩnh vực này phải phân chia công việc của nó giữa các phân khúc ngắn hạn khác nhau. Các phân khúc chính trong ngành FMCG là Nhà sản xuất – Bao bì – Bán hàng và Phân phối – Nhà bán lẻ / Bán buôn.

Nhà phân phối là người sẽ đảm bảo rằng tất cả các sản phẩm của bạn đến được đúng người. Cho dù đó là doanh nghiệp cho doanh nghiệp hoặc kinh doanh cho cá nhân. Ở bất kỳ thị trường mới nổi nào, khi nhu cầu về một sản phẩm tăng lên, thì nhu cầu về các nhà phân phối cũng vậy. Từ các mặt hàng sử dụng hàng ngày như dầu ăn, thực phẩm đóng gói như bánh quy, đồ ăn nhẹ và mọi thứ khác còn hạn sử dụng, mỗi xu hướng mới xuất hiện đều là do một nhóm các nhà phân phối tận tâm làm việc để tìm ra các nhà sản xuất chất lượng và giúp họ đưa sản phẩm của mình ra bán lẻ.

Các bước cần làm theo để trở thành Nhà phân phối:

• Quyết định loại hình kinh doanh phân phối bạn sẽ điều hành: Các nhà phân phối có thể được chia thành hai loại dựa trên đối tượng mà họ phục vụ. Tanh ấy hạng mục đầu tiên là, các nhà phân phối bán lẻ mua từ các nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất và bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Loại thứ hai là, các nhà phân phối thương nhân bán buôn mua từ các nhà sản xuất và bán lại sản phẩm cho các nhà bán lẻ hoặc các nhà phân phối khác. Bạn cần phải quyết định loại nào phù hợp với mình nhất và làm việc dựa trên đó.

• Quyết định những gì bạn muốn phân phối: Bạn có thể tập trung vào một sản phẩm cụ thể hoặc cung cấp nhiều mặt hàng khác nhau. Bạn có thể đưa ra quyết định dựa trên sản phẩm mà bạn cảm thấy say mê hoặc bất kỳ sản phẩm nào mà bạn cho rằng không có nhiều trên thị trường. Trong khi nhiều công ty lớn được phục vụ bởi các nhà phân phối lớn như nhau, các nhà phân phối này không sẵn lòng hoặc không thể phục vụ các doanh nghiệp nhỏ hơn, chuyên biệt hơn.

• Ước tính chi phí khởi nghiệp của bạn: Ngoài kế hoạch kinh doanh, bạn cũng sẽ cần một số ý tưởng về số tiền cần thiết để đưa doanh nghiệp của bạn hoạt động. Là một nhà phân phối, khu vực chi phí chính của bạn sẽ là hàng tồn kho của bạn. Điều này có nghĩa là chi phí khởi nghiệp của bạn sẽ đi song song với việc bạn chọn bán sản phẩm nào hoặc những sản phẩm nào. Nếu bạn đang bán một sản phẩm thì giá cả sẽ phụ thuộc vào số lượng nhà bán lẻ bạn đang nhắm mục tiêu.

• Tìm ra cách bán sản phẩm của bạn: Điều này sẽ phụ thuộc phần lớn vào khách hàng của bạn là ai và loại sản phẩm bạn đang bán. Trong mọi trường hợp, bạn phải vạch ra các mục tiêu cụ thể về những phương pháp bạn có thể thích ứng để bán được hàng của mình. Một trong những cách tốt nhất để làm như vậy là kết nối ngày càng nhiều hơn với các nhà sản xuất cũng như Nhà bán lẻ / Bán buôn. Bạn càng xây dựng được nhiều kết nối, bạn càng có được nhiều cơ hội tốt hơn. Điều này có thể có nghĩa là bất cứ điều gì từ quảng cáo đến các cuộc họp cá nhân với chủ cửa hàng đến tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO).

• Thành lập công ty của bạn một cách hợp pháp: Bạn sẽ phải thành lập công ty một cách hợp pháp trước khi bạn có thể kinh doanh. Kiểm tra các quy định của tiểu bang của bạn và xem liệu bạn có cần tạo một thỏa thuận hoạt động hoặc một loại tài liệu thành lập khác hay không. Tập hợp bất kỳ đối tác kinh doanh nào bạn có cho liên doanh này và yêu cầu họ ký bất kỳ tài liệu pháp lý nào bạn điền vào

• Làm cho doanh nghiệp của bạn được cấp phép và đăng ký: Bạn sẽ phải đăng ký kinh doanh của mình với các địa điểm chính xác hoặc hiệp hội kinh doanh theo yêu cầu và khi được yêu cầu. Công ty của bạn nên được liệt kê trong danh sách công ty hợp pháp. Các bước pháp lý khác có thể được yêu cầu để bắt đầu kinh doanh của bạn.

• Liên hệ với nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn sản phẩm của bạn: Bạn sẽ cần tìm các nguồn từ đó bạn sẽ mua sản phẩm của mình. Để xác định vị trí các nhà sản xuất và nhà bán buôn, bạn sẽ cần phải xây dựng các Mối quan hệ và kết nối sẽ giúp bạn xác định công việc của mình. Mạng lưới là nền tảng của ngành phân phối. Bạn phải hiểu biết sâu sắc về thị trường mục tiêu và khách hàng của mình để phát triển quan hệ đối tác bền chặt hơn. Giữ thông tin liên lạc cởi mở và sẵn sàng.

• Mua hàng tồn kho: Khi bạn đã tìm được nguồn hàng cho sản phẩm, đã đến lúc đặt đơn hàng đầu tiên. Bạn sẽ cần mua bao nhiêu hàng tồn kho mà bạn cần. Lưu ý rằng các hạn chế về ngân sách và không gian, bạn cũng sẽ cần mua các sản phẩm phù hợp với giới hạn người dùng của mình. Điều này đặc biệt đúng với các sản phẩm có thời hạn sử dụng ngắn hoặc hàng FMCG. Ngoài ra, hãy xem xét dịch vụ hậu cần mà bạn sẽ yêu cầu để phân phối hàng hóa của mình.

• Tìm một vị trí cho doanh nghiệp của bạn: Kích thước của không gian bạn cần để chứa hàng tồn kho của mình sẽ được xác định bởi kích thước của sản phẩm và phương thức phân phối của bạn. Bạn nên cân nhắc việc bắt đầu từ quy mô nhỏ khi doanh nghiệp của bạn tạo dựng được danh tiếng. Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn có thể chuyển đến các cơ sở lớn hơn có thể đáp ứng nhu cầu hàng tồn kho của bạn.

• Tạo một trang web cho doanh nghiệp của bạn: Tạo một trang web thân thiện với khách hàng là điều cần thiết trong mô hình kinh doanh ngày nay. Trang web phải mô tả giá cả và sản phẩm cung cấp. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Bạn cũng có thể đầu tư vào tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để hướng khách hàng tiềm năng trực tiếp đến trang web của bạn bằng cách đặt nó cao hơn trong kết quả của công cụ tìm kiếm.

• Tiếp thị sản phẩm của bạn cho khách hàng tiềm năng. Gửi danh mục của bạn cho khách hàng tiềm năng trong khu vực của bạn. Các công cụ tiếp thị mà bạn có thể tìm thấy trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số ngày nay là vô cùng to lớn và có ảnh hưởng rất lớn.

Việc kinh doanh nhà phân phối rất béo bở. Để trở thành nhà phân phối trong lĩnh vực FMCG, bạn phải có mắt để phát hiện các xu hướng trong ngành của họ, cũng như xây dựng mối quan hệ với các nhà sản xuất và bán lẻ. Nếu bạn quan tâm đến việc trở thành nhà phân phối cho lĩnh vực FMCG, bạn cần phải tuân theo mô hình FMCG.

Box Space (Saigongiftbox.com)