Làm thế nào để bán sản phẩm của bạn cho Costco – 11 bước quan trọng! 2023

Chuyên trang cung cấp kiến thức công nghệ & Kỹ thuật chuyên ngành đóng gói, bao bì, giải pháp Logistics, vận chuyển (Thiết bị đóng gói, vật liệu tiêu hao, nguyên liệu nghành bao bì, đóng gói tự động hay bán tự động được thiết kế, sản xuất để hỗ trợ cho quá trình sản xuất và vận chuyển.

Làm thế nào để bán sản phẩm của bạn cho Costco – 11 bước quan trọng!
, cập nhật nội dung mới nhất năm 2024

Việc đưa ra quyết định kinh doanh với một trong những quốc gia bán lẻ thành công nhất không phải là một trong những ý tưởng động não nhanh chóng được nảy nở từ cà phê và bánh mì tròn tại cửa hàng Starbucks địa phương của bạn. Tôi chắc rằng bạn đã thức trắng đêm khi mơ thấy sản phẩm của mình được trưng bày nổi bật tại Costco với hàng nghìn thành viên đang xôn xao xung quanh để giành lấy món hàng cuối cùng trước khi chúng hết sạch. Không nghi ngờ gì nữa, bạn đã tập dượt phản ứng của mình trước cuộc điện thoại điên cuồng từ Costco cầu xin thêm sản phẩm, cung cấp bất cứ thứ gì để chỉ nhận được một lô hàng nữa. Tuyệt vời và không vướng bận, bạn tạm dừng trước khi cho họ biết bạn sẽ thấy những gì bạn có thể làm, đồng thời yêu cầu các điều khoản tốt hơn.

May mắn thay điều này đã xảy ra và có thể xảy ra với bạn. Bạn có thể không bao giờ thấy mình được mời đến nhà Jim Sinegal để ăn tối ngày lễ, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn sẽ không bao giờ bán được sản phẩm của mình cho Costco thành công nếu bạn đã chuẩn bị sẵn sàng.

Hàng nghìn công ty giống như công ty của bạn đã vào được Costco và bán thành công sản phẩm của họ trong nhiều năm. Điều gì tạo nên sự khác biệt giữa các công ty đã thành lập và các công ty đã ra ngoài? Các công ty thành công có những điểm chung sau:

• Họ đã chuẩn bị: Họ đã làm bài tập về nhà và có một kế hoạch. Họ biết mình phải làm gì và đã thực hiện những điều chỉnh cần thiết để thành công.

• Họ đã thuê một công ty hoặc cá nhân có chuyên môn về bán Costco để lấp đầy những khoảng trống trong kế hoạch của họ và tư vấn cho họ trong suốt quá trình.

• Họ hiểu mô hình kinh doanh của Costco và Costco sẽ không bẻ cong các quy tắc của họ ngay cả đối với họ.

• Họ đã ở đúng nơi, vào đúng thời điểm với đúng mặt hàng.

Sản phẩm của bạn sẽ là mặt hàng lớn tiếp theo tại Costco? Chỉ có thời gian và sự chuẩn bị mới trả lời được. Để giúp bạn bắt đầu, tôi đã vạch ra 11 bước đầu tiên rất quan trọng để chuẩn bị cho cuộc họp với Costco.

1. Lựa chọn sản phẩm: Xác định xem một sản phẩm hay nhiều sản phẩm sẽ được cung cấp. Đôi khi, để tạo ra giá trị cần thiết để đáp ứng các tiêu chuẩn của Costco, bạn có thể phải kết hợp các sản phẩm lại với nhau. Việc đóng gói các sản phẩm cũng có thể giúp ích cho mạng lưới phân phối của bạn vì bạn đã tạo ra một số mặt hàng khác nhau và duy nhất.

2. Định giá: Nghiên cứu mạng lưới phân phối của bạn để xác định giá bán thấp nhất trên thị trường cho các sản phẩm bạn muốn cung cấp cho Costco. Đảm bảo rằng bạn nắm được tất cả các mức giá và sản phẩm đang được chào bán. Nếu bạn không, bạn có thể chắc chắn Costco sẽ làm được. Họ sẽ thực hiện nghiên cứu của họ, có nghĩa là bạn cũng cần. Tạo một cấu trúc giá khả thi có tính đến giá hiện đang được cung cấp.

3. Hiệu quả phân phối: Xác định việc bán sản phẩm cho Costco với giá giảm hoặc giá trị gia tăng sẽ ảnh hưởng như thế nào đến mạng lưới phân phối hiện tại của bạn. Các nhà phân phối và đại lý đôi khi có thể trở nên khó khăn nếu họ tin rằng bạn đang cắt giảm họ bằng cách cung cấp các sản phẩm tương tự cho Costco.

4. Bao bì: Xác định loại bao bì bạn sẽ cung cấp cho Costco. Costco rất cụ thể về các yêu cầu đóng gói của họ. Nói chung yêu cầu một pallet trưng bày duy nhất. Nhận báo giá từ một vài công ty khác nhau về đồ họa và bao bì.

5. Hậu cần: Hãy xem xét năng lực hậu cần hiện tại của bạn để xác định xem bạn có thể phục vụ một khách hàng lớn như Costco hay không. Biết được năng lực của mình sẽ giúp bạn hiểu doanh số bán hàng thông qua kỳ vọng sẽ như thế nào. Phân tích hướng dẫn định tuyến của Costco để đảm bảo bạn đang bao gồm tất cả các khía cạnh bắt buộc khi xem xét dịch vụ hậu cần.

6. Các chi phí khác: Xem xét và tính đến các chi phí bổ sung này.
   1. Hỗ trợ dịch vụ khách hàng: Bạn có yêu cầu hỗ trợ qua điện thoại để xử lý dòng khách hàng hay bạn sẽ phải thuê một công ty để xử lý khía cạnh này?
   2. EDI Costco (Trao đổi dữ liệu điện tử): Định giá EDI để đưa vào tài chính của bạn.
   3. Chi phí khuyến mại: Bạn sẽ muốn tham gia vào chương trình khuyến mãi nào? Các chương trình khuyến mãi khác nhau tại Costco là nơi doanh số bán hàng thực sự bùng nổ và cần được lên kế hoạch cho phù hợp.
   4. Vận chuyển: Costco sẽ yêu cầu chi phí giao hàng đến kho của họ. Bạn phải tính chi phí trung bình này ra và đưa nó vào cấu trúc chi phí của mình.
   5. Trả hàng và hàng lỗi: Bạn sẽ quản lý phần hàng trả lại và hàng lỗi như thế nào. Điều này có thể tốn kém và cần được đánh giá cẩn thận.

7. Bán hàng tiềm năng thông qua số lượng: Dựa trên những bộ phận nào của Costco bạn sẽ thực hiện sau khi tạo một số kịch bản cho thấy doanh số bán hàng theo số lượng tiềm năng. Costco có 3 bộ phận ở Mỹ và một bộ phận Quốc tế:
   một. Costco bán buôn,
   b. Costco.com,
   c. Costco Road Show,
   d. Costco Canada,
   e. Costco.com Canada,
   f. Costco Mexico,
   g. Costco Vương quốc Anh,
   h. Costco Đài Loan,
   I. Costco Nhật Bản,
   j. Costco Hàn Quốc.

8. P&L: Tạo một mục P&L bằng cách sử dụng thông tin trên để xác định khả năng tồn tại của chương trình. Bạn không bao giờ muốn làm điều này sau khi thỏa thuận đã được thực hiện. Tham gia vào một chương trình và phát hiện ra rằng sau khi bạn đang thành công mà bạn đang thua lỗ sẽ là một điều vô cùng nguy hiểm.

9. Costco: Quyết định xem bạn nên liên hệ với bộ phận nào trước. Tiếp xúc ban đầu với người mua và đánh giá mức độ quan tâm. Bạn có thể sẽ cần trợ giúp ở đây vì việc tiếp cận người mua Costco có thể rất khó khăn nếu không muốn nói là không thể. Nếu có đủ sự quan tâm, hãy tổ chức một cuộc họp đầu tiên tại Costco HQ ở Seattle WA.

10. Trước cuộc họp: Quyết định cuối cùng về ít nhất hai, không quá ba phương án đóng gói. Hãy xác định các lựa chọn của bạn vì bạn sẽ chỉ có khoảng 30 phút hoặc ít hơn để trình bày ý tưởng của mình với Costco và bạn muốn có thời gian để thảo luận về các bước tiếp theo. Đưa ra quyết định cuối cùng của bạn về việc định giá chi phí để đưa vào bài thuyết trình. Tạo bản trình bày của bạn và in ra nhiều bản sao hơn bạn nghĩ rằng bạn sẽ cần. Xác nhận cuộc gặp của bạn một tuần trước ngày.

11. Cuộc họp: Trong bài thuyết trình của bạn, hãy cẩn thận, nhưng không quá đầu. Giữ cho quảng cáo chiêu hàng của bạn thông minh và đúng trọng tâm. Hãy chuẩn bị cho Costco một số câu hỏi, không chỉ về sản phẩm của bạn, mà còn về bạn và công ty của bạn. Biết sự cạnh tranh của bạn và thị trường của bạn. Họ sẽ kiểm tra bạn. Đảm bảo bạn hoàn thành các bước tiếp theo và theo dõi trước khi rời cuộc họp.

Box Space (Saigongiftbox.com)

• Trang chủ
• Danh mục kiến thức kỹ thuật & Công nghệ