Làm thế nào để chứng minh sự suy thoái về bao bì của bạn 2023
Chuyên trang cung cấp kiến thức công nghệ & Kỹ thuật chuyên ngành đóng gói, bao bì, giải pháp Logistics, vận chuyển (Thiết bị đóng gói, vật liệu tiêu hao, nguyên liệu nghành bao bì, đóng gói tự động hay bán tự động được thiết kế, sản xuất để hỗ trợ cho quá trình sản xuất và vận chuyển.
Làm thế nào để chứng minh sự suy thoái về bao bì của bạn
, cập nhật nội dung mới nhất năm 2024
Tin tức cho biết mọi người đang lo lắng về nền kinh tế và người tiêu dùng đang chi tiêu ít hơn. Điều này có khiến doanh số bán sản phẩm của bạn giảm sút không? Thông thường, người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu trong thời kỳ kinh tế khó khăn. Vì vậy, làm thế nào bạn có thể chống lại tình trạng ảm đạm của sản phẩm khi nền kinh tế đang suy thoái hoặc tăng trưởng chậm lại?
Điều đầu tiên cần hiểu là người tiêu dùng vẫn “mua” đồ. Ví dụ, 70% tất cả các bao bì có liên quan đến thực phẩm và mọi người vẫn phải ăn. Họ chỉ mua theo những cách khác nhau. Họ có thể cắt thức ăn nhanh hoặc mua nhà hàng để thay thế cho các bữa ăn chuẩn bị tại nhà. Nhưng họ vẫn muốn mua với điều kiện tương tự. Trong trường hợp thức ăn nhanh dễ chế biến, hâm nóng hoặc ăn ngay. Pizza tươi mang về nhà của Wal-Mart là một ví dụ điển hình về việc đáp ứng nhu cầu. Trong trường hợp của tôi, thay cho một chuyến đi ăn nhà hàng, món gà quay của nó đã sẵn sàng để đi với hàng tá đơn đăng ký chuẩn bị bữa ăn. Nhưng tôi vẫn muốn sự tiện lợi và việc chuẩn bị bữa ăn hạn chế.
Để hiểu cách chứng minh sự suy thoái bao bì của bạn, bạn cần học cách nhận ra những tín hiệu mua hàng nào sẽ thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm của bạn. Họ vẫn muốn tiêu tiền mà họ chỉ muốn làm điều đó có hiệu quả và thu được một số giá trị cho việc mua hàng của họ. Hoặc họ có thể muốn đối xử với bản thân bằng một thứ gì đó đặc biệt như một cách để cảm thấy tốt hơn.
Dưới đây là một số cách bạn có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng thông qua bao bì sản phẩm.
Mặc dù mức mua tổng thể có thể giảm nhưng mọi người vẫn sẵn sàng thử nghiệm. Một ví dụ điển hình là họ có thể hủy bỏ một kỳ nghỉ theo kế hoạch. Bạn có thể sử dụng sản phẩm để mô phỏng “kỳ nghỉ” ở nhà không? Sản phẩm có thể được định hướng để có trải nghiệm phong cách sống mà không cần rời khỏi nhà. Bạn có thể gói trải nghiệm đó như một sự thay thế cho một kỳ nghỉ. Những từ như trải nghiệm spa sang trọng tại nhà riêng của bạn hoặc kỳ nghỉ tại nhà với X. Tất cả là cách bạn kết nối trải nghiệm với kết quả mong muốn trên bao bì sản phẩm của mình.
Mặc dù nền kinh tế, doanh số bán sản phẩm xa xỉ cũng đang tăng lên. Mọi người sẵn sàng chi tiền để điều trị cho bản thân hoặc để đưa ra một tuyên bố cá nhân. Bạn đóng gói những gì có thể được xem xét
sang trọng và một điều trị đặc biệt cho một ai đó? Bao bì sản phẩm của bạn có rối mắt và độc đáo không? Một ví dụ điển hình là số lượng các công ty kết hợp tinh thể Swavorksi vào bao bì sản phẩm của họ hoặc sử dụng chai thủy tinh cực kỳ tinh xảo, trang nhã thay vì nhựa. Các sản phẩm khác bao gồm việc mọi người mua thứ gì đó độc đáo, khác biệt và đắt tiền để tạo nên thương hiệu của riêng họ. Trong trường hợp này, giá không phải là một đối tượng mà nó quan trọng là kết quả “cảm thấy tốt”.
Mặt khác của xu hướng này là việc chuyển đổi từ các sản phẩm có thương hiệu sang nhãn hiệu riêng thường là tiết kiệm chi phí đáng kể. Hầu hết mọi nhà bán lẻ hiện nay đều có dòng sản phẩm nhãn hiệu riêng của mình.
Bạn có thể đặt nhãn hiệu riêng cho sản phẩm của mình cho một cơ hội thị trường chưa được khai thác không? Theo nghĩa đen, bất cứ thứ gì có thể được dán nhãn riêng tư. Đó là một trong những lĩnh vực thị trường phát triển nhanh nhất. Khi người tiêu dùng tìm kiếm cách tiết kiệm tiền, họ sẵn sàng thử nghiệm với các thương hiệu mới. Bao bì nhãn hiệu riêng ngày nay cũng phức tạp như một hàng hóa có nhãn hiệu. Thực tế thú vị là một khi họ chuyển đổi và hài lòng, họ thường không bao giờ quay lại đối tác có nhãn hiệu đó. Vì vậy, những gì bạn có thể nhãn hiệu riêng với bao bì của bạn?
Một cách khác để thu hút người tiêu dùng là cung cấp nhiều giá trị hơn. Nhiều bài báo gần đây đã được viết về “gói thu nhỏ” trên các sản phẩm được bán với giá tương đương. Như tôi đã nói khi được hỏi, các nhà tiếp thị thông minh sẽ tìm ra cách cung cấp nhiều giá trị hơn chứ không phải ít hơn. Vì vậy, trong biệt ngữ của McDonald’s thay thế tôi. Cho tôi nhiều hơn vì tiền của tôi không ít. Gọi điều này trên bao bì của bạn thêm 10% với cùng một mức giá, gói giá trị hoặc thậm chí bao bì của chúng tôi KHÔNG nhỏ hơn. Khách hàng của bạn sẽ theo dõi những gì bạn làm và có thể đang mua hàng từ một người nào đó.
Tôi muốn quay lại với món gà rotisserie một lần nữa. Tuần này tôi đã mua một con gà ở Publix. Tôi đã bị sốc vì nó nhỏ hơn bao nhiêu so với một con gà thường lớn hơn nhiều nhưng vẫn bán với giá như cũ
giá cả (giống như bao bì co lại). Tôi là một khách hàng không hài lòng vì hai lý do. Tôi thích món gà của Kroger hơn nhiều (cửa hàng cũng gần như nhau). Gà của Krogers được đựng trong một túi ziplock có thể kéo lại được giúp bạn dễ dàng bảo quản trong khi gà Publics được đựng trong một túi giấy dễ rách và không kín hơi khiến tôi phải mất thêm một bước để đóng gói lại. Tốt hơn nữa, Kroger thường xuyên tổ chức chương trình đặc biệt dành cho thành viên với món gà quay với giá thấp hơn. Đó là điều tôi muốn nói về việc kết nối với khách hàng cốt lõi của bạn: Trên cùng một sản phẩm đóng gói, Kroger mang lại giá trị và sự tiện lợi thì không.
Cuối cùng, hãy nghĩ đến việc thay đổi vị trí bao bì của bạn. Điều này hơi giống với “giá trị” trong bao bì nhưng trong trường hợp này mọi người sẽ giữ lại bao bì của bạn, đổ đầy nó hoặc sử dụng nó cho việc khác. Hãy nghĩ về cách bạn có thể đưa ra gấp đôi lý do mua thứ gì đó bằng cách cho người tiêu dùng biết. Bạn nhận được gấp đôi cho số tiền của mình vì bạn cũng có thể nắm bắt được chuyển động của môi trường. Những từ như sản phẩm của chúng tôi có thể tái sử dụng, có thể nạp lại hoặc sưu tầm được, hoặc thậm chí đừng vứt bỏ.
Để chứng minh sự suy thoái, việc đóng gói sản phẩm của bạn là tất cả về việc lắng nghe người tiêu dùng. Họ SẼ mua, nếu bạn gói đúng thông điệp đúng giá với đúng giá trị, có suy thoái hay không.
Box Space (Saigongiftbox.com)
