Mua không có ma sát – Cách giảm thiểu lực cản trong quá trình bán – mua 2024
Chuyên trang cung cấp kiến thức công nghệ & Kỹ thuật chuyên ngành đóng gói, bao bì, giải pháp Logistics, vận chuyển (Thiết bị đóng gói, vật liệu tiêu hao, nguyên liệu nghành bao bì, đóng gói tự động hay bán tự động được thiết kế, sản xuất để hỗ trợ cho quá trình sản xuất và vận chuyển.
Mua không có ma sát – Cách giảm thiểu lực cản trong quá trình bán – mua
, cập nhật nội dung mới nhất năm 2024
Trong vật lý, ma sát làm chậm chuyển động. Bạn muốn chiếc xe đua và đội đua của mình phải là những cỗ máy được bôi dầu tốt.
Trong quá trình mua, sự không chắc chắn, mục tiêu không rõ ràng và các nhu cầu khác nhau làm chậm quá trình. Công việc của chức năng bán hàng là loại bỏ những xích mích / kháng cự không cần thiết giữa người mua và người bán bằng cách tiếp cận bước sóng của người mua.
Làm thế nào để bạn làm điều này?
1. Giúp người mua tiềm năng dễ dàng tìm thấy giải pháp của bạn.
Bạn không thể giải quyết vấn đề của họ nếu họ không biết bạn đang ở ngoài kia. Ngoài việc thân thiện với các công cụ tìm kiếm và các chiến dịch tiếp thị tốt, điều quan trọng là phải là người dẫn đầu về tư tưởng trong không gian của bạn để thu hút các bên quan tâm đến trang web của bạn. Khi họ ở trên trang web của bạn, phải dễ dàng điều hướng và tìm thấy thông tin họ cần để tiến hành quá trình ra quyết định của họ. Vì hầu hết người mua tự khám phá các trang web để tìm ra giải pháp nào – trước khi tham gia vào cuộc đối thoại giữa người với người – thông tin này phải hấp dẫn – sử dụng video, lời chứng thực, nghiên cứu điển hình, máy tính ROI, v.v. Tham gia vào các cộng đồng trực tuyến lòng tin của người mua là chìa khóa để tận dụng truyền miệng trực tuyến.
2. Hiểu sâu sắc nhu cầu của họ.
Hầu hết những người đang tham gia vào các tương tác giữa người với người đang đánh giá các lựa chọn cho giải pháp tốt nhất. Một trong những cách bạn có thể gia tăng giá trị là hiểu rõ nhu cầu của họ, điều này thường có nghĩa là yêu cầu người mua sao lưu một bước từ đánh giá các lựa chọn đến xem xét nhu cầu và mục tiêu của họ. Dựa trên sự hiểu biết phong phú về nhu cầu và mục tiêu của họ, bạn nên giúp họ thấy tầm quan trọng của một số khả năng giá trị gia tăng mà họ có thể chưa xem xét, do đó ảnh hưởng đến tiêu chí quyết định của họ có lợi cho bạn.
3. Làm việc hiệu quả với tất cả những người chơi chính.
Trong giao dịch mua bán phức tạp, với nhiều người đại diện cho các lợi ích khác nhau trong tổ chức mua, bắt buộc phải hiểu nhu cầu của mỗi bên và giúp phối hợp các nỗ lực để tìm ra giải pháp đáp ứng tốt nhất nhu cầu của tổ chức chung. Điều này thường đòi hỏi một sự khéo léo để xác định những người ra quyết định chính, tiếp cận và để họ cảm thấy lợi ích của họ đang được đại diện một cách thích hợp. Bạn phải xác định những người có ảnh hưởng không chính thức- có thể bị bỏ sót nếu chỉ nhìn vào biểu đồ tổ chức. Bạn cần hiểu mục tiêu và ảnh hưởng chính trị của họ và giúp họ thấy cách bạn giúp họ đạt được điều họ muốn. Bắt buộc phải xác định những người chơi phản đối giải pháp của bạn và vô hiệu hóa ảnh hưởng của họ bằng cách làm việc với các nhà tài trợ và những người ủng hộ của bạn.
4. Cho họ thấy giải pháp của bạn cung cấp giá trị tốt nhất cho chi phí như thế nào.
Cuối cùng, bạn phải giúp tất cả người mua thấy giải pháp của bạn đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ và phù hợp với tiêu chí quyết định của họ như thế nào. Hơn nữa, bạn phải chỉ ra cách giải pháp của bạn cung cấp giá trị tốt nhất – xem xét tất cả các chi phí, bao gồm cả chi phí để chuyển đổi sang nó. Trong các giao dịch lớn hơn, quá trình này thường lên đến đỉnh điểm khi trình bày các ứng cử viên cuối cùng. Một cách quan trọng để giảm thiểu sự phản kháng là gặp riêng từng người chơi chính và đảm bảo rằng họ thấy cách giải pháp của bạn giúp họ có được những gì họ cảm thấy cần để đạt được mục tiêu của mình.
Thiếu bất kỳ thành phần nào trong số này sẽ làm giảm đáng kể cơ hội chiến thắng của bạn. Nó có thể khiến bạn tăng tốc khỏi đường đua và nhìn đối thủ của mình lướt qua vạch đích.
Bài viết liên quan Mua không có ma sát – Cách giảm thiểu lực cản trong quá trình bán – mua
trong cùng danh mục
Tổng hợp
Nếu bạn đang tìm kiếm một vật liệu đóng gói có thể giữ cho đồ đạc của bạn được an toàn và âm thanh, thì không cần tìm đâu xa hơn vật liệu đóng gói của chúng tôi! Vật liệu đóng gói của chúng tôi chắc chắn và sẽ chịu được sự khắc nghiệt của việc di chuyển, cho dù bạn đang tham gia một chuyến đi ngắn hay một hành trình dài. Thêm vào đó, vật liệu đóng gói của chúng tôi rất dễ sử dụng và có nhiều kích cỡ khác nhau để phù hợp với nhu cầu của bạn. Hoặc Bạn đang muốn bắt đầu hoặc phát triển doanh nghiệp thương mại điện tử của mình? Chúng tôi có các tài liệu bạn cần để bắt đầu! Từ thiết kế và phát triển trang web, đến logo và thương hiệu, chúng tôi sẽ giúp bạn tạo sự hiện diện trực tuyến chuyên nghiệp. Ngoài ra, các công cụ và tài nguyên dễ sử dụng của chúng tôi sẽ giúp bạn dễ dàng quản lý khoảng không quảng cáo, xử lý đơn đặt hàng và theo dõi quá trình vận chuyển. Nhận mọi thứ bạn cần để thành công với thương mại điện tử – tất cả ở một nơi!
Các chuyên mục nội dung liên quan
