Phụ nữ trong kinh doanh – Mẹo bán hàng cho doanh nghiệp nhỏ: Tìm kiếm và tập trung vào "Đạt tiêu chuẩn" Tương lai 2023
Chuyên trang cung cấp kiến thức công nghệ & Kỹ thuật chuyên ngành đóng gói, bao bì, giải pháp Logistics, vận chuyển (Thiết bị đóng gói, vật liệu tiêu hao, nguyên liệu nghành bao bì, đóng gói tự động hay bán tự động được thiết kế, sản xuất để hỗ trợ cho quá trình sản xuất và vận chuyển.
Phụ nữ trong kinh doanh – Mẹo bán hàng cho doanh nghiệp nhỏ: Tìm kiếm và tập trung vào "Đạt tiêu chuẩn" Tương lai
, cập nhật nội dung mới nhất năm 2023
Các chủ doanh nghiệp nhỏ theo bản năng biết doanh số bán hàng là điều tối quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của họ. Bởi vì điều này, việc tìm kiếm “khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn” là cấp thiết đối với các chủ doanh nghiệp hơn bao giờ hết. Hơn nữa, các chủ doanh nghiệp nhỏ thiếu thời gian để nghiên cứu sâu về tất cả các triển vọng của họ. Bạn đã nghe nói về “nghi phạm” và “khách hàng tiềm năng” dưới dạng mô tả về những người đang có mặt trong quy trình bán hàng của bạn. Mẹo: xóa những nghi ngờ của bạn, xác nhận khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và tập trung sức lực vào “khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn” của bạn.
Khách hàng tiềm năng không đủ điều kiện cho đến khi bạn có giải pháp cho vấn đề mà họ cần giải quyết! Một khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn phải thừa nhận rằng bạn có những gì họ muốn, cho dù đó là sản phẩm hay dịch vụ. Bạn phải truyền đạt giải pháp của mình theo cách mà bạn nhập cuộc trò chuyện đang diễn ra trong tâm trí khách hàng tiềm năng và giúp họ hiểu tại sao bạn là người hoặc nguồn lực mà họ cần đầu tư.
Tuy nhiên, tôi thấy một số chủ doanh nghiệp nhỏ cố gắng biến những người nghi ngờ của họ thành những khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn và kinh nghiệm của họ trở thành một phương pháp hút năng lượng từ điểm mấu chốt đến mức tuyệt vọng trong vô vọng. Hãy tin tôi khi tôi nói … hãy xóa những nghi ngờ của bạn khỏi hệ thống CRM của bạn! Không có gì tích cực xuất phát từ hành vi vô ích! Những kẻ tình nghi không hơn gì những kẻ hút năng lượng, và doanh thu bạn nhận được từ chúng thường không đáng kể.
Một công cụ giúp bạn tận dụng tối đa thời gian bán hàng là quy tắc 80/20 của Pareto. Nếu bạn dành 2 giờ hôm nay để bán hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thì 80% nỗ lực của bạn nên hướng tới “khách hàng đủ tiêu chuẩn” và 20% có thể hướng đến những khách hàng tiềm năng đó, những người cuối cùng có thể trở thành đủ tiêu chuẩn.
Tôi sẽ thật thiếu sót nếu tôi cũng không gợi ý rằng nếu bạn làm việc 10 giờ hôm nay, thì 80% thời gian của bạn nên tập trung vào mọi thứ để thực hiện các chiến lược bán hàng và tiếp thị, và 20% thời gian của bạn có thể tập trung vào các nhiệm vụ khác . Ngoài nguồn nếu bạn cần, nhưng hãy quản lý thời gian của bạn để có doanh thu tối ưu! Đối với nhiều người, bước đầu tiên là thừa nhận cách bạn sử dụng thời gian. Tôi đã nghe tất cả và nhiều lời bào chữa là hoàn toàn hợp lệ, nhưng điều đó không giải quyết được vấn đề của bạn. Trao quyền cho bản thân để đưa ra các quyết định kinh doanh cần thiết để trở thành hiện thực về những gì bạn có thể và không thể làm trong công việc kinh doanh của mình. Sau đó, hãy hành động và thực hiện một kế hoạch chu đáo để giúp bạn có thể tập trung sức lực vào việc bán hàng và tiếp thị. Cuối cùng, theo dõi tiến trình của bạn và xem xét lại các chiến lược của bạn cho phù hợp.
Tôi thừa nhận điều này không đơn giản như tôi mô tả ở trên, nhưng lòng can đảm là một dạng khác của sự sợ hãi!
Blog chia sẻ kiến thức về thiết kế, xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp từ những chuyên gia hàng đầu tại Goldidea.
Box Space (Saigongiftbox.com)
