Tiếp thị Công cụ Tìm kiếm Hiệu quả (SEM) và Quảng cáo Từ khoá mà Không làm Mất Áo sơ mi của Bạn 2023
Chuyên trang cung cấp kiến thức công nghệ & Kỹ thuật chuyên ngành đóng gói, bao bì, giải pháp Logistics, vận chuyển (Thiết bị đóng gói, vật liệu tiêu hao, nguyên liệu nghành bao bì, đóng gói tự động hay bán tự động được thiết kế, sản xuất để hỗ trợ cho quá trình sản xuất và vận chuyển.
Tiếp thị Công cụ Tìm kiếm Hiệu quả (SEM) và Quảng cáo Từ khoá mà Không làm Mất Áo sơ mi của Bạn
, cập nhật nội dung mới nhất năm 2024
Bạn có thể biết hoặc không biết rằng các phương pháp tiếp thị truyền thống (vật phẩm biểu tượng, quảng cáo phát sóng, quảng cáo in, v.v.) có thể không thể thiếu để tiếp thị thành công trên các công cụ tìm kiếm. Tôi sẽ vẫn đề cập rất rộng về chủ đề này vì có nhiều lựa chọn có sẵn cho bạn và một số trong số chúng sẽ phù hợp hơn với các mục tiêu cụ thể của bạn hơn những lựa chọn khác. Trước đây, lời khuyên tốt nhất mà tôi có thể đưa ra là nói chuyện về các mục tiêu cụ thể của bạn với nhà cung cấp giải pháp Trang web đủ điều kiện, người thực hành SEM và quen với việc tích hợp nó vào thiết kế Trang web.
Các cách tiếp thị doanh nghiệp của bạn (cụ thể là Trang web của bạn) thông qua các công cụ tìm kiếm tạo nên một danh sách dài. Các phương pháp trả tiền cho vị trí có phần ít hơn và có thể được chia thành ba loại chung như sau:
- Bạn có thể trả tiền cho vị trí số một (trong lề trang) của các công cụ tìm kiếm bằng các từ khóa riêng lẻ. Mặc dù loại vị trí này có vẻ hấp dẫn, nhưng nó chỉ đáng tin cậy khi số tiền quảng cáo của bạn cho phép. Bạn có thể được trả giá cao hơn bởi một người sẵn sàng trả nhiều hơn cho vị trí đó.
- Bạn có thể trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) cho các từ khóa nhất định và tùy thuộc vào ngân sách của bạn và mức độ phổ biến của (các) từ bạn chọn, vị trí của bạn sẽ khác nhau. Một lần nữa, điều này có hiệu quả trong việc thu hút lưu lượng truy cập, nhưng có sự khác biệt giữa người nhấp vào trang web của bạn và người mua hàng khi họ ở đó. (Bạn không trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột cho những khách hàng mua thứ gì đó. Bạn đang trả tiền chỉ để có được lượt truy cập.)
- Bạn có thể trả tiền để quảng cáo trên Trang web của những người khác bằng cách nhờ các công ty công cụ tìm kiếm liên lạc giữa bạn và chủ sở hữu trang web khác. Đây là một cách tương đối mới hơn để quảng cáo, trả tiền để đưa ra một quảng cáo trong khi các chủ sở hữu Trang web khác nhận được một số lợi ích lập chỉ mục và lại quả của công cụ tìm kiếm khi cho phép quảng cáo của bạn xuất hiện trên các trang web của họ. Về lý thuyết (và thường là trong thực tế), đây là một lựa chọn đôi bên cùng có lợi.
Trong số ba phương pháp chung này, chiến dịch quảng cáo từ khóa thường có thể được giới hạn ở một số đô la được chỉ định trước mỗi tháng (hoặc cho đến khi tài khoản của bạn được bổ sung). Vì vậy, bạn không thực sự viết “séc trống” để quảng cáo với các từ khóa theo những cách này, nhưng bạn cần phải quản lý ngân sách và tài khoản của mình một cách cẩn thận. Người mua hãy cẩn thận!
Tôi đã có một số khách hàng đến với tôi vì các tài khoản quảng cáo từ khóa được nhà cung cấp dịch vụ trước đây của họ xử lý kém. Trong trường hợp xấu nhất, một số người trong số họ là nạn nhân của trò lừa đảo ngoài luồng. Một trường hợp đặc biệt nổi bật trong tâm trí tôi.
Tôi đã có một nhân viên kế toán tiếp cận tôi với khiếu nại rằng anh ta đã chi từ 400 đến 600 đô la mỗi tháng trong 6 tháng trước đó cho 200 lần nhấp chuột được đảm bảo vào Trang web của anh ấy mỗi tháng. “Chà … đó là một sự đảm bảo khá tốt,” bạn có thể đang nghĩ. Và anh ta nhận được một báo cáo từ nhà cung cấp của mình mỗi tháng chứng minh rằng anh ta thực sự nhận được loại lưu lượng truy cập đó (hơn 200 lượt truy cập mỗi tháng) từ các chiến dịch quảng cáo từ khóa của mình. Tuy nhiên, khiếu nại của anh ấy là anh ấy không có khách hàng mới nào đến từ Trang web của mình (hay còn gọi là “chuyển đổi” từ phản hồi quảng cáo đến khách hàng). Tỷ lệ số lần truy cập (số lần hiển thị) trên số lần bán hàng (số chuyển đổi) dường như thấp một cách bất hợp lý. Tôi đã nghi ngờ.
Tôi đã nghiên cứu một chút về hiệu suất của Trang web của anh ấy và điều tôi thấy là đáng lo ngại (nhưng tất cả đều quá phổ biến). Tài khoản của anh ấy được thiết lập để tự động bổ sung (lập hóa đơn lại thẻ tín dụng của anh ấy) vào ngày 15 hàng tháng, lên đến ngân sách hàng tháng tối đa được chỉ định của anh ấy là 500 đô la hoặc lâu hơn. Điều đó có nghĩa là nếu số dư tài khoản của anh ta là 250 đô la vào ngày mười bốn của tháng, thì 250 đô la khác sẽ được tính cho anh ta để khôi phục số dư tài khoản của anh ta thành 500 đô la. Mỗi lần nhấp chuột đều khiến anh ta mất tiền và trong 30 ngày tiếp theo, số dư của anh ta sẽ được ghi nợ dần dần cho đến khi được bổ sung vào ngày mười lăm của tháng tiếp theo. Nếu anh ta đạt 0, quảng cáo của anh ta sẽ “rơi khỏi bản đồ”, nhưng kế hoạch thanh toán như vậy đảm bảo với anh ta rằng anh ta sẽ không bao giờ vượt quá ngân sách của mình. Nghe có vẻ như một cách quảng cáo ngu ngốc, phải không? Các lượt truy cập được đảm bảo mà không có chi phí vượt quá! Nó cho anh ta một cảm giác an toàn sai lầm, và anh ta đang bị lừa!
Khi tôi thực hiện phân tích lưu lượng truy cập Trang web của anh ấy, tôi thấy xu hướng ổn định của khách truy cập đến từ nhiều nguồn khác nhau, một số trong số họ đến từ chiến dịch quảng cáo trả tiền của anh ấy. Tôi đếm được khoảng 20 đến 30 lần truy cập liên quan đến giao dịch trả cho mỗi lần nhấp chuột của anh ấy. Tuy nhiên, đáng ngờ là anh ta có khoảng 150 đến 180 lượt truy cập vào ngày 14 hàng tháng, một ngày trước khi tài khoản của anh ta được bổ sung. Nó không bao giờ đưa anh ta xuống con số không, vì vậy anh ta không nghĩ rằng bất cứ điều gì kỳ lạ đang xảy ra. Nhưng có vẻ như rõ ràng rằng bất kỳ ai đang quản lý tài khoản của anh ấy đang lợi dụng bản chất đáng tin cậy của anh ấy và anh ấy đang trả tiền cho các lượt truy cập giả tạo. Các báo cáo của anh ấy cho thấy hơn 200 lượt truy cập, đúng như những gì anh ấy đã hứa, nhưng anh ấy đã vô tình độn vào túi của người quản lý tài khoản của mình!
Đừng để điều đó xảy ra với bạn! Tôi không chuyển tải câu chuyện đó để làm bạn sợ hãi hay ngăn cản bạn sử dụng quảng cáo trả phí. Thực sự, quảng cáo trả phí cực kỳ hiệu quả trong những tình huống phù hợp. Tôi chỉ đơn giản là muốn bạn nhận ra rằng, giống như mọi thứ khác với kinh doanh trực tuyến, thường có nhiều thứ hơn là bắt gặp. Đã báo trước là được báo trước. Hãy tham gia vào trò chơi tiếp thị Trang web của bạn, nhưng hãy làm điều đó với con mắt khôn ngoan và ví tiền thận trọng. Phương pháp tốt nhất có thể là phương pháp kết hợp ba loại quảng cáo được đánh dấu đầu dòng ở trên, để bạn có thể đo lường phương pháp nào hoạt động tốt nhất cho chiến dịch cụ thể của mình. Bạn cũng có thể muốn dùng thử cổng Tiếp thị bằng tin nhắn văn bản (TMM) để bổ sung ngân sách quảng cáo có thể thay đổi của mình với tùy chọn tỷ lệ cố định! Tiếp thị bằng tin nhắn văn bản (TMM) là một xu hướng tiếp thị tương đối mới, thu hút hàng triệu người tiêu dùng vì một số lý do.
Hầu hết các nhà cung cấp giải pháp và các công ty SEM đã tồn tại được một thời gian đều có uy tín hoặc họ sẽ không tiếp tục kinh doanh. Nhưng bạn phải quan tâm tích cực đến việc quản lý ngân sách quảng cáo của mình. Đảm bảo rằng nhà cung cấp SEM của bạn cung cấp cho bạn nhiều hơn chỉ là một báo cáo tổng số lần truy cập mỗi tháng và một hóa đơn để nạp tiền vào tài khoản của bạn. Bạn nên yêu cầu họ cung cấp cho bạn Phân tích trang web hiển thị tất cả lưu lượng truy cập của bạn, xu hướng, lượt truy cập mỗi trang, lượt truy cập mỗi ngày, nguồn lượt truy cập (để bạn có thể đảm bảo rằng họ đến từ các địa chỉ khác nhau), từ khóa được sử dụng để tìm bạn, v.v. Ngay cả khi bạn không bao giờ xem chi tiết của các báo cáo đó, thì việc chúng được cung cấp cho bạn sẽ là một yếu tố ngăn cản nhà cung cấp SEM của bạn trung thực. Dù sao thì họ cũng có thể thành thật, nhưng cuối cùng thì bạn phải CYA (bảo hiểm tài sản của bạn).
Box Space (Saigongiftbox.com)
